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商品活動(dòng)營(yíng)銷策劃

【課程介紹】
中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)正處在一個(gè)變革整合、異彩紛呈的嶄新時(shí)代。商業(yè)體量空前龐大，消費(fèi)模式提檔升級(jí)，新商業(yè)模式層出不窮，在這個(gè)變化莫測(cè)的大時(shí)代里，商業(yè)地產(chǎn)逐漸出現(xiàn)行業(yè)“分化”態(tài)勢(shì)，即好的商業(yè)項(xiàng)目將會(huì)更好，差的會(huì)更差，甚至被淘汰。在招商難、運(yùn)營(yíng)難、引客難的挑戰(zhàn)中，在消費(fèi)需求不斷變化升級(jí)市場(chǎng)大環(huán)境下，如何做好營(yíng)銷推廣與企劃，將成為商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員必須直面的問題。

【課程收益】
1.終端活動(dòng)方案策劃的關(guān)鍵點(diǎn)
2.話題性的活動(dòng)如何開展
3.如何通過高質(zhì)量的活動(dòng)吸引更多的顧客
【課程對(duì)象】市場(chǎng)、策劃、推廣部的相關(guān)管理人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)/天）
【培訓(xùn)方法】講解/分析/案例

課程大綱
一．新零售的發(fā)展趨勢(shì)（消費(fèi)趨勢(shì)）
1.零售業(yè)的時(shí)代變遷
2.新零售的核心
3.新零售的五要素
4.新人類的崛起

二．商業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（底層邏輯）
1.商業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
2.尋找客戶的需求

三．活動(dòng)策劃的目的和對(duì)象
1.聚焦目標(biāo)顧客
1）客群分析
2）描繪客群圖譜
2.洞察項(xiàng)目的USP
3.和品牌間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
4.PR&SP的組合拳

四．活動(dòng)策劃四步曲
1.Step1：創(chuàng)意為王
案例1：耐力的極限挑戰(zhàn)（20萬人次的全城涌動(dòng)）
2.Step2：炒作主題
案例2：關(guān)于床的真人秀（人性的挑戰(zhàn)話題爭(zhēng)論）
3.Step3：設(shè)計(jì)顧客體驗(yàn)
案例3：角色扮演的誘惑（三年連續(xù)性的客戶關(guān)注）
4.Step4：促銷多種組合
案例4：瘋狂3小時(shí)（從3小時(shí)到30小時(shí)的促銷組合）

五．線上線下的活動(dòng)轉(zhuǎn)化
1.線上活動(dòng)的短板
2.線下活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)
3.從線上到線下
案例5：奪寶奇兵（線上線下互動(dòng)體驗(yàn)）

六．尋找適合的合作商
1.把資源變現(xiàn)
案例6：可以賺錢的比賽（全程零費(fèi)用）
2.讓機(jī)會(huì)從外部涌入
1）尋找關(guān)聯(lián)點(diǎn)
2）匹配目標(biāo)客戶
3）匹配品牌需求

七．活動(dòng)的執(zhí)行和評(píng)估
1.細(xì)節(jié)決定成敗
2.*到小時(shí)的執(zhí)行表
3.多維度效果評(píng)估
4.失敗的經(jīng)驗(yàn)更值得分享

商品活動(dòng)營(yíng)銷策劃