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競爭情報培訓
培訓背景
 “運籌帷幄，決勝千里。兵馬未動，情報先行。”
新時代的商業(yè)競爭不是蒙眼狂奔式的閉門造車，而是有效信息支撐下技術創(chuàng)新與市場戰(zhàn)略的全要素比拼。商業(yè)競爭日趨激烈，企業(yè)唯有擁抱改變，把握新機遇，方可立于不敗之地。面對洶涌而來的互聯網商業(yè)變革和“一帶一路”倡議下的廣闊市場機遇，中國企業(yè)是否已經做好準備迎接挑戰(zhàn)，探索未知的明天？傳統(tǒng)企業(yè)如何擺脫“不變=等死”而“亂變=找死”的兩難？“走出去”趨勢下，中國企業(yè)如何應對信息不對稱以及巨大的文化與制度差異？走出去的中國企業(yè)如何深入了解政商大客戶需求？又如何系統(tǒng)性收集海外市場信息，先人一步快人一步搶占市場份額？2017年全新升級課程《互聯網思維與“一帶一路”背景下的競爭情報》將為您一一解析。
本次課程重構了互聯網思維與“一帶一路”背景下商業(yè)競爭情報的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術，針對如何監(jiān)測評估跨界競爭者、如何把握一個全新國家的機遇與風險、進入一個新市場應該如何準確評估風險并制定價值*化且風險可控的進入策略等關鍵決策場景給出了實戰(zhàn)化的情報支持策略與具操作性的落地框架方法。
課程收獲
. 獲得基于互聯網思維的情報分析運用，情報體系建設的思路、方法與工具。
. 掌握海外市場情報調研的主要信息渠道，掌握海外市場信息調研的實戰(zhàn)方法。
. 學習掌握如何通過競爭情報制訂優(yōu)化具體市場營銷計劃，如何運用競爭情報支持VIP政商大客戶營銷。

課程亮點
1. 結合互聯網思維的創(chuàng)新性競爭情報課程，對企業(yè)在新時期的自我變革具有極強指導性。
2. 將競爭情報教學嵌入“一帶一路”的機遇發(fā)掘實踐中，精準解決中國企業(yè)渴望走出去但又缺乏國際市場關鍵信息的矛盾。
3. 教學素材來自一線的項目實操經驗，擺脫照本宣科的陳詞濫調，帶給您細節(jié)豐滿和總結精辟的聽課體驗。
4. 體系性建構教學內容，結合具體案例和實用模型，使學員既見樹木又見森林。

課程對象
-企業(yè)CEO、CIO，負責國際國內市場運營、兼并收購的高管
-企業(yè)市場情報總監(jiān)、信息及技術中心主任、情報經理、戰(zhàn)略企劃經理、研發(fā)總監(jiān)、人力資源經理、客戶分析經理、經營分析主管、信息數據部經理、信息分析師等專業(yè)人士
-企業(yè)市場調研、產品開發(fā)、信息分析、企劃部門工作人員
-政府類科技信息服務部門及事業(yè)單位專利管理部門
-地方各行業(yè)科研院所、大專院校、圖書館等機構及相關部門從事信息采集、軟科學研究、情報研究、競爭情報、信息咨詢、市場研究、經濟分析工作的人員

課程大綱
第一天：“傳統(tǒng)競爭情報在互聯網思維下的轉型”
引子：面臨重大變局的中國企業(yè)與企業(yè)競爭情報
第一部分    互聯網思維與競爭情報
一、什么是互聯網思維？為何是互聯網思維？
二、什么是競爭情報

第二部分傳統(tǒng)企業(yè)競爭情報收集的*實踐
一、審時度時——行業(yè)競爭態(tài)勢
二、競爭情報的實戰(zhàn)收集與分析
三、關鍵在于組合——有效開展專項情報調研的流程與要領
四、知己知彼，了解把握你的對手——競爭情報的實戰(zhàn)運用
五、最好的戰(zhàn)略——通過競爭情報支持重大戰(zhàn)略決策

第三部分互聯網思維下的競爭情報變革
一. 互聯網環(huán)境下情報信息環(huán)境的特點
二. 互聯網思維下重構競爭情報的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
三、行動層面扁平化與控制過程體系化——互聯網商業(yè)基因與傳統(tǒng)企業(yè)的破局
討論與分享：傳統(tǒng)企業(yè)應該如何正確地轉型？
四、互聯網思維下的情報布局思路與工作機制
五、互聯網時代的*情報技術與工具——延伸你的眼睛、耳朵甚至大腦

第四部分關鍵決策場景的競爭情報支持
一、對傳統(tǒng)競爭對手的掃描與跨界替代者的監(jiān)測
二、客戶*畫像與*營銷——讓營銷一線呼叫炮火
三、快速學習的利器——標桿管理的情報支持

第五部分基于互聯網思維構建全新的競爭情報體系
一、競爭情報收集、分析、分發(fā)、運用循環(huán)的再審視
二、企業(yè)升級競爭情報體系的總體建議
三、基于企業(yè)發(fā)展階段與模塊化的競爭情報導入模式
壹天總結互聯網思維背景下的競爭情報如何支持商業(yè)戰(zhàn)略決策？

第二天  “一帶一路”背景下的國際市場競爭情報實戰(zhàn)精要
引子：一帶一路的本質是什么？
第一部分一帶一路的機會與風險
一、一帶一路的實施現狀解讀
二、一帶一路關鍵國別的機遇與風險概覽

第二部分 一帶一路與商業(yè)競爭情報
一、一帶一路下商業(yè)競爭情報的特點與挑戰(zhàn)？
二、商業(yè)競爭情報調研的常見范圍與對象
三、在異國他鄉(xiāng)開展信息收集的“十二法”

第三部分 消除信息不對稱——如何搜尋和評估潛在合作伙伴
一、跨境合作的主要對象
二、如何搜尋和評估一個合適的代理？
三、盡職調查——對合作伙伴、對高價值個人的主要評估工具

第四部分    如何與東道國不同類別人士建立聯系和有效溝通
一. 東道國政治家及政府官員
二. 東道國市場當地企業(yè)家和商業(yè)人士
三. 東道國學者及社會人士
四. 東道國當地社區(qū)、意見領袖、NGO

第五部分了解而后“攻關”——針對政商大客戶的情報收集與業(yè)務滲透
一、基于利益關聯方結構的政商大客戶情報分析
二、政商大客戶需求的發(fā)掘與把握
三、借助外勢——如何利用外交平臺與政策性安排
四、關鍵決策人信息收集
五、重大談判中的情報支持

第六部分4PS營銷——情報如何支持海外新市場的營銷計劃？
一、新市場進入的綜合支持框架
二、產品4PS——以南亞某國為例
三、真實案例分析——如何看待某國市場的潛力與風險（以巴基斯坦為例）
壹天總結：如何融入一個全新的國家？

講師簡介
鄭剛，國內知名風險控制專家，商業(yè)情報專家，*國資委研究中心“一帶一路”項目專家組成員，清華大學、人民大學、上海財大，首都經貿大學、華南理工大學客座教授，國際戰(zhàn)略與競爭情報協(xié)會中國區(qū)會員，超過15年的市場調研、咨詢、培訓經驗，2015年曾在巴基斯坦沿中巴走廊路線開展多次實地風險調研，并對南亞、東南亞及非洲部分國家有較深入研究。
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