#### 一、校園蜂蜜銷售推廣方法
1. 建立銷售渠道：
通過給予提成的方式，與校園超市合作，代售蜂蜜產(chǎn)品。
2. 試用營銷：
通過宿舍免費(fèi)品嘗的方式，運(yùn)用互惠原理，讓學(xué)生體驗(yàn)后購買。
3. 價(jià)格策略：
開發(fā)小瓶裝或密封包裝的蜂蜜，讓學(xué)生可以訂奶式訂購。
4. 頻繁的路演和促銷活動(dòng)：
加深學(xué)生在校園內(nèi)對(duì)蜂蜜產(chǎn)品的認(rèn)知和了解。
#### 二、產(chǎn)品介紹與宣傳策略
1. 蜂蜜產(chǎn)品特點(diǎn)介紹：
強(qiáng)調(diào)蜂蜜富含氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分，對(duì)美容養(yǎng)顏有良好效果，特別針對(duì)女生市場進(jìn)行宣傳。
2. 宣傳方式建議：
印制名片，張貼在每個(gè)宿舍，便于有需求的學(xué)生聯(lián)系?？梢岳眯@海報(bào)、宣傳活動(dòng)等方式提高產(chǎn)品知名度。
#### 三、交際與談判
在校園交際中，最重要的是利益。需要注意基本的禮儀和交談方式?？梢赃x擇在簡單拜訪后，邀請(qǐng)負(fù)責(zé)人共同用餐，并在餐桌上詳細(xì)介紹合作利益，提高成功率。
#### 四、蜂蜜市場現(xiàn)狀分析
蜂蜜市場存在眾多品牌，競爭激烈。近年來，隨著國內(nèi)市場的消費(fèi)需求增長，蜂蜜產(chǎn)品的市場化操作逐漸展開。市場上存在大量假蜂蜜，質(zhì)量參差不齊。國家相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)蜂蜜市場的抽檢結(jié)果顯示，各地假蜂蜜比例極高。這種情況為質(zhì)量好的蜂蜜品牌提供了市場機(jī)會(huì)。
#### 五、產(chǎn)品策劃與市場策略
面對(duì)市場機(jī)遇，需要抓好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，贏得長期誠信品牌。經(jīng)過市場調(diào)查，公司決定重拳出擊，強(qiáng)占蜂蜜市場最后一塊蛋糕。在產(chǎn)品策劃方面，注重方便性、科學(xué)性和高品質(zhì)。采用小劑量型、分袋包裝，方便消費(fèi)者使用。注重產(chǎn)品的真品質(zhì)，從源頭保證原料無污染，采用國際先進(jìn)提純技術(shù)生產(chǎn)。
#### 六、產(chǎn)品差異化訴求與文化植入
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“真”概念，訴求心中*地位，塑造慈生堂的*忠誠度。歸納四大特點(diǎn)：真的不造假、真的無污染、真的很方便、真的很科學(xué)。慈生堂強(qiáng)調(diào)愛心文化、慈善文化，用誠信做好產(chǎn)品，賺取經(jīng)濟(jì)利益后回報(bào)社會(huì)。企業(yè)的根本目的是為了幫助社會(huì)上最困難的弱勢群體，而不是單純?yōu)榱速嶅X。全國范圍內(nèi)快速招商，得益于產(chǎn)品卓越的品質(zhì)和獨(dú)特賣點(diǎn)，吸引了眾多經(jīng)銷商聯(lián)盟。我們重點(diǎn)開拓了四川、湖南等地區(qū)，建立了樣板市場，并制定了完備的市場支持策略，鋪貨率在某些區(qū)域已達(dá)到80%以上。在總部的指導(dǎo)下，我們制定了各種有效的制度和程序，包括《招商手冊(cè)》、《經(jīng)銷商答疑》、《產(chǎn)品手冊(cè)》等，為各大區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)和終端陳列培訓(xùn)，確保招商鋪貨工作的順利進(jìn)行。
公司投入專項(xiàng)資金用于終端促銷支持，包括招聘培訓(xùn)促銷人員、支持各區(qū)域的各種促銷活動(dòng)（如品嘗、捆綁銷售）等。我們與當(dāng)?shù)?的奶站聯(lián)合舉辦活動(dòng)，執(zhí)行有效的社區(qū)推廣和品嘗品投遞入戶，使產(chǎn)品迅速在各地推廣開來。我們的高品質(zhì)和高檔次贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。
在媒體策略方面，我們初期制作了精美的宣傳海報(bào)和DM單，進(jìn)行終端賣場的張貼和發(fā)放。中期以報(bào)紙軟文、夾報(bào)、廣播等形式進(jìn)行整合傳播，并逐漸增加投放力度，給予經(jīng)銷商極大的支持。近期，我們將在央視投放電視廣告，進(jìn)一步拉動(dòng)市場，并策劃各種形式的交流活動(dòng)，真正以品牌推動(dòng)銷售。
