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營銷管理創(chuàng)新課程

預期課程效果：
■營銷是串聯(lián)的而非并聯(lián)，營銷管理的目標導向；
■營銷人員必備的8個策略，找到客戶的需求“熱鍵”；
■5P營銷理念的啟發(fā)和借鑒；
■營銷人員的技能管理：分享型團隊的建立，營銷平臺的建立，4I合一的標準平臺建立，營銷人員的三個“3”能力模型；營銷人員對店面管理的基本能力；

適用范圍：企業(yè)高層、高級管理人員、部門經(jīng)理等

課程大綱：
第一單元 營銷定位：營銷應做“贏消”抑或“蠅消”？
1、 中國只有一個半企業(yè)在做營銷；
2、 營銷的目的是為了消滅銷售；
3、 不同的部門，共同的營銷；
4、 營銷的三個層級；
案例分享：老壇酸菜；
案例分享：好客山東；
案例分享：海爾人單合一 ；
案例分享：飲奶牛熱水器。

第二單元 營銷策略：營銷人員必備的8個策略
1、營銷的8個策略 ；
2、如何克服營銷中的5000萬現(xiàn)象？
3、5P理論的創(chuàng)新 ；
4、戰(zhàn)略性虧損與投資；
5、電腦鼠標的生產(chǎn)權獲取；
6、免費體驗的奇效 ；
7、全員思考：非營銷部門，可以運用哪種工具？
案例分享：洗地瓜洗衣機的啟發(fā)；
案例分享：種玫瑰花的故事。

第三單元 營銷突圍：找到客戶的需求“熱鍵”
1、什么是客戶的需求“熱鍵”？
2、大客戶營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 ；
3、三種營銷模式：B2B/B2C/O2O ；
4、大客戶營銷：8步法與“十二段”模式 ；
5、大客戶漏斗原理：ITO與OTR模式；
6、營銷技巧：10個營銷技巧，10個典型案例；
7、營銷的四個境界：關系/方案/價值/戰(zhàn)略；
8、營銷模式：（1）事件（2）造勢（3）故事；
案例分享：一棵櫻桃樹的故事案例；
案例分享：萬達的長春模式。

第四單元 營銷延展：互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷
1、不觸網(wǎng)就死亡的“第四次工業(yè)革命”來臨；
2、PEST模型的新使用；
3、三情分析與STP戰(zhàn)略；
案例分享：蘇寧的云商轉變；
案例分享：阿里的萬億平臺；
案例分享：沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)使用；
案例分享：三只松鼠；
案例分享：男人襪；
案例分享：江小白；
案例分享：課程眾籌。

第五單元 品牌營銷：自媒體營銷工具與方法
1、 傳統(tǒng)電商；
2、 微商城；
3、 系統(tǒng)改造；
4、 跨境電商；
5、 自媒體平臺。

第六單元 營銷團隊：營銷決勝在團隊
1、人才培育6步法：選育用留引淘；
2、人才的誤區(qū) ；
3、團隊建設應該做到的“三轉”、“三盡”和“五動”；
4、團隊建設的5個提醒；
5、獨創(chuàng)的團隊建設“12321”法則 ；
小組練習：倒三角團隊的建設。

營銷管理創(chuàng)新課程