1. 尊敬的家長(zhǎng)，您好！請(qǐng)問(wèn)您傾向于哪種時(shí)間為您的孩子安排試聽(tīng)課程？男孩女孩，請(qǐng)告訴我他們的年齡，這樣我可以為他們找到合適的班級(jí)。您的孩子將在我們專(zhuān)業(yè)老師的指導(dǎo)下進(jìn)行課程安排，讓孩子在學(xué)習(xí)中得到最好的成長(zhǎng)體驗(yàn)。
2. 周末即將舉辦的藝術(shù)活動(dòng)主題已定：創(chuàng)意繪畫(huà)，活動(dòng)時(shí)間將在下午兩點(diǎn)開(kāi)始。您的孩子一定會(huì)喜歡這次活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)我們還將準(zhǔn)備豐富的小禮物。孩子的年齡和性別是我們?yōu)槟⒆油扑]合適活動(dòng)的重要依據(jù)，期待您的參與。
3. 家長(zhǎng)您好，針對(duì)您女兒的特點(diǎn)和年齡，我們的課程著重培養(yǎng)孩子們的手眼協(xié)調(diào)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。三歲正是兒童大腦發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們的課程通過(guò)有趣的游戲形式進(jìn)行，不僅有助于各項(xiàng)能力的發(fā)展，還能讓您的孩子在游戲中體驗(yàn)樂(lè)趣并養(yǎng)成良好的個(gè)性習(xí)慣。
在與家長(zhǎng)溝通的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)您提到的關(guān)于孩子霸道的問(wèn)題很常見(jiàn)。針對(duì)這一問(wèn)題，我們建議您可以嘗試參加我們的五歲階段生活與科技的課程，這里有許多同齡的小伙伴共同參與學(xué)習(xí)，我們相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的課程后，您的孩子會(huì)有明顯的改變和進(jìn)步。
在選擇服務(wù)時(shí)，我們知道家長(zhǎng)們?cè)谝獾娜笠厥瞧焚|(zhì)、服務(wù)和價(jià)格。我們知道沒(méi)有一家機(jī)構(gòu)可以同時(shí)提供最優(yōu)秀的品質(zhì)、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及*的價(jià)格給客戶(hù)。我們的優(yōu)勢(shì)在于優(yōu)秀的教學(xué)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。投資在孩子的教育上是非常值得的，因?yàn)楹⒆拥奈磥?lái)是無(wú)法估量的。
生活中的變化總是有的，但為孩子做出的選擇是為了他們的未來(lái)。當(dāng)您選擇我們的服務(wù)后，您的孩子將在這里學(xué)到任何學(xué)校都學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)技能。您可以看到孩子們?cè)谶@里的變化和成長(zhǎng)。我們這里的孩子們都是活生生的例子，他們的作品就是最好的證明。
我們上課的時(shí)間都是晚上或周末，不會(huì)耽誤您的工作時(shí)間。而且每次來(lái)學(xué)習(xí)，小朋友們都會(huì)非常開(kāi)心，能夠?qū)W到很多東西。為了孩子的未來(lái)，讓我們共同努力。
當(dāng)您選擇了適合孩子成長(zhǎng)的服務(wù)后，為了更好地促進(jìn)孩子的成長(zhǎng)和發(fā)展，請(qǐng)?jiān)试S我為您的孩子安排一個(gè)具體的上課時(shí)間。是關(guān)于一年的課程還是兩年的課程呢？付款方式是刷卡還是現(xiàn)金呢？
在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們的銷(xiāo)售人員的溝通技巧也非常重要。聲音要清晰動(dòng)聽(tīng)，語(yǔ)速適中；情緒上要自然親切，自信大方；說(shuō)話(huà)簡(jiǎn)潔明了，避免重復(fù)和繞彎子；回答問(wèn)題先給確定答案再解釋原因；問(wèn)問(wèn)題要有目的性，為后面的銷(xiāo)售鋪墊；溝通要有互動(dòng)，銷(xiāo)售人員要占據(jù)主導(dǎo)地位。
二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方法
1. 制作專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)頁(yè)面，如智慧廳頁(yè)面等，進(jìn)行線(xiàn)上宣傳。
2. 與網(wǎng)站合作，目前我們正在與六達(dá)網(wǎng)合作，進(jìn)行招生宣傳。
3. 利用論壇營(yíng)銷(xiāo)，如在豆瓣等社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳。