經(jīng)過幾個(gè)月的市場操作，我們?nèi)〉昧梭@人的發(fā)展速度。即使在淡季，每月銷售額也能翻番。今年同期相比去年同期，我們多簽了5000個(gè)訂單，明年預(yù)計(jì)還將增加2億的銷售額。這表明我們的戰(zhàn)略和定位已經(jīng)開始獲得實(shí)質(zhì)回報(bào)。面對(duì)市場機(jī)遇，我們選擇用誠信賺取未來，而不是投機(jī)取巧。
針對(duì)蜂蜜類產(chǎn)品，我們強(qiáng)調(diào)了其功效特點(diǎn)，并提供實(shí)際使用效果讓人信服的依據(jù)。我們還向?qū)W校校長說明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，并承諾給予學(xué)校基金一定的贊助。通過建立渠道問題，我們讓學(xué)校超市代售蜂蜜產(chǎn)品。我們采用試用營銷方法，送蜂蜜到宿舍免費(fèi)品嘗，運(yùn)用互惠原理引導(dǎo)學(xué)生購買。我們還采用價(jià)格分割方法，開發(fā)小瓶裝或密封包裝蜂蜜，方便訂購。經(jīng)常進(jìn)行路演和促銷，讓蜂蜜產(chǎn)品在學(xué)校范圍內(nèi)深入人心。
在汽車銷售工作方面，我認(rèn)為銷售員的一天應(yīng)該從清晨開始，以飽滿的精神狀態(tài)迎接工作。面對(duì)業(yè)績不佳時(shí)，我們應(yīng)積極調(diào)整自己的心態(tài)和專業(yè)能力。結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)識(shí)到在銷售過程中團(tuán)隊(duì)合作的重要性以及積極拓展市場的重要性。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，以實(shí)現(xiàn)更高的銷售業(yè)績。今年我的重點(diǎn)客戶開展計(jì)劃是將B類客戶視為A類客戶來接待，同時(shí)加強(qiáng)回訪工作。我將摒棄急于成交的做法并積極學(xué)習(xí)提高自己的銷售技能。今年我將按照公司的要求更加努力地開展全面工作。針對(duì)提高銷售業(yè)績與工作效率的銷售顧問工作策略
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式
為了提升銷售業(yè)績，我認(rèn)為首要任務(wù)是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。每月應(yīng)該設(shè)定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，通過閱讀、在線課程、參加研討會(huì)等形式不斷獲取新知識(shí)。業(yè)務(wù)視野的開拓能幫助我們更精準(zhǔn)地把握市場動(dòng)態(tài)和客戶需求。我們要采用多樣化的銷售方式，例如線上線下結(jié)合，運(yùn)用社交媒體推廣等新型手段。
二、明確銷售目標(biāo)，及時(shí)改正工作失誤
我們應(yīng)設(shè)定每月、每周的銷售目標(biāo)，并以此為導(dǎo)向，努力達(dá)成。對(duì)于工作中的失誤，比如銷售策略的失誤或客戶服務(wù)的不足，應(yīng)該在一周小結(jié)和一月大結(jié)中進(jìn)行反思和改正。只有不斷反思和改進(jìn)，才能避免犯同樣的錯(cuò)誤。
三、深入了解客戶需求，提升服務(wù)質(zhì)量
為了更精準(zhǔn)地滿足客戶需求，我們必須積極了解客戶的想法和需求。每位進(jìn)店的客戶都是潛在的商機(jī)，我們需要耐心聆聽他們的需求，并據(jù)此提供個(gè)性化的服務(wù)。我們要改變急躁的服務(wù)態(tài)度，以更加平和的心態(tài)對(duì)待每一位客戶。我們要秉持“愛您超您所想”的服務(wù)理念，為客戶提供超越期望的服務(wù)。
四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多渠道交流提升技能
除了直接面對(duì)客戶的銷售技巧，我們還需要不斷提升自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)技能。可以通過閱讀、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料、參加行業(yè)研討會(huì)、與同行交流等方式進(jìn)行。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能更好地為客戶提供專業(yè)的服務(wù)。同時(shí)要加強(qiáng)與公司其他員工的溝通合作，通過團(tuán)隊(duì)的力量提升業(yè)務(wù)技能。
