一、外貿(mào)專員的職責(zé)與角色
對于想要了解外貿(mào)專員具體做什么的人來說，可以從以下幾個方面來解答。外貿(mào)專員主要負責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督等工作，具體職責(zé)包括組織落實公司年度外貿(mào)業(yè)務(wù)目標，規(guī)范外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，開拓國際市場等。他們需要搜集市場信息，了解同行業(yè)競爭對手的情況，并與新客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。他們還需要維護國外關(guān)系客戶，包括解答客戶的詢問、回復(fù)等相關(guān)問題。外貿(mào)專員還需要負責(zé)所有外貿(mào)單證的制作、外匯核銷工作及電子口岸的網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)工作，以及國外客戶的接待工作等。
二、外貿(mào)訂單員的工作內(nèi)容
外貿(mào)訂單員的工作主要是拉訂單，通過互聯(lián)網(wǎng)等手段獲取海外訂單。有一種情況是貿(mào)易經(jīng)理負責(zé)拉定單，然后把訂單下派給N個訂單員。每個訂單員只負責(zé)自己的訂單，主要是與國外客戶協(xié)商走貨細節(jié)，比如信用證的條款是否都能做到，是否有不合理的地方等。如果有不妥需要及時與國外客戶協(xié)商改正。另一種情況的工作壓力大，需要自己去拉訂單，同事之間存在競爭關(guān)系。
三、國際貿(mào)易專員的具體工作流程
國際貿(mào)易專員的工作主要是通過網(wǎng)絡(luò)等渠道尋找國外客戶，并與外商達成協(xié)議，將國內(nèi)的產(chǎn)品銷往國外。對英語要求較高，需要具備良好的書面和口語能力。他們還需要了解國際貿(mào)易的規(guī)則和流程，以及相關(guān)的法律法規(guī)。
四、外貿(mào)專員與海外銷售的區(qū)別
雖然外貿(mào)專員和海外銷售都與國外市場有關(guān)，但它們的職責(zé)有所不同。外貿(mào)專員更多的是負責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的管理和流程，包括訂單處理、外匯核銷、單證制作等。而海外銷售則更側(cè)重于在海外市場推廣產(chǎn)品，為海外客戶提供服務(wù)，并取得訂單。他們需要通過各種渠道收集海外，并進行跟蹤銷售，負責(zé)海外訂單的跟蹤一直到銷售完成，貨款回收。
五、海外銷售的工作內(nèi)容
海外銷售主要負責(zé)在海外市場推廣產(chǎn)品，為海外客戶提供服務(wù)并取得訂單。他們需要通過各種渠道收集海外，包括參加海外展會、國內(nèi)展會以及網(wǎng)絡(luò)等。他們還需要負責(zé)海外訂單的跟蹤，一直到銷售完成，貨款回收。他們還需要進行客戶滿意度的調(diào)查，確?？蛻魸M意度得到提高。在職責(zé)上，他們還需要建立和發(fā)展客戶關(guān)系，拓展銷售渠道，組織、培訓(xùn)、控制自己的團隊等。
問題六：海外營銷具體工作內(nèi)容是什么？待遇如何？經(jīng)常需要出差。關(guān)于具體工作內(nèi)容，其實與銷售工作相似，但名稱不同而已。待遇較高，但也需要看個人的能力如何。
問題七：海外營銷需要注意哪些技巧以及如何找到痛點？這是一個需要深入研究的問題，涉及到市場分析和客戶需求等多個方面。
問題八：海外工程銷售待遇怎樣？在海外工作的工程銷售待遇通常會比較高，一年的薪資大概在10萬至30萬之間。但需要注意安全問題，因為當(dāng)前國際局勢動蕩，許多地區(qū)存在動亂。還需要考慮醫(yī)療和生活水平等方面的問題。針對高新技術(shù)工程，尤其要注意是否適合前往非洲等地區(qū)。
問題九：外企海外銷售工程師的工作體驗如何？你會與對應(yīng)國家的客戶打交道。銷售工程師的職位相對較低，上面還有銷售經(jīng)理、總監(jiān)等職位。工作中一般會與客戶的中國人交流較多。由于上級可能是外國人，因此語言也是必需的技能。
問題十：海外銷售代表的職責(zé)是什么？海外銷售代表其實就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，可以在國內(nèi)或國外工作?，F(xiàn)在的電子商務(wù)發(fā)達，需要適應(yīng)公司的安排。
三、外貿(mào)經(jīng)理簡歷
保*，中國國籍，現(xiàn)居廣州，已婚，年齡26歲。她是一名外貿(mào)/貿(mào)易經(jīng)理/主管，擁有扎實的理論基礎(chǔ)與豐富的實際經(jīng)驗。她畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué)市場營銷專業(yè)，獲得管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。她還能流利地使用中文、粵語、英語、日語四種語言。
保*具有超過4年從事國際貿(mào)易進出口業(yè)務(wù)的經(jīng)驗以及1年從事國際物流運輸?shù)慕?jīng)驗。她曾在廣州市貿(mào)易有限公司擔(dān)任外貿(mào)主管，負責(zé)國內(nèi)采購、與海外客戶聯(lián)系、接待客戶來華等工作。她還擅長使用SAP操作系統(tǒng)管理客戶和訂單，熟悉條形碼的應(yīng)用。在廣交會等展覽會上，她的業(yè)績也有顯著提升。在其他公司，她也擔(dān)任過各種與外貿(mào)相關(guān)的工作職位，表現(xiàn)出色。
保*的求職意向是全職工作，可到職日期為一個月，月薪要求在5000-8000元之間。她希望能在廣州工作。
保*是一位具有豐富經(jīng)驗和技能的外貿(mào)經(jīng)理，擅長客戶關(guān)系管理、海外市場開發(fā)、國際貿(mào)易流程等方面的工作。她的離職原因主要是為了更好地提升自我和尋找新的工作環(huán)境。
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