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北京營銷競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)

課程收獲
從全方位視角，解析推銷、銷售、營銷，深入淺出“拆解”營銷內(nèi)涵；
分析何為營銷競(jìng)爭(zhēng)力，清晰闡釋營銷競(jìng)爭(zhēng)力九大法則。

『競(jìng)爭(zhēng)力營銷』理念概述
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析
二、『競(jìng)爭(zhēng)力營銷』核心理念
1.己—對(duì)手—客戶
2.舉一反三、觸類旁通
3.和你的客戶一起生個(gè)孩子
4.伴侶與客戶
5.拒絕同質(zhì)化，拒絕同流合污
三、現(xiàn)代營銷變革的“13一點(diǎn)”

拆解 『營銷』、嵌入競(jìng)爭(zhēng)力
一、推銷、銷售、營銷之差異
1.理解三者各自的內(nèi)涵
2.銷售與營銷之關(guān)聯(lián)性
二、系統(tǒng)認(rèn)知客戶
1.價(jià)格取向VS價(jià)值取向
2.最難滿足的客戶是誰？
3.別忘記他骨子里的“賤”
4.期望值與滿意度的1—7—8
5.高處不勝寒，近處無風(fēng)景
6.朋友是拿來麻煩的

三、細(xì)分客戶群【競(jìng)爭(zhēng)力之一】、開展針對(duì)性營銷
1.為什么要細(xì)分客戶群？
2.細(xì)分客戶群換取增量市場(chǎng)的典型案例分析
四、差異化【競(jìng)爭(zhēng)力之二】營銷成功的關(guān)鍵
1.差異化之于營銷的重要性
2.差異化的表現(xiàn)層面（人、產(chǎn)品、營銷手段）
3.差異化之具體內(nèi)容
五、讓價(jià)值【競(jìng)爭(zhēng)力之三】和營銷結(jié)婚
1.價(jià)值與價(jià)格——客戶心中的天平
2.價(jià)值之內(nèi)涵

六、扶上馬、送一程——添加你的附加價(jià)值【競(jìng)爭(zhēng)力之四】
1.附加價(jià)值之于價(jià)值
2.運(yùn)用附加價(jià)值營銷成功的典型案例
3.附加價(jià)值的種類
七、晃【競(jìng)爭(zhēng)力之五】有效提升營銷成功率
1.晃的核心思想
2.晃的內(nèi)涵：淺晃與深晃
3.側(cè)重兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)：日常時(shí)刻，關(guān)鍵時(shí)刻
4.讓客戶覺得：不給你張單子，我都對(duì)不起你
八、人【競(jìng)爭(zhēng)力之六】—*的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)力制造者
1.欲速則不達(dá)—幫助客戶解決問題
2.幫他創(chuàng)造和提升價(jià)值
3.讓營銷變成水到渠成、順其自然—從推銷員到五星級(jí)顧問
4.讓客戶覺得：我不能離開你，什么時(shí)候離開你都是一種損失

九、資源【競(jìng)爭(zhēng)力之七】—點(diǎn)石成金的營銷法寶
1.資源是什么？它有什么用、又在哪里？
2.發(fā)現(xiàn)資源—利用資源—駕御資源—制造資源
十、捆綁【競(jìng)爭(zhēng)力之八】—有效挫敗對(duì)手低價(jià)搶奪客戶之系統(tǒng)方法
1.用錢挽留愛人的滑稽之處
2.希望?愛
3.生活—生命
4.由淺入深的八種捆綁模式及對(duì)應(yīng)效果
十一、差異化的禮品、廣告與策劃【競(jìng)爭(zhēng)力之九】
1.禮尚往來：特色禮品之于營銷
2.特色禮品的五大要點(diǎn)
3.創(chuàng)意廣告的三種類型
4.創(chuàng)意策劃的經(jīng)典案例與策劃原則

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