五、做好市場調(diào)研與策略調(diào)整
或許從起初到現(xiàn)在，我們始終未獲得足夠的認(rèn)同與理解，我們的成就也尚未達(dá)到讓我們自豪的地步。我們欣喜地看到，越來越多有志于服務(wù)農(nóng)民工的青年加入我們，我們所做的工作逐漸得到的認(rèn)可和各機(jī)構(gòu)的支持，尤其是廣大農(nóng)民工的理解，我為能投身于這樣一項(xiàng)事業(yè)而感到驕傲。
作為一個(gè)正在發(fā)展的企業(yè)，我們?nèi)源嬖谠S多不足。制度上的缺陷、市場開拓能力的欠缺以及部門間的協(xié)調(diào)難題仍然困擾著我們，距離理想團(tuán)隊(duì)的建設(shè)還有一段路程。我們需要進(jìn)行改革創(chuàng)新，甚至需要經(jīng)歷一場革命來完善自身，這可能需要付出巨大的代價(jià)，并需要勇氣去面對(duì)挑戰(zhàn)。
二、關(guān)于崗位職能的學(xué)習(xí)與提升
在策劃部和商務(wù)部的工作經(jīng)歷中，我主要從事了會(huì)議媒體接待、、海報(bào)發(fā)放和網(wǎng)站意見整理等工作。我以極大的熱情投入到這些工作中，得到了許多伙伴的鼓勵(lì)和支持，取得了一些成果，得到了媒體的廣泛報(bào)道。通過深入接觸農(nóng)民工，我對(duì)我們的服務(wù)對(duì)象有了更深刻的理解和認(rèn)知，總結(jié)了一些有效的方法并盡我所能地宣傳了我們的品牌。在整理網(wǎng)站意見的過程中，我與同事們進(jìn)行了深入的交流和探討，對(duì)公司有了更深入的了解，雖然提出一些尚不成熟的建議，但為當(dāng)前的工作奠定了一些基礎(chǔ)，并從中領(lǐng)悟到了許多方法和道理。
我也認(rèn)識(shí)到自身存在的諸多不足，如活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)不足、計(jì)算機(jī)水平有待提高、做事考慮不周等。我正在業(yè)余時(shí)間積極閱讀大量書籍、聆聽講座，不斷自我反省以求進(jìn)步。通過努力，我的工作方法有所改善，能力得到提升。我相信，通過不斷的調(diào)整和學(xué)習(xí)，我能夠更好地勝任未來的工作，獲得足夠的認(rèn)可和理解。我會(huì)繼續(xù)努力改進(jìn)，爭取在適當(dāng)時(shí)機(jī)提出一些成熟的方案，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
XXXX年對(duì)我個(gè)人而言是關(guān)鍵的一年。我將努力克服自身的不足，提升綜合素質(zhì)，以更加飽滿的熱情投入到工作中。我堅(jiān)信，我們的和諧旗幟一定會(huì)飄揚(yáng)在祖國的各個(gè)角落。我期待著有所作為，期待著與團(tuán)隊(duì)一起躍上新的高峰！
電商培訓(xùn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容也十分豐富。
第一階段：學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀及商務(wù)談判、計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)與制作、商業(yè)廣告美化以及職業(yè)素質(zhì)課程和就業(yè)指導(dǎo)課程。
第二階段：深入學(xué)習(xí)淘寶平臺(tái)開店流程、網(wǎng)店裝修技巧、商業(yè)廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)店美工案例實(shí)踐、商業(yè)圖片拍攝技術(shù)以及商品視頻拍攝和后期處理技巧。
第三階段：學(xué)習(xí)網(wǎng)頁制作軟件如Dreamweaver、Flash、Fireworks等，并通過網(wǎng)頁案例實(shí)踐、淘寶全案營銷、阿里巴巴國內(nèi)貿(mào)易營銷等課程來深化理解。還將學(xué)習(xí)商城平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營、SEO優(yōu)化技術(shù)等內(nèi)容。
第四階段：學(xué)習(xí)GOOGLE Adwords營銷以及現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)。
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/231528.html