營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)在經(jīng)歷了一段時(shí)間之后，往往會(huì)出現(xiàn)一些難以解決的癥狀。
如何來(lái)認(rèn)識(shí)這些癥狀，如何來(lái)解決這些癥狀成為一些管理者頭疼的問(wèn)題。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)弊端癥狀之一：缺乏激情。
管理者要明白，激情不等于激動(dòng)，別迷信于一時(shí)的啟動(dòng)就可以保持團(tuán)隊(duì)的士氣。激情的保持在于長(zhǎng)久的堅(jiān)持，日常的炒作。特別是職場(chǎng)布置不可少，經(jīng)常性更換。另外，早會(huì)是激情的加油站，要?jiǎng)?chuàng)新性經(jīng)營(yíng)，*不能草草的應(yīng)付了事。當(dāng)然，感動(dòng)別人要從自己開始，俗話說(shuō)，己所不欲，勿施于人。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)弊端癥狀之二：技能不強(qiáng)。
要做好定期分層次培訓(xùn)的工作，特別是日常訓(xùn)練系統(tǒng)的建立和堅(jiān)持，這樣才能保證營(yíng)銷員學(xué)到并用到。作為管理者，還要加強(qiáng)陪訪與個(gè)別輔導(dǎo)的有效運(yùn)用，但注意，陪訪不是當(dāng)*手，這是一種無(wú)效陪訪，只會(huì)養(yǎng)成營(yíng)銷員依賴的習(xí)慣。定期舉辦一些精英高手的專家門診很有必要，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)的氛圍。最后強(qiáng)調(diào)的是：減少說(shuō)明會(huì)的舉辦的頻率，本來(lái)技能就不高，這樣更容易導(dǎo)致技能退化。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)弊端癥狀之三：怨天尤人。
首先要清楚問(wèn)題的原因所在，這樣才能有針對(duì)性的下藥。所以管理者必須學(xué)會(huì)有效的溝通，問(wèn)題可能就會(huì)迎刃而解。當(dāng)然，必要時(shí)樹立類似的典型，榜樣的力量是無(wú)窮的，人家為什么行，引發(fā)思考。
針對(duì)性專題的開發(fā)與培訓(xùn)也是一個(gè)好辦法，強(qiáng)化思想教育。對(duì)這種現(xiàn)象有時(shí)可以置之不理，因?yàn)楸г故侨说囊环N本性，也是發(fā)泄的一種方式。強(qiáng)化追蹤，別讓其閑下來(lái)，閑則生事。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)弊端癥狀之四：做事拖拉。
針對(duì)這樣的現(xiàn)象，要建立嚴(yán)格的追蹤體系，同時(shí)加大考核力度，引起他的緊張感。通過(guò)個(gè)別溝通，強(qiáng)調(diào)這樣做的后果，今天工作不努力，明天努力找工作。還需要強(qiáng)調(diào)的是，雖然我們講究親情管理，但*不是遷就，一切都有制度說(shuō)話，否則制度就是廢紙一張。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)弊端癥狀之五：消極怠工。
個(gè)別溝通，做好情緒管理，了解問(wèn)題的原因，做好思想工作。特別要提出，職場(chǎng)內(nèi)不能有負(fù)面的言論，防止這種情緒的蔓延。強(qiáng)化日常管理工作，并檢查到位，予以公示。對(duì)那些無(wú)可救藥之人，不要猶豫，殺一儆百，以示懲戒。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)弊端癥狀之六：不聽號(hào)令。
要明白，在制度的執(zhí)行上，堅(jiān)決公正嚴(yán)明，不論任何人。天子犯法與庶民同罪。當(dāng)然，時(shí)候要通過(guò)溝通了解原因，給予疏解。在職場(chǎng)倫理上，從我做起，身體力行，層級(jí)管理，絕不越級(jí)。很多問(wèn)題的出現(xiàn)其實(shí)是管理者自身造成的，管別人要先管好自己。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的親情管理也要張弛有度，不是因?yàn)橛H情就破壞了制度。不少公司的基本法無(wú)法發(fā)揮效用，究其原因就是不執(zhí)行的結(jié)果，導(dǎo)致上下的不重視。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)弊端癥狀之七：自由懶散。
要建立一套完善系統(tǒng)的追蹤體系，加大考核力度。對(duì)于各項(xiàng)制度的執(zhí)行要到位，不能姑息養(yǎng)奸。對(duì)于這些營(yíng)銷員，要通過(guò)目標(biāo)的制定，做好分段管理。過(guò)長(zhǎng)的時(shí)間容易導(dǎo)致其放松。日常的拜訪管理要安排專人盯住不放，即使其煩躁不安也不要緊，很多成功都是逼出來(lái)的。當(dāng)然，還可以與其家人溝通，協(xié)助追蹤，實(shí)在無(wú)法就棄之不用。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)弊端癥狀之八：缺乏主動(dòng)。
有一些營(yíng)銷伙伴性格比較內(nèi)向，缺乏積極主動(dòng)的態(tài)度。因此，我們一方面要營(yíng)造職場(chǎng)氛圍，吸引其加入；另一方面還要通過(guò)創(chuàng)新業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，引起其心動(dòng)，并創(chuàng)造其經(jīng)常登臺(tái)的機(jī)會(huì)，給予掌聲，予以鼓勵(lì)，增強(qiáng)其信心。
當(dāng)然，創(chuàng)造一些訓(xùn)練或團(tuán)康活動(dòng)，群體性的參與也是增強(qiáng)營(yíng)銷員主動(dòng)參加的一個(gè)好辦法。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)弊端癥狀之九：拉幫結(jié)伙。
要進(jìn)行個(gè)別溝通與交流，把這個(gè)問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。對(duì)于其經(jīng)常在一起的“密友”，通過(guò)交流溝通，爭(zhēng)取內(nèi)部瓦解，使其不能成規(guī)模，因?yàn)檫@種見不得光的現(xiàn)象不會(huì)是鐵板一塊。
在團(tuán)隊(duì)中不斷營(yíng)造正氣的氛圍，強(qiáng)化企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)精神的建立、維護(hù)，從我做起，不要形成滋生歪風(fēng)邪氣的土壤。對(duì)于危害特別大的，就不能再心慈手軟，堅(jiān)決殺之。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)弊端癥狀之十：里挑外撅。
對(duì)于個(gè)別人的里挑外撅現(xiàn)象，一是要在早會(huì)中加大針對(duì)性培訓(xùn)，強(qiáng)化思想教育，使大多數(shù)人明白其中的道理；二是要先禮后兵，使其有所收斂。對(duì)于德行實(shí)在敗壞的，棄之不用，殺一儆百。
家庭對(duì)一個(gè)孩子的影響是巨大的。父母是孩子心中的榜樣，而父母的一舉一動(dòng)，孩子都會(huì)時(shí)時(shí)刻刻在模仿。營(yíng)銷管理亦然，我們創(chuàng)造什么樣的環(huán)境，必然會(huì)造就什么樣的營(yíng)銷員。俗話說(shuō)，近朱者赤，近墨者黑，就是這個(gè)道理。
心情一旦放松了，理由就會(huì)太多，作為管理者不能讓自己閑下來(lái)。盡職盡責(zé)，恪盡職守，只有通過(guò)細(xì)微的觀察、認(rèn)真的思考感悟和不斷的努力，才能使這些弊端防患于未然。
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