一、建立線上宣傳平臺(tái)
1. 創(chuàng)建機(jī)構(gòu)專屬的智慧廳頁(yè)面、六達(dá)的個(gè)人空間頁(yè)及博客，詳細(xì)展示機(jī)構(gòu)信息與課程特色。
2. 與六達(dá)網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行合作，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)影響力。
二、多元化宣傳推廣
1. 利用論壇營(yíng)銷，如在豆瓣等社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。
2. 在百度貼吧、百度知道等平臺(tái)進(jìn)行招生宣傳。
3. 在高校內(nèi)派發(fā)傳單，專人到學(xué)校進(jìn)行宣傳，讓學(xué)生了解開設(shè)的項(xiàng)目。
三、強(qiáng)化老學(xué)員的維護(hù)與新學(xué)員的吸引
1. 對(duì)老學(xué)員進(jìn)行電話回訪，了解學(xué)員需求，提供更好的服務(wù)。
2. 在工作室外或入口處設(shè)置展板，方便學(xué)生前來(lái)咨詢。
3. 在機(jī)構(gòu)住宿門口或陽(yáng)臺(tái)懸掛橫幅，吸引同小區(qū)的家長(zhǎng)和學(xué)生注意。
四、運(yùn)用現(xiàn)代通訊工具進(jìn)行招生
1. 利用QQ群進(jìn)行招生宣傳，加入相應(yīng)的群聊，進(jìn)行二次甚至三次營(yíng)銷。
2. 借助直播趨勢(shì)，進(jìn)行直播招生，吸引潛在學(xué)員。
3. 利用微信群或微信附近的人進(jìn)行招生宣傳，鎖定目標(biāo)人群。
五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)與要求
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以學(xué)歷教育或成人繼續(xù)教育為目的，需滿足場(chǎng)地與師資的要求，并需獲得教育主管部門的認(rèn)證及社會(huì)力量辦學(xué)資格。其培訓(xùn)課程價(jià)格需核算并報(bào)教育部門批準(zhǔn)，增課或改費(fèi)需申請(qǐng)批準(zhǔn)。
二、培訓(xùn)的定義與形式類型
一、培訓(xùn)的定義
培訓(xùn)即是培養(yǎng)與訓(xùn)練相結(jié)合，使受訓(xùn)者掌握某種技能的過(guò)程。它是給有經(jīng)驗(yàn)或無(wú)經(jīng)驗(yàn)的受訓(xùn)者傳授完成某種行為所需的思維認(rèn)知、基本知識(shí)和技能的過(guò)程。
二、培訓(xùn)的形式與類型
1. 自我啟發(fā)：?jiǎn)T工自主提升能力。
2. 崗位培訓(xùn)：上級(jí)直接對(duì)下屬進(jìn)行的教育訓(xùn)練。
3. 崗位外培訓(xùn)：離開崗位進(jìn)行的教育訓(xùn)練。
4. 上崗前教育：清除新員工的不安，助力其快速融入組織。
5. 上崗時(shí)教育：分為導(dǎo)入教育和基礎(chǔ)教育兩類。
進(jìn)一步細(xì)分為以下培訓(xùn)種類：
1. 理念培訓(xùn)：改變思維方式和觀念，建立新思維方式。
2. 心態(tài)培訓(xùn)：建立個(gè)人或員工的心態(tài)，為完成任務(wù)創(chuàng)造心理?xiàng)l件。
3. 能力培訓(xùn)：建立個(gè)人或員工的能力基礎(chǔ)，包含完成任務(wù)的理解與支持。
4. 個(gè)人技能培訓(xùn)：包括英語(yǔ)培訓(xùn)、貿(mào)易、小語(yǔ)種培訓(xùn)等各類技能培訓(xùn)。
5. 企業(yè)培訓(xùn)：包括公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)咨詢、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)等。
三、如何做好企業(yè)教育培訓(xùn)銷售工作
一、重視員工的學(xué)習(xí)需求
1. 企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)欲望。培訓(xùn)的作用利大于弊的關(guān)鍵在于員工的參與和渴望。
2. 企業(yè)應(yīng)與員工一起成長(zhǎng)，形成雙贏。真心搞培訓(xùn)的企業(yè)不會(huì)排斥個(gè)人的發(fā)展。
二、培養(yǎng)與企業(yè)一同成長(zhǎng)的員工
1. 像IBM這樣的公司，積極幫助員工個(gè)人成長(zhǎng)，并將員工的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合。
2. 銷售培訓(xùn)應(yīng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，告訴銷售人員發(fā)展的路徑圖，讓他們清楚自己的目標(biāo)與機(jī)會(huì)。
三、以成功案例為借鑒
