課程描述INTRODUCTION
精益化活動營銷策劃
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 客服經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王子璐
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
精益化活動營銷策劃
課程背景：
1、開展活動營銷不知如何進(jìn)行活動前的調(diào)研策劃。
2、活動營銷邀約不到客戶。
3、活動營銷現(xiàn)場氣氛單調(diào)，無法有效獲取客戶信息及資料。
4、活動現(xiàn)場成交率低。
5、活動后不知如何跟進(jìn)客戶。
6、傳統(tǒng)營銷模式滿足不了銷售需求。
【課程目標(biāo)】
1、了解活動營銷的特色及作用
2、有效制定活動營銷目標(biāo)
3、了解活動營銷策劃方法
4、掌握活動營銷邀約技巧
5、掌握活動現(xiàn)場氣氛把控技巧
6、了解活動營銷對內(nèi)績效設(shè)定方法
7、了解活動營銷對外促銷政策方法
8、有效提升活動營銷成交率
9、掌握活動營銷后客戶跟進(jìn)技巧
【課程大綱】
第一章 活動營銷的解讀
1.活動營銷的產(chǎn)生
1.1活動營銷產(chǎn)生的原因【模型分析】
1.2消費(fèi)者分享互動的價值【模型分析】
1.3消費(fèi)者社群互動的價值【案例分析】
1.4從客戶到粉絲的互動價值【互動研討】
2.活動營銷的特色
2.1活動營銷與傳統(tǒng)營銷的不同點(diǎn)【課堂講授】
2.2活動營銷的分類【模型分析】
2.3活動營銷的目標(biāo)效果【互動研討】
2.4活動營銷的戰(zhàn)術(shù)體系【模型分析】
第二章 活動營銷的策劃
3.活動營銷的目標(biāo)制定
3.1活動成功的核心要素【案例分析】
3.2銷售數(shù)據(jù)分析【案例分析】
3.3 客戶數(shù)據(jù)分析【案例分析】
3.4 競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析【行動計劃】
3.5目標(biāo)管理方法【課堂講授】
4.活動主題方案策劃
4.1定位的方法【模擬演練】
4.2品牌定位【案例分析】
4.3產(chǎn)品定位【案例分析】
4.4活動定位【案例分析】
5.活動營銷內(nèi)促方案策劃
5.1有效激勵【互動演練】
5.2有效訓(xùn)練【互動研討】
5.3制度保障【課堂講授】
6.活動營銷外促方案策劃
6.1降價法則【課堂講授】
6.2禮品法則【互動研討】
6.3套餐法則【課堂講授】
第三章 活動營銷的執(zhí)行
7.活動前有效集客
7.1客戶邀約方法【案例分析】
7.2媒體投放方法【案例分析】
7.3現(xiàn)場集客方法【案例分析】
8.活動中現(xiàn)場控制
8.1客戶溝通方法【互動研討】
8.2現(xiàn)場氣氛提升【課堂講授】
8.3快速成交技巧【案例分析】
9.活動后跟蹤分析
9.1 活動后數(shù)據(jù)分析【工具應(yīng)用】
9.2 活動后客戶回訪【工具應(yīng)用】
9.3 活動后營銷策略【工具應(yīng)用】、
展會營銷策劃
【課程背景】：
1、開展展會營銷不知如何進(jìn)行展會前的調(diào)研策劃。
2、展會營銷邀約不到客戶。
3、展會營銷現(xiàn)場氣氛單調(diào)，無法有效獲取客戶信息及資料。
4、展會現(xiàn)場成交率低。
5、展會后不知如何跟進(jìn)客戶。
6、傳統(tǒng)營銷模式滿足不了銷售需求。
【課程目標(biāo)】
1、了解展會營銷的特色及作用
2、有效制定展會營銷目標(biāo)
3、了解展會營銷策劃方法
4、掌握展會營銷邀約技巧
5、掌握展會現(xiàn)場氣氛把控技巧
6、了解展會營銷對內(nèi)績效設(shè)定方法
7、了解展會營銷對外促銷政策方法
8、有效提升展會營銷成交率
9、掌握展會營銷后客戶跟進(jìn)技巧
精益化活動營銷策劃
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/17418.html
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- 王子璐