銷售培訓(xùn)生是公司針對(duì)在校學(xué)生，安排其實(shí)習(xí)和培訓(xùn)與銷售相關(guān)工作的招募方式。其目的是儲(chǔ)備人才，提高企業(yè)社會(huì)競爭力。這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，對(duì)于專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、個(gè)人綜合素質(zhì)優(yōu)秀的學(xué)生來說，是一個(gè)鍛煉自己的絕佳平臺(tái)。盡管各大公司的條件苛刻，但只要有足夠的潛力，仍然值得把握。招聘流程與正式員工招聘相似，需要經(jīng)過簡歷篩選、筆試、面試等層層篩選的過程。
###二、營銷管培生的定義與理解
營銷管培生，實(shí)際上是營銷管理潛在發(fā)展對(duì)象。他們需要經(jīng)過一定的營銷工作才能走上營銷管理的崗位。對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)或畢業(yè)三年內(nèi)的學(xué)生，特別是那些英文流利、充滿活力、積極參加多項(xiàng)課外活動(dòng)的名校高材生，是公司的主要招募對(duì)象。不同公司對(duì)于營銷管培生的要求和培養(yǎng)方向可能有所不同，但一般都要求有良好的溝通能力、社交能力、主動(dòng)性等。在銀行等行業(yè)，營銷管培生也需要經(jīng)過一系列的市場概況及相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
###三、如何看待‘管理培訓(xùn)生’的職業(yè)
銀行業(yè)中的高薪招聘管培生項(xiàng)目眾所周知，這些職位大多被研究生學(xué)歷的學(xué)生所占據(jù)，且多為名校研究生及海歸精英。這些項(xiàng)目的薪資待遇優(yōu)厚，快消行業(yè)的管培生待遇一年高的也有數(shù)十萬。不少學(xué)生為了這份誘人的收入而選擇這些項(xiàng)目。待遇雖重要，一個(gè)成功的管培項(xiàng)目所重視的遠(yuǎn)不止于此。
一個(gè)管培項(xiàng)目的持續(xù)時(shí)間以及企業(yè)在其中的投入是應(yīng)聘者需要關(guān)注的重要因素。這些項(xiàng)目不僅關(guān)乎到個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，更是企業(yè)對(duì)于未來領(lǐng)導(dǎo)力的投資?，F(xiàn)實(shí)中，許多培訓(xùn)生項(xiàng)目在實(shí)施過程中可能會(huì)變味，甚至失敗，成為校園招聘中的噱頭。
實(shí)際上，培訓(xùn)生項(xiàng)目相當(dāng)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目的初級(jí)階段，主要是通過面試等流程篩選出高潛力人才，而非通過日常工作的觀察和反饋。高潛力人才的確定往往容易受到公司內(nèi)部人員甚至高管的挑戰(zhàn)，其信度和效度有待驗(yàn)證。高潛力人才不僅依賴于個(gè)人的既有技能、知識(shí)、情商等，更在于學(xué)習(xí)敏感度（Learning Agility），即在特定環(huán)境中迅速適應(yīng)并成長的能力。
66. 在某些公司里，即使進(jìn)行招聘崗位的調(diào)整，涉及到C&B（薪酬與福利）的變更也是一個(gè)相當(dāng)困難的過程。
67. 有一家企業(yè)在行業(yè)內(nèi)位居全球榜首。有一年，因?yàn)槿耸虏砍^半數(shù)的人員跳槽，情況變得嚴(yán)峻。這家企業(yè)的HR體系非常完善，員工流動(dòng)率高也并非罕見現(xiàn)象。面對(duì)員工調(diào)研中反映的問題，如員工對(duì)崗位過于狹窄的不滿，尤其是年輕HR的離職率較高，HR部門開始反思。
68. 為了應(yīng)對(duì)這一問題，針對(duì)新進(jìn)的大學(xué)生，設(shè)計(jì)了一個(gè)為期一年的管理培訓(xùn)項(xiàng)目。
69. 在這一年的時(shí)間里，這些剛畢業(yè)的學(xué)生將在四個(gè)不同職能的HR部門輪崗。其中有一位女生能力出色，她的輪崗經(jīng)歷包括HR BP、招聘部、員工服務(wù)部以及人事法務(wù)部門。
70. 在HR BP崗位上，她成功地組織了一場區(qū)域會(huì)議并招待了大老板。
71. 在招聘部門，她在三個(gè)月內(nèi)了解了招聘流程，并為自己做了一些報(bào)表和實(shí)習(xí)生的招聘。而在員工服務(wù)部門，她主要是跟進(jìn)ADP（一個(gè)知名的薪資外包公司）的工作，對(duì)比數(shù)據(jù)并回答員工關(guān)于工資的疑問。
72. 至于法務(wù)部門，她雖然整天都在開會(huì)，但實(shí)際上并沒有參與太多實(shí)質(zhì)性的工作（如制定公司規(guī)章或參與法律訴訟）。
73. 一圈輪下來，她依然不清楚自己擅長什么。
74. 相信許多聽起來名聲在外的企業(yè)的培訓(xùn)生項(xiàng)目質(zhì)量與我所提到的這家企業(yè)相差無幾。
75. 這個(gè)管理培訓(xùn)項(xiàng)目最終因?yàn)镠R大老板的任期結(jié)束而自動(dòng)終止。
76. 那些完成輪崗的HR新生最終留在了最后一個(gè)輪崗的部門。
77. 對(duì)于培訓(xùn)生而言，項(xiàng)目結(jié)束后即失業(yè)也是有可能的。
78. 之前有些企業(yè)會(huì)模仿其他行業(yè)的管培項(xiàng)目，但由于管培涉及到后期資源的全面配合，因此有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些問題。還可能與外企獨(dú)特的人頭計(jì)算（Headcount）有關(guān)。
79. 大型外企對(duì)于人頭的定義各有不同，一般是一人一崗，但培訓(xùn)生項(xiàng)目特殊，涉及企業(yè)內(nèi)部崗位的頻繁轉(zhuǎn)換。有時(shí)HR部門作為人頭的贊助人來管理這些人頭，但如果培訓(xùn)生項(xiàng)目落地時(shí)部門沒有多余的人頭空缺，就會(huì)很頭疼。
80. 雖然HR部門會(huì)盡力安排培訓(xùn)生的工作，但在金融危機(jī)時(shí)期，一些外企的培訓(xùn)生項(xiàng)目確實(shí)成為了最早被裁員的群體。因?yàn)榻邮詹块T都在裁員，無法再接納新員工。
81. 培訓(xùn)生項(xiàng)目主要通過輪崗（做中學(xué)）、幫帶（向前輩學(xué)習(xí)）和少量的課堂授課來完成其使命。員工的成長也依賴于這些方式。除了挑選適合的企業(yè)外，保持一顆學(xué)習(xí)的心也是成為優(yōu)秀培訓(xùn)畢業(yè)生的關(guān)鍵前提。
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/227814.html