贏銷(xiāo)天下——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高管三大必備絕殺
發(fā)布時(shí)間:2025-02-05 14:20:48
講師：王艷河 瀏覽次數(shù)：2734
課程描述INTRODUCTION
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高管培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：王艷河
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高管培訓(xùn)
課程大綱
第一絕殺：如何制定有效實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？
一、英雄造“四”勢(shì)——找勢(shì)、造勢(shì)、成勢(shì)、運(yùn)勢(shì)
1、渠道確定——找勢(shì)
2、渠道創(chuàng)新——造勢(shì)
3、資源整合——成勢(shì)
4、市場(chǎng)細(xì)分——運(yùn)勢(shì)
二、運(yùn)籌帷幄，決勝千里——市場(chǎng)調(diào)研與分析
1、可行性分析
知己知彼，百戰(zhàn)不殆——SWOT分析
天時(shí)、地利、人和——環(huán)境分析
知人、知面、知心——消費(fèi)分析
2、定位策略
產(chǎn)品三特：特點(diǎn)、特色、特殊
價(jià)格四高：銷(xiāo)量、利潤(rùn)、性?xún)r(jià)、周期
政策五步：廣宣、促銷(xiāo)、售后、配送、獎(jiǎng)懲
三、鬼神兩重天，盈虧定乾坤
1、成本與費(fèi)用
成：獲取——機(jī)會(huì)、資金、資源
本：根本——人本、機(jī)會(huì)本、產(chǎn)品本、市場(chǎng)本
費(fèi)：工具——釣餌、道具、糧草
用：調(diào)度——手段、方法、調(diào)動(dòng)、運(yùn)用
舍：來(lái)而不往非禮也
2、投入與利潤(rùn)
山高人為峰——眼見(jiàn)與遠(yuǎn)見(jiàn)
敬天也敬地——土地公與財(cái)神爺
得：財(cái)散人聚與財(cái)聚人散
3、風(fēng)險(xiǎn)與控制
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
行家看門(mén)道
藝高人膽大
危機(jī)管理與處理
4、判斷盈虧的方法與思維
質(zhì)變與量變
博弈論
第二絕殺：如何降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，提升利潤(rùn)空間？
一、怎樣制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)政策？
量體裁衣，照鏡子看自己
鷹眼看人，蠅眼待事
核心：過(guò)程管理
欲望無(wú)止境
變與不變
能吃到的葡萄才是甜的
1、怎樣甄選和運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)高手？
營(yíng)銷(xiāo)高手的判斷標(biāo)準(zhǔn)
人的三長(zhǎng)、三短
“變態(tài)”的人，做“變態(tài)”的事
領(lǐng)袖魅力與藝術(shù)
漁與魚(yú)
2、如何制定適合、合適的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效薪酬體系？
適合的才是實(shí)用的
合適的才是實(shí)效的
績(jī)：業(yè)績(jī)、目標(biāo)
效：結(jié)果、利潤(rùn)
考：計(jì)劃、過(guò)程
核：反饋、修改
薪與利：互換，需要
酬與福：獎(jiǎng)勵(lì)，肯定，感恩
3、如何避免客戶及人員流失造成的損失
客戶關(guān)系管理
智慧源泉——兵、縱橫、法、墨、道
人性弱點(diǎn)
虛擬人力資源管理
第三絕殺：如何打造*競(jìng)爭(zhēng)力？
情報(bào)之要：詭道、無(wú)間，勝無(wú)數(shù)
知己知彼，勝乃不殆，知天知地，勝乃可全【孫子十三篇：地形第十】
1、情報(bào)分析與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象——“是”不為王者用，可殺也！
情報(bào)收集——兵無(wú)常法，水無(wú)常形
情報(bào)分析——找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“命門(mén)”
應(yīng)對(duì)措施——擒敵擒王，徑取上將首級(jí)
情報(bào)管理——金鐘罩與鐵布衫
2、行業(yè)宏觀與微觀分析
天道——政策法規(guī)解讀
地道——資源動(dòng)態(tài)分析
人道——技術(shù)革新、管理變革
三才之道，天人合一：“夫大人者，與天地合其德，與日月合其明，與四時(shí)合其序，與鬼神合其吉兇。先天而天弗違，后天而奉天時(shí)，天且弗違，而況于人乎！況于鬼神乎！”
3、七劍：增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
日月——獨(dú)特的人脈資源
日月：雙劍合成一體，攻擊范圍可大可小。劍代表調(diào)協(xié)共存。
莫問(wèn)——企業(yè)文化
莫問(wèn)：“智慧”的象征。變化無(wú)窮，變幻難測(cè)。心法重劍略，有劍氣，輕易不殺，使用者需智慧與內(nèi)涵。莫問(wèn)前程有愧，只求今生無(wú)悔。
由龍——先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式
由龍：代表“進(jìn)攻”。無(wú)堅(jiān)不摧，一劍既出，眾劍稱(chēng)臣，是最高攻擊力的武器，天下最鋒利的寶劍。
青干——人才、技術(shù)壁壘
青干：隱性核心。 雖奇鈍無(wú)比，卻可抵擋天下最鋒利的武器，是最高防守兵器。
舍神——品牌和公信力
舍神：“求”劍，代表重生，純樸，恒心。含強(qiáng)烈生命力，無(wú)處不利，無(wú)處不堅(jiān)。
競(jìng)星——稀缺資源
競(jìng)星：電光火石之間，出劍神速，迅雷不可目睹。殺人無(wú)痕的攻擊武器。
天瀑——壟斷
天瀑：始端隨意，陰陽(yáng)互易，轉(zhuǎn)易顛倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到隨成。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高管培訓(xùn)
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- 王艷河
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
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