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成功營(yíng)銷培訓(xùn)

【課程背景】
營(yíng)銷工作是龍頭。一個(gè)企業(yè)能不能快速發(fā)展，能不能可持續(xù)發(fā)展，能不能做大做強(qiáng)，能不能具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，需要技術(shù)、管理、人才等要素來支撐，在這些要素當(dāng)中，營(yíng)銷工作是龍頭。
當(dāng)前，營(yíng)銷工作是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的營(yíng)銷，而不是傳統(tǒng)意義上的“提籃叫賣”。一個(gè)企業(yè)要想敏銳捕捉市場(chǎng)信息，并迅速作出反應(yīng)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)，靠什么？就是靠營(yíng)銷。營(yíng)銷活則企業(yè)活，營(yíng)銷強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)，營(yíng)銷可持續(xù)則企業(yè)可持續(xù)。營(yíng)銷工作是企業(yè)伸向市場(chǎng)的“觸角”，是企業(yè)探尋市場(chǎng)信息的“雷達(dá)”和“導(dǎo)航儀”。一個(gè)企業(yè)，它的產(chǎn)品再好，如果營(yíng)銷工作做不好，企業(yè)的發(fā)展就會(huì)缺乏可持續(xù)性，就難以做大做強(qiáng)。
營(yíng)銷靠什么？靠的是人才?？康氖悄軌蛘嬲蜷_成功營(yíng)銷之門的人才！……
【課程特色】
打開成功營(yíng)銷之門，是從營(yíng)銷的理念入手，充分體現(xiàn)理論與實(shí)踐的融合，理念與行為的融合，專業(yè)技能提升和產(chǎn)品特性魅力提升的融合。打開成功營(yíng)銷之門課程從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，以原理、案例、互動(dòng)等多種形式授課，幫助學(xué)員對(duì)本酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷工作做落地的指引，為提高酒店的產(chǎn)品銷售提供有效的指導(dǎo)和全面的技能提升。

【課程目標(biāo)】
1為酒店業(yè)投資者、經(jīng)營(yíng)管理者提供全面、系統(tǒng)營(yíng)銷培訓(xùn)平臺(tái)；
2學(xué)員充分掌握傳統(tǒng)營(yíng)銷與新營(yíng)銷結(jié)合的方式與技巧
3學(xué)員充分掌握以全新的視點(diǎn)與角度制訂符合企業(yè)當(dāng)前的新營(yíng)銷模式與營(yíng)銷思路；
4學(xué)員充分掌握將營(yíng)銷學(xué)的原理與酒店?duì)I銷實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，精準(zhǔn)商業(yè)環(huán)境的分析與定位；
5學(xué)員充分掌握“新創(chuàng)”理念，擁有可實(shí)踐營(yíng)銷方案，以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
【課程對(duì)象】
酒店市場(chǎng)銷售人員、酒店市場(chǎng)銷售管理人員
欲從事酒店銷售行業(yè)工作的應(yīng)屆畢業(yè)生和員工
【授課形式】
內(nèi)容講述、案例分析、游戲互動(dòng)、論點(diǎn)點(diǎn)評(píng)多媒體等。

【學(xué)員收益】
1加入國(guó)際旅游飯店管理研究會(huì)交流平臺(tái)，搶手共創(chuàng)錦繡前程；
2每班設(shè)立同學(xué)會(huì)，并加入商學(xué)院校友會(huì)，共同創(chuàng)造無限商機(jī)；
3參與薩維爾/理諾士組織的實(shí)地考察交流（不含在課時(shí)內(nèi)）；
4考核通過頒發(fā)理諾士/薩維爾國(guó)際商學(xué)院權(quán)威的結(jié)業(yè)證書；
5享受英國(guó)薩維爾酒店集團(tuán)/理諾士學(xué)院信息化及聯(lián)盟平臺(tái)資源及共享；
6學(xué)員同一課程復(fù)訓(xùn)，享受兩年內(nèi)免學(xué)費(fèi)復(fù)訓(xùn)；
7一年內(nèi)享受講師一對(duì)一在線指導(dǎo)工作；
8享受8折購(gòu)買薩維爾集團(tuán)酒店管理類叢書；
9獲贈(zèng)價(jià)值3999元的100G酒店行業(yè)精編知識(shí)大禮包。

