產(chǎn)品價格管理課程
發(fā)布時間:2020-03-03 15:36:06
講師：林俊 瀏覽次數(shù)：2638
課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)品價格管理培訓課
培訓講師：林俊
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品價格管理培訓課
課程大綱：
一、企業(yè)價格管理背景
1.1 定價變化對利潤變化的影響
1.2 案例分析：長虹與康佳定價策略分析和銷售結果對比分析
1.3 公式“毛利潤 = 銷售價格 – 銷售成本”所隱含的意義是什么
1.4 產(chǎn)品制造成本的基本構成
.從資源投入角度：產(chǎn)品制造成本 = 材料費 + 人工費 + 制造費用
.從成果產(chǎn)出角度：產(chǎn)品制造成本 = 產(chǎn)品純生產(chǎn)成本 + 管理不善成本（七大浪費）
1.5 案例分析：WMC公司的成本構成分析
二、企業(yè)價格管理體系的構建
2.1 價格管理體系的構成要素
.產(chǎn)品定價環(huán)境
.產(chǎn)品市場特性
.產(chǎn)品定價策略和方法選擇
.定價效果反饋分析
.定價管理改進
2.2 各要素之間基于持續(xù)改進(PDCA)模式下的結構關系
三、產(chǎn)品定價環(huán)境
3.1 營銷戰(zhàn)略選擇
3.1.1 基于買方市場的營銷戰(zhàn)略選擇
.低價格戰(zhàn)略 – 奇瑞汽車、格蘭仕
.多品種組合戰(zhàn)略 – 海爾
.品牌戰(zhàn)略 – 麥當勞、星巴克、勞力士
.關系優(yōu)先戰(zhàn)略 – 國有企業(yè)
3.1.2 基于賣方市場的營銷戰(zhàn)略選擇
.技術領先戰(zhàn)略 – *通用電器、微軟
.市場壟斷戰(zhàn)略 – 中石化、中石油
3.2 營銷模式選擇
3.2.1 以產(chǎn)品為導向的4Ps (產(chǎn)品Product、價格Price、渠道Place、促銷Promotion)
3.2.2 以消費者需求為導向的4Cs (顧客Customer、成本Cost、便利Convenience、溝通Communication)
3.2.3 以競爭為導向的4Rs (關聯(lián)Relevancy、反應Reaction、關系Relationship、回報Return)
3.3 營銷戰(zhàn)略與營銷模式的關系
四、產(chǎn)品市場特性
4.1 無市場競爭的產(chǎn)品
4.2 無價格戰(zhàn)但存在市場競爭（質(zhì)量和服務競爭）的產(chǎn)品
4.3 同等質(zhì)量和服務下需要價格戰(zhàn)的產(chǎn)品
五、產(chǎn)品定價策略和方法選擇
5.1基于買方市場營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價策略和方法
5.1.1低價格戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價策略和方法
.基于成本底線的定價
.基于競爭對手的定價
5.1.2多品種組合戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價策略和方法
.各品種的量本利分析方法
.基于各品種量本利分析的多品種營銷組合的運籌學數(shù)學模型定價
5.1.3品牌戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價策略和方法
.認知價值定價
.品種組合定價
5.1.4關系優(yōu)先戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價策略和方法
.關系定價
.基于成本定價
5.2基于賣方市場營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價策略和方法
.自由定價
.產(chǎn)品生命周期定價
.需求差異訂價法
5.3 案例分析
六、定價效果反饋分析
6.1 定量分析
.與競爭對手相比的價格差異分析
.預期銷售量與實際銷售量差異分析
.預期利潤與實際利潤差異分析
.預期成本與實際成本差異分析
.原材料成本的波動對產(chǎn)品成本影響分析
6.2 定性分析
.營銷戰(zhàn)略檢討
.定價策略和方法檢討
.內(nèi)部成本控制方法檢討
.采購成本控制方法檢討
七、定價管理改進
7.1 營銷戰(zhàn)略改進
7.2 定價策略和方法改進
7.3 成本控制方法改進
7.3.1 管理不善成本控制
7.3.2 全面采購成本控制
7.3.3 產(chǎn)品純生產(chǎn)成本控制
產(chǎn)品價格管理培訓課
轉載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/234556.html
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