4. 在百度貼吧、百度知道等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生宣傳。
除了線(xiàn)上宣傳，線(xiàn)下活動(dòng)也非常重要：
1. 在高校內(nèi)散發(fā)傳單，讓學(xué)生了解我們的項(xiàng)目。
2. 對(duì)已報(bào)名的學(xué)員進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，了解他們的學(xué)習(xí)情況并邀請(qǐng)他們參與推廣活動(dòng)。
3. 在工作室外或入口處設(shè)置展板供學(xué)生和家長(zhǎng)咨詢(xún)了解我們的課程和項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
在自己的住處或者陽(yáng)臺(tái)掛上橫幅，吸引小區(qū)內(nèi)的家長(zhǎng)和學(xué)生關(guān)注，這是一種有效的招生方式。我們還可以借助現(xiàn)代化的社交平臺(tái)進(jìn)行招生宣傳。
我們可以利用QQ群的天生招生潛力和人群分類(lèi)特性，在相關(guān)的群聊中積極互動(dòng)，并通過(guò)添加群好友進(jìn)行二次甚至三次營(yíng)銷(xiāo)。
直播招生的方式也正在逐漸興起。借助當(dāng)前的直播熱潮，我們可以順勢(shì)而為，通過(guò)直播平臺(tái)展示我們的課程特色和教學(xué)優(yōu)勢(shì)。
微信招生也是一種不可忽視的方式。利用微信群和附近的人功能，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，再通過(guò)精心策劃的內(nèi)容進(jìn)行招生宣傳。
對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，需要滿(mǎn)足場(chǎng)地和師資的要求，并獲得教育主管部門(mén)的認(rèn)證以及社會(huì)力量辦學(xué)資格。培訓(xùn)課程的價(jià)格需經(jīng)過(guò)核算并報(bào)教育部門(mén)批準(zhǔn)，任何增加課程或調(diào)整收費(fèi)的行為都需要獲得教育部門(mén)的批準(zhǔn)。
關(guān)于課程銷(xiāo)售是否是一個(gè)好的選擇，銷(xiāo)售行業(yè)確實(shí)是一個(gè)賺錢(qián)較快的行業(yè)，但也需要自身具備適合銷(xiāo)售的性格和素質(zhì)。選擇朝陽(yáng)行業(yè)，如培訓(xùn)行業(yè)和親子行業(yè)，可以確保銷(xiāo)售的長(zhǎng)久性和高利潤(rùn)。課程顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)要求具備團(tuán)隊(duì)精神、專(zhuān)業(yè)精神、職業(yè)操守，還要具備進(jìn)取心、責(zé)任心和抗壓能力。
課程顧問(wèn)的工作主要是向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶(hù)需求制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)課程，并促成簽約。還需要根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況合理安排課程，達(dá)到學(xué)員的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)習(xí)顧問(wèn)會(huì)通過(guò)面對(duì)面和電話(huà)回訪(fǎng)的方式跟蹤學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，并為學(xué)員創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提供學(xué)習(xí)督促。
課程顧問(wèn)的工作本質(zhì)上是銷(xiāo)售，雖然底薪可能不高，但提成較高。這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有限，需要不斷努力才能取得好的業(yè)績(jī)。這份工作很能鍛煉人，能學(xué)到很多知識(shí)，接觸的人也多。至于*的要求，因公司而異，大部分機(jī)構(gòu)主要面向大專(zhuān)及以上的畢業(yè)生。
無(wú)論是銷(xiāo)售還是課程顧問(wèn)，都需要付出努力和汗水。前期可能會(huì)比較辛苦，但只要你堅(jiān)持下去并不斷提升自己，總會(huì)收獲回報(bào)。最終的選擇還是要根據(jù)自己的興趣和能力來(lái)決定。
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