以HP公司的中國(guó)惠普培訓(xùn)服務(wù)部總經(jīng)理周勤的成長(zhǎng)為例，說(shuō)明培訓(xùn)的重要性及如何規(guī)劃自己的培訓(xùn)方案。隨著職位的升遷，培訓(xùn)的內(nèi)容和方式也應(yīng)相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)新的工作需求。
無(wú)論是招生還是教育培訓(xùn)銷售，都需要深入了解受眾的需求，提供合適的方案，并持續(xù)地調(diào)整和優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)*的效果。關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)的新視角與實(shí)效
在企業(yè)的管理實(shí)踐中，我們需不斷地對(duì)自身進(jìn)行革新與提升。IBM就是一個(gè)典型的例子，他們有一套自我管理的系統(tǒng)，實(shí)質(zhì)上是對(duì)自身承諾的踐行。每年初，根據(jù)公司的要求和自我承諾，制定明確的目標(biāo)和策略，然后與團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作，共同實(shí)現(xiàn)。這樣的管理模式不僅關(guān)注個(gè)人的成長(zhǎng)，也關(guān)注團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，更是企業(yè)為自身發(fā)展做出的承諾。
培訓(xùn)作為人力資源管理的重要一環(huán)，其作用不容忽視。目前，許多企業(yè)在培訓(xùn)上受到了國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)的啟發(fā)，開始重視培訓(xùn)的重要性。單純的模仿并不足以帶來(lái)培訓(xùn)的實(shí)效。培訓(xùn)的方法、內(nèi)容和講師的選擇都至關(guān)重要。
銷售培訓(xùn)的目標(biāo)是提高銷售人員的個(gè)人績(jī)效，從而達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。企業(yè)的銷售培訓(xùn)工作必須以企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和贏利為目的，要有明確的目的性和針對(duì)性。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)涵蓋企業(yè)的各個(gè)方面，如企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等。在培訓(xùn)過(guò)程中，應(yīng)重視行為的反復(fù)練習(xí)，使技能成為員工的習(xí)慣行為。
在選擇講師時(shí)，企業(yè)應(yīng)注重講師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論造詣，以及授課技巧。外部專家雖然有系統(tǒng)的理論知識(shí)，但可能缺乏實(shí)踐中的運(yùn)用；而企業(yè)內(nèi)部的核心干部和優(yōu)秀員工則更了解企業(yè)的實(shí)際情況，可以提供更貼近實(shí)際的培訓(xùn)內(nèi)容。結(jié)合內(nèi)外資源，制定出更適合企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容是非常重要的。
企業(yè)培訓(xùn)不是一個(gè)孤立的活動(dòng)，而是企業(yè)管理的一部分。它需要與人力資源戰(zhàn)略、員工的職業(yè)生涯規(guī)劃緊密結(jié)合。只有這樣，培訓(xùn)才能更加有針對(duì)性，更加有效果。企業(yè)應(yīng)重視培養(yǎng)自己的培訓(xùn)師，他們熟悉公司內(nèi)部環(huán)境、管理風(fēng)格、業(yè)務(wù)狀況，并認(rèn)可公司的企業(yè)文化和價(jià)值觀念，這樣能確保培訓(xùn)內(nèi)容更貼近企業(yè)的實(shí)際情況。
有效的銷售培訓(xùn)需要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、人力資源戰(zhàn)略和員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。相關(guān)部門應(yīng)齊心協(xié)力，充分利用企業(yè)內(nèi)部的講師資源，貫徹“從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去”的學(xué)習(xí)方法，做更有針對(duì)性的、分層次的培訓(xùn)。讓我們一起努力，共創(chuàng)企業(yè)銷售培訓(xùn)的新局面，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和員工的成長(zhǎng)。
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/239015.html