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市場(chǎng)活動(dòng)策劃

【培訓(xùn)背景】
  中國(guó)在2001年加入WTO之后，金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，外資行的進(jìn)入，傳統(tǒng)金融體系中的銀保征信的快速發(fā)展，三方財(cái)富管理勢(shì)力的不斷崛起，都彰顯著中國(guó)金融行業(yè)的快速發(fā)展；從另一個(gè)層面上來(lái)講，這些發(fā)展都離不開(kāi)國(guó)內(nèi)高凈值人群、大眾富裕階層數(shù)量的增加以及家庭財(cái)富管理意識(shí)的覺(jué)醒，從存款到投資的意識(shí)轉(zhuǎn)變?cè)炀土私鹑谛袠I(yè)的高速發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，“客戶(hù)”的投資意識(shí)與專(zhuān)業(yè)度的不斷攀升，也對(duì)現(xiàn)階段金融機(jī)構(gòu)提出了更高的要求。

【課程概述】
     金融行業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)的不僅是市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)，對(duì)“銀保征信”等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售模式也帶來(lái)了很大的沖擊，特別是銀行體系，從原有的“坐等客戶(hù)上門(mén)”逐漸轉(zhuǎn)向高凈值客戶(hù)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從原有的單一營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)向多樣化的客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，會(huì)銷(xiāo)，這個(gè)并不新鮮的主題也成為手段之一，但是效果有時(shí)候卻并不十分理想，本課程結(jié)合多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)淬煉而成，用最精簡(jiǎn)的方式給您帶來(lái)最實(shí)戰(zhàn)的操作模式，已達(dá)成最終效果的提升。

【學(xué)員收益】
掌握最基本的客戶(hù)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路
掌握客戶(hù)活動(dòng)后的跟進(jìn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
優(yōu)化會(huì)銷(xiāo)流程管理與項(xiàng)目控制
【課程受眾與時(shí)長(zhǎng)】
受眾：金融行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者

【課程大綱】
第一部分：常見(jiàn)銷(xiāo)售模式分析
金融行銷(xiāo)售模式分析
一對(duì)一單挑式
優(yōu)勢(shì)：針對(duì)性強(qiáng)
痛點(diǎn)：效率高低隨機(jī)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)介紹艱難
一對(duì)多會(huì)銷(xiāo)式
優(yōu)勢(shì)：目的明確，覆蓋面大
痛點(diǎn)：轉(zhuǎn)化難度大，效果難以提升

第二部分：客戶(hù)活動(dòng)設(shè)計(jì)
客戶(hù)活動(dòng)設(shè)計(jì)核心——細(xì)分化
依據(jù)資產(chǎn)量的：
案例：投策報(bào)告會(huì)
依據(jù)興趣愛(ài)好的
案例：紅酒品鑒、茶道論壇
依據(jù)行業(yè)職業(yè)屬性的
案例：CAW
依據(jù)同樣身份特征的
案例：寶媽俱樂(lè)部、少兒財(cái)商教育
客戶(hù)活動(dòng)設(shè)計(jì)核心——精準(zhǔn)化
拓新類(lèi)活動(dòng)：
純粹新客戶(hù)邀約與活動(dòng)組織
老帶新模式的變化
促單類(lèi)活動(dòng)：
客戶(hù)邀約安排要點(diǎn)
會(huì)議環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)要點(diǎn)
維護(hù)類(lèi)活動(dòng)：
根據(jù)細(xì)分化行成的客戶(hù)活動(dòng)組合
以客戶(hù)活動(dòng)為骨架逐漸搭建客戶(hù)圈層體系

第三部分：客戶(hù)活動(dòng)執(zhí)行
籌備階段-活動(dòng)前
邀約客戶(hù)篩選
針對(duì)性活動(dòng)設(shè)計(jì)
成立會(huì)務(wù)組
梳理制定活動(dòng)流程
場(chǎng)地確認(rèn)
操作階段-活動(dòng)中
客戶(hù)接待
現(xiàn)場(chǎng)關(guān)單
會(huì)議服務(wù)
操作注意事項(xiàng)
效果追蹤階段-活動(dòng)后
效果追蹤階段的重點(diǎn)工作梳理
關(guān)工具的使用
案例分享：
*邀請(qǐng)賽
CAW活動(dòng)設(shè)計(jì)

第四部分  課程總結(jié)
課程內(nèi)容回顧
漫游式回顧
最終學(xué)習(xí)成果展示

市場(chǎng)活動(dòng)策劃