市場競爭力提升之優(yōu)勢談判策略
發(fā)布時間:2020-03-10 09:06:44
講師：蘇建超 瀏覽次數(shù)：2571
課程描述INTRODUCTION
優(yōu)勢談判策略培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：蘇建超
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
優(yōu)勢談判策略培訓(xùn)
Outline/課程概述：
1.談判的原則及挑戰(zhàn)
我們要能回答：通過測試了解你的談判水平，清晰認(rèn)知一個高效談判者應(yīng)具備哪些素質(zhì)，在日常工作中經(jīng)常出現(xiàn)那些誤區(qū)，以及決定一個專業(yè)談判人員的黃金鐵三角
Contents / 內(nèi)容
測試：你是談判高手嗎？
什么是高效率的談判？
高效談判者的基本素質(zhì)
高效談判的四大基本原則
談判中常見的幾大策略誤區(qū)
識別談判中的經(jīng)典黃金鐵三角
案例分析：殺價背后的隱憂
2.談判的準(zhǔn)備策略
我們要能回答：談判的準(zhǔn)備決定談判的走向，一個專業(yè)的人員如何進(jìn)行前期準(zhǔn)備？如何設(shè)定談判的目標(biāo)？如何構(gòu)建談判的格局？如何尋找談判的切入點(diǎn)？
Contents / 內(nèi)容
確定談判的基本框架格局
高效利用談判的BATNA
如何確定保留你的談判價格
如何確定你的談判初始目標(biāo)
如何評估可能達(dá)成協(xié)議的空間
案例分析：張經(jīng)理心中永遠(yuǎn)的痛
3.制定談判的戰(zhàn)略
我們要能回答：談判一定要講求策略，如何分析競爭對手的性格特點(diǎn)，如何去評估談判的價值，如何對待談判中的價格戰(zhàn)，如何分析競爭對手和我方的優(yōu)劣勢，如何制定談判的出牌順序等等都是作為談判高手在策略規(guī)劃階段要回答的問題
Contents / 內(nèi)容
分析談判對手的性格特點(diǎn)
分析與選擇談判思路與戰(zhàn)略
談判價值評估的二十三項(xiàng)指標(biāo)
評估客戶、對手和我方的優(yōu)劣勢
計(jì)劃談判中的可變量與不可變量
分析談判強(qiáng)勢形成的核心根源
有效規(guī)劃談判出牌的先后順序
如何在談判中學(xué)會策略性的讓步
談判游戲：紅與黑游戲的思索
4.談判的開局策略
我們要能回答：談判開局奠定了談判的基調(diào)，如何開好局，為下一步工作埋下良好的伏筆，如何打消客戶對你的疑慮，如何讓對手和你一起坐在談判桌上尋找共同利益？
Contents / 內(nèi)容
誰先進(jìn)入談判？
開局立場應(yīng)該如何確定？
你如何“回應(yīng)”對方的最初立場？
故作驚訝掐斷對手的僥幸
使用老虎鉗死死夾住對手
用推動策略讓對手坐上談判桌
案例分析：那家店鋪究竟值多少錢？
5.報(bào)價與摸底策略
我們要能回答：報(bào)價是一種學(xué)問，好的報(bào)價能夠使自己進(jìn)退*，如何在談判中策略性的報(bào)價，如何找到價格的分割點(diǎn)非常重要，如何在談判中迅速獲得關(guān)鍵的信息？如何利用這些信息使你的談判變被動為主動？同樣是我們必須深刻關(guān)注的。
Contents / 內(nèi)容
誰來先報(bào)價呢？
畫好報(bào)價示意圖
應(yīng)用策略性開價策略
有效地對價格進(jìn)行分割
獲取關(guān)鍵信息的幾大通道
獲取關(guān)鍵信息的四大工具
如何合理的使用談判信息
案例分析：一次大型設(shè)備談判的啟迪
6.討價還價的策略
我們要能回答：在談判中價格是一個極其敏感的話題，也是談判雙方及力爭取的焦點(diǎn)，如何在談判中討價還價呢？如何觀察對方的肢體語言？怎樣破解競爭對手的種種迷局？如何解構(gòu)談判的僵局？如何推動談判的進(jìn)程？
Contents / 內(nèi)容
識別談判中的肢體語言
優(yōu)勢談判的五大圈套解析
優(yōu)勢談判的三大施壓點(diǎn)運(yùn)用
有效擺脫談判的困境
遠(yuǎn)離措辭含混的爭議合同
強(qiáng)勢抵御談判對手恐嚇與威脅
重構(gòu)策略改變自身被動權(quán)
推動談判繼續(xù)進(jìn)行的三大工具
高效率討價還價的十二個技巧
案例分析：雷雨過后
7.談判收尾的策略
我們要能回答：談判收尾是談判的收獲階段，如何簽訂最后協(xié)議，如何抓住這一過程的主動權(quán)，如何避免談判條款的理解偏差，如何盡快結(jié)束談判的拉鋸戰(zhàn)。
Contents / 內(nèi)容
制定協(xié)議要點(diǎn)
黑白連策略助你達(dá)成目標(biāo)
防止談判對手的蠶食策略
草擬合同，占據(jù)談判主動
總結(jié)與回應(yīng)，鎖住理解偏差
結(jié)束談判的8個技巧
案例分析：陳經(jīng)理的懊惱
Training Style/培訓(xùn)方式：
突出案例分析、注重模擬演練、重構(gòu)知識脈絡(luò)、幽默生動講授
優(yōu)勢談判策略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/235012.html
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- 蘇建超
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