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企業(yè)防竄貨系統(tǒng)建設(shè)十步驟

發(fā)布時(shí)間:2025-02-08 03:56:48

講師：梅明平瀏覽次數(shù)：2665

課程介紹
日程安排
課程大綱
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課程描述INTRODUCTION

防竄貨系統(tǒng)建設(shè)

· 總經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師：梅明平

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

防竄貨系統(tǒng)建設(shè)

課程大綱

第一篇經(jīng)銷(xiāo)商為什么會(huì)竄貨

現(xiàn)階段中國(guó)商品流通次序的特點(diǎn)

經(jīng)銷(xiāo)商為什么會(huì)竄貨

小組討論:結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀,討論經(jīng)銷(xiāo)商竄貨的危害

經(jīng)銷(xiāo)商竄貨的危害(老師總結(jié))

第二篇企業(yè)防竄貨系統(tǒng)建設(shè)十步驟

一、成立市場(chǎng)督察部

組織架構(gòu)調(diào)整督察部職責(zé)

督察員配置標(biāo)準(zhǔn)學(xué)員個(gè)人練習(xí)：結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，擬訂新的組織架構(gòu)、制定督察人員職責(zé)、確定督察員規(guī)模學(xué)員代表公布自己練習(xí)結(jié)果

二、建立經(jīng)銷(xiāo)商識(shí)別碼

經(jīng)銷(xiāo)商識(shí)別碼的種類；數(shù)字識(shí)別碼顏色識(shí)別碼；

標(biāo)示識(shí)別碼的四個(gè)原則；容易識(shí)別原則；不容易被毀壞原則；標(biāo)示成本不能過(guò)高原則；

符合國(guó)家有關(guān)包裝文字規(guī)定原則學(xué)員個(gè)人練習(xí)：結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，擬訂經(jīng)銷(xiāo)商識(shí)別碼學(xué)員代表公布自己練習(xí)結(jié)果

三、區(qū)域劃分

按行政區(qū)劃劃分

按物流方向劃分按扁平化的要求劃分案例分析：出題"七日香渠道扁平化的困境"小組討論：找出七日香渠道扁平化的方法公布小組討論結(jié)果

四、供貨限制

制定合理的銷(xiāo)售計(jì)劃暢銷(xiāo)產(chǎn)品供貨限制

促銷(xiāo)產(chǎn)品現(xiàn)時(shí)限量供應(yīng)案例分析："三十送一"促銷(xiāo)導(dǎo)致價(jià)格體系崩潰學(xué)員個(gè)人練習(xí)：結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，擬訂供貨限制措施學(xué)員代表公布自己練習(xí)結(jié)果

五、返利限制

現(xiàn)返月返季返年返

學(xué)員個(gè)人練習(xí)：結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，擬訂返利限制措施學(xué)員代表公布自己練習(xí)結(jié)果

六、銷(xiāo)售支持限制

現(xiàn)款現(xiàn)貨鋪底帳期

貸款學(xué)員個(gè)人練習(xí)：結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，擬訂銷(xiāo)售支持限制措施學(xué)員代表公布自己練習(xí)結(jié)果

七、建立經(jīng)銷(xiāo)商行會(huì)

靠經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)組織的困難把經(jīng)銷(xiāo)商組織起來(lái)的優(yōu)勢(shì)

建立"經(jīng)銷(xiāo)商行會(huì)"的優(yōu)點(diǎn)

建立"經(jīng)銷(xiāo)商行會(huì)"的步驟案例分析："黑妹行會(huì)"學(xué)員個(gè)人練習(xí)：結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，擬訂經(jīng)銷(xiāo)商行會(huì)學(xué)員代表公布自己練習(xí)結(jié)果

八、竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)

按竄貨數(shù)量進(jìn)行處罰按竄貨次數(shù)進(jìn)行處理

按竄貨范圍進(jìn)行處理小組討論：如何制定竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)公布小組討論結(jié)果：每組派一名代表上臺(tái)發(fā)言

九、建立竄貨處理程序

督察部成員在市場(chǎng)巡訪時(shí)發(fā)現(xiàn)竄貨的產(chǎn)品，或經(jīng)銷(xiāo)商提供竄貨信息；

督察員到竄貨現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)記錄竄貨信息。

督察員通知竄貨經(jīng)銷(xiāo)商，竄貨情況及扣罰通知；

督察員通知內(nèi)勤組（或財(cái)務(wù)部），竄貨罰金在經(jīng)銷(xiāo)商傭金中扣罰；

督察員通知內(nèi)勤組（或財(cái)務(wù)部），取消該經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)所有成員的"經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)秩序獎(jiǎng)金"。

全國(guó)通告。通過(guò)《經(jīng)銷(xiāo)商快訊》，將對(duì)竄貨的經(jīng)銷(xiāo)商的處罰信息向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商公布，以便經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)了解市場(chǎng)秩序管理情況，同時(shí)，對(duì)其他經(jīng)銷(xiāo)商起到警示作用

十、簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)秩序管理公約》

竄貨的定義；竄貨責(zé)任人；竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)；

經(jīng)銷(xiāo)商簽字小組討論：如何制定《經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)秩序管理公約》；公布小組討論結(jié)果：每組派一名代表上臺(tái)發(fā)言

老師介紹：梅明平

講師介紹：

梅明平——中南財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)任某著名日化公司銷(xiāo)售副總監(jiān)。十多年外資企業(yè)銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)渠道設(shè)計(jì)與管理、終端管理、專賣(mài)店管理、直銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售人員管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理有著豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。曾獲得全球雅芳最高銷(xiāo)售榮譽(yù)----"世界銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人"稱號(hào)，并前往*舊金山接受全球雅芳CEO鐘彬嫻頒發(fā)的"WorldSalesLeader"獎(jiǎng)?wù)?。?jīng)常在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷(xiāo)》等營(yíng)銷(xiāo)雜志上發(fā)表文章。對(duì)銷(xiāo)售有較深入的研究，既有豐富的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有深厚的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)，是頗具實(shí)力的本土派。

防竄貨系統(tǒng)建設(shè)

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