【課程大綱】
基礎(chǔ)篇市場(chǎng)營(yíng)銷概述
一、市場(chǎng)營(yíng)銷基本內(nèi)容
二、STP營(yíng)銷過程
三、市場(chǎng)細(xì)分
四、目標(biāo)市場(chǎng)
五、市場(chǎng)定位
六、營(yíng)銷觀念
組織機(jī)構(gòu)與人力資源管理
一、組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置
二、各崗位職責(zé)
三、人員定編及薪酬福利設(shè)計(jì)
四、員工招聘與培訓(xùn)
五、員工考核與激勵(lì)
營(yíng)銷人生如何精彩演繹
一、您是誰
二、明確職業(yè)生涯規(guī)劃
三、行動(dòng)就是力量
四、行動(dòng)中思索
五、讓營(yíng)銷成為愛好

修煉篇設(shè)定目標(biāo)，成為專業(yè)的營(yíng)銷人員
一、設(shè)定目標(biāo)的定義
二、設(shè)定有效的目標(biāo)
高手重視準(zhǔn)備工作
一、產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)劃分
二、設(shè)定有效的市場(chǎng)調(diào)研
了解您的產(chǎn)品
一、產(chǎn)品的構(gòu)成
二、產(chǎn)品的價(jià)值取向
三、產(chǎn)品的特殊價(jià)值定位
如何尋找潛在客戶一、尋找潛在客戶的原則
二、發(fā)掘潛在客戶的方法
三、實(shí)現(xiàn)五步原則
價(jià)格彈性管理
一、在平衡供給和需求時(shí)，主要考慮的是價(jià)格，而不是成本
二、市場(chǎng)*細(xì)分 ，多種價(jià)格滿足每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格敏感性
三、用以市場(chǎng)為基礎(chǔ)定價(jià)代替以成本為基礎(chǔ)定價(jià)
四、為最有價(jià)值的客戶保留產(chǎn)品
五、根據(jù)所掌握的客觀情況作出決策

多渠道營(yíng)銷
一、產(chǎn)品細(xì)分
二、渠道建立“十八式”
零障礙營(yíng)銷心法
一、給營(yíng)銷人士的忠告
二、“三十六計(jì)”推廣手段
企業(yè)形象推廣
一、主流媒體平臺(tái)宣傳
二、非主流媒體平臺(tái)宣傳
三、軟性宣傳
達(dá)成最后的交易
一、達(dá)成協(xié)議的障礙
二、達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)與準(zhǔn)則
三、達(dá)成協(xié)議的技巧
四、未達(dá)成交易的注意事項(xiàng)
產(chǎn)品的售后服務(wù)
一、客戶維護(hù)管理
二、準(zhǔn)客戶管理

晉升篇銷售的智能矩陣
一、最高負(fù)責(zé)人掌帥營(yíng)銷
二、6X6的智能矩陣
創(chuàng)造客戶難以拒絕的“誘惑”
一、讓客戶感到驚喜的產(chǎn)品
二、客戶的期待與拒絕
三、讓客戶成在銷售進(jìn)程中扮演積極主動(dòng)的角色
開動(dòng)客戶的心動(dòng)鈕
一、營(yíng)銷的新原則
二、成功的秘訣
三、克服心理的七大障礙
四、關(guān)注您的客戶
五、營(yíng)銷人成長(zhǎng)六法則

永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步
一、建立記憶所有客戶信息的思維流程
二、提出更佳的創(chuàng)意并付之行動(dòng)
尋找利潤(rùn)中的合作伙伴
一、詳細(xì)地了解你的產(chǎn)出
二、增加銷售額而不是成本
三、密切關(guān)注額外的收益流
四、實(shí)現(xiàn)雙贏
價(jià)值創(chuàng)造者
一、最能獲利的方法是長(zhǎng)期維護(hù)你的客戶
二、接受客戶問題，釋放你的能力
三、為你的客戶創(chuàng)造價(jià)值，收取您的回報(bào)
去做他人不做的
一、“人無我有”的營(yíng)銷概念
二、審視你的銷售流程…它有效嗎?
三、它是否為您創(chuàng)造利潤(rùn)

成功營(yíng)銷培訓(xùn)