課程描述INTRODUCTION
營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程內(nèi)訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：司馬劍明
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程內(nèi)訓(xùn)
課程七大價值：
1、聚焦績效：收獲超速盈利的最優(yōu)路徑；
2、足含金量：洞察*商業(yè)思維與實操策略奧妙；
3、量身定制：掌握“一把手”的營銷思維方式；
4、高附加值：把12大營銷管理工具帶回企業(yè)即學(xué)即用；
5、稀缺性：任何教科書中都學(xué)不到的“秘密營銷”；
6、美譽度：商學(xué)院總裁班滿意度最高的管理課程之一；
7、獨一無二：用最激烈、最震撼、*啟發(fā)性的大型沙盤學(xué)習競爭。
課程簡介：
市場越來越難做！壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷售額下降開始……
“除非你賣出東西，否則你就不是企業(yè)。”但“營銷”一直是中國企業(yè)的*軟肋！
“營銷”是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的最核心工作之一，但往往也是最致命的短板！
對于廣大中小企業(yè)來說，平庸業(yè)績和億萬銷售的區(qū)別正在于——營銷/策略。
10倍速變化的高競爭市場，營銷已成為國內(nèi)企業(yè)與500強抗衡的最后一塊陣地！
企業(yè)總裁破解困局的*營銷觀？ 決策者應(yīng)具備的戰(zhàn)略思考半徑？
企業(yè)業(yè)績幾何增長的最優(yōu)化戰(zhàn)略？ *績效成長價值的營銷創(chuàng)新策略？
立即開啟企業(yè)超速贏利之門，*商業(yè)思維與重量級營銷策略聯(lián)袂呈現(xiàn)！
破解“從不正確到正確、從不確定到確定、從平庸績效到億萬盈收”的成長玄機。
締造極限績效、開創(chuàng)業(yè)績王朝——變化環(huán)境中企業(yè)全方位績效成長“贏的答案”！
課程三點不足：
1、 不具備MBA教程的完整性和系統(tǒng)性；
2、尚缺乏一定量的國內(nèi)中小企業(yè)成功案例；
3、整體課程“感性”（競爭力、吸引力、沖擊力）有余，“理性”稍顯不足。
課程大綱：
第一單元 大總裁Vs小營銷：“營銷短視癥”
一、 “倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因？
二、 *一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁
三、 規(guī)避致命營銷誤區(qū)：企業(yè)“營銷短視癥”的三大表現(xiàn)
整體測評：企業(yè)營銷效益等級考評
第二單元 思路決定出路：總裁營銷關(guān)鍵思維
一、“業(yè)績原柱”：構(gòu)建帕臺農(nóng)神廟通用策略
二、價值創(chuàng)新：任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑
三、全員營銷：＞80分帶來理想回報的管理思維
四、叢林生存：中小企業(yè)最重要的商業(yè)競爭思維
深度測試：你不可不知的營收； 企業(yè)成長問卷：30個倍增成效的測試力量
工具: 評估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)； 工具：麥凱12P競爭者檔案
第三單元 策略撬動市場：總裁營銷關(guān)鍵法則
一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場區(qū)隔化
二、營銷戰(zhàn)略的四個問題&市場細分的六個步驟
三、確立“營銷標靶”：有效市場區(qū)隔化的五大條件
四、極度競爭時代的生存之道：產(chǎn)品差異化
五、實施差異化策略的七個原則&五大步驟
六、實現(xiàn)“與眾不同”：尋找差異化的九大方法
工具：消費品市場&企業(yè)市場的主要細分變量； 工具：差異化的主要變量
第四單元 成就極限業(yè)績：十大績效成長黃金策略
一、提出“獨特的銷售主張”：形成不可替代的*
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：應(yīng)用風險逆轉(zhuǎn)策略
三、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：運用獵犬計劃開發(fā)客戶
四、發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益的大客戶管理模式
五、建立“主客兩益”關(guān)系：“攀龍附鳳”的*合作方式
六、鑄造“營銷基石”：教育客戶，引領(lǐng)顧客購買之手
七、鏈就“個性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
八、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：利用交叉銷售和向上銷售
九、開采“未被挖掘的金礦”：重視現(xiàn)有客戶，重構(gòu)客戶保持模式
十、亮出“最犀利的營銷武器”：消除“購買抗體”的反向營銷
工具：獨特的銷售主張（USP）設(shè)計、客戶推薦系統(tǒng)、通過細分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、
尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表
第五單元 獲取*杠桿：推動營銷的超級CEO
一、 最卑劣的商業(yè)秘密?。?ldquo;潛規(guī)則”之惑
二、 獲取*的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
三、 “營銷十宗罪”Vs“營銷十誡”
四、 總裁營銷十大鐵律：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
杰出營銷考評：*實踐
第六單元 總裁營銷實戰(zhàn)大沙盤：超級營銷組合大競拍
最后的思考：超速贏利、奔向成功
營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程內(nèi)訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/14403.html
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- 司馬劍明