銷售經(jīng)理很難讓每個人都成為精英，最少操心的往往是業(yè)績好的人，因為他們有方向，有目標，有方法，當領導的只需要給他們資源與信息的支持即可，而面對新員工，有些人沒有方向感，甚至不知道跟客戶說什么，對產(chǎn)品也不熟悉，客戶在哪里也不知道，就算找到了，遇到客戶提問就不知道怎么回答了，對于他們，是否要手把手教給他們？
當領導最郁悶的就是自己花了大量的時間與精力培養(yǎng)一個人，告訴他們應該到哪里找客戶，應該怎么跟客戶說，應該如何處理客戶的異議，每天給他們打氣，關心他們，投入了那么多，但兩個月的時間，還沒有業(yè)績，開還是留？很糾結，特別是新的主管，他們非常擔心同事會認為自己這個領導無能，沒有把人培養(yǎng)出來，付出了那么對，也跟他們建立了感情，而且一直告訴他們要堅持，看到他們也在努力付出，應該怎么辦？能開掉他們嗎？讓領導左右為難。
二八法則告訴我們，20%的人創(chuàng)造了80%的業(yè)績，永遠會有20%的人非常努力，但就是沒有業(yè)績或業(yè)績很差，作為領導，你只能錦上添花，讓做得好的人讓他們做得更好，偶爾做雪中送炭的事是可以的，但不要去挽救失敗者，他們也許真不適合做這份工作，他們是成年人，有固定的思維模式，你只能讓他們改變一時，很難改變一世，他們會委曲求全而做你希望他們做的事，但這并不代表他們認可，特別是當一個人做的不是自己，沒有獨立的人格，內心是沒有安全感的。
失敗的員工，只能證明領導在招人的時候犯了錯，你不是天才，不可能100%確認某個人就是你想要的，盲目的自信導致自己和對方都很痛苦，所以，銷售經(jīng)理不要挽救那些失敗者
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