銀商聯(lián)盟活動(dòng)策劃與組織實(shí)施
發(fā)布時(shí)間:2025-02-16 23:49:48
講師：王志強(qiáng) 瀏覽次數(shù)：2587
課程描述INTRODUCTION
策劃銀商聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 銷售工程師
培訓(xùn)講師：王志強(qiáng)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
策劃銀商聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)
課程背景：
當(dāng)前，銀行面臨激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)以優(yōu)勢(shì)獲客的營(yíng)銷方式已經(jīng)陷入瓶頸。很多銀行在零售業(yè)務(wù)發(fā)展中探索了銀商聯(lián)盟的客戶活動(dòng)，但傳統(tǒng)的銀商聯(lián)盟活動(dòng)模式單一，缺少雙向引流，商戶配合度不高，活動(dòng)組織缺少創(chuàng)新，存在很多深層次的問(wèn)題。本課程重點(diǎn)是指導(dǎo)學(xué)員提升銀商聯(lián)動(dòng)活動(dòng)策劃和組織能力，能面對(duì)不同類型商戶，開(kāi)展多樣化活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
課程收益;
掌握不同類型商戶合作的方法技巧。
掌握銀商聯(lián)盟活動(dòng)的各種類型。
掌握銀商聯(lián)盟活動(dòng)策劃與實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)。
課程對(duì)象：零售業(yè)務(wù)管理者、支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
授課方式：現(xiàn)場(chǎng)講解、案例解析、互動(dòng)答疑、情景演練
課程大綱/要點(diǎn)：
一、銀商聯(lián)盟，跨界合作的整體思路
1.銀行面臨的新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)
2.銀行客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)的方向
3.銀商聯(lián)盟客戶開(kāi)發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)思維
示例：各類銀行客戶的需求點(diǎn)
案例：改變客戶習(xí)慣的活動(dòng)
4.傳統(tǒng)銀商聯(lián)盟中存在的問(wèn)題
5.銀商聯(lián)盟活動(dòng)開(kāi)展的思路
二、銀商聯(lián)盟活動(dòng)方案策劃
1.案例：年輕客群的營(yíng)銷
2.銀商聯(lián)盟資源應(yīng)用的四種方式
3.銀商聯(lián)盟積分優(yōu)惠購(gòu)增值服務(wù)
4.老年客群增值服務(wù)選擇
5.社區(qū)客群增值服務(wù)選擇
6.個(gè)體工商戶客群增值服務(wù)選擇
7.公職、國(guó)企客群增值服務(wù)選擇
8.返鄉(xiāng)務(wù)工客群增值服務(wù)選擇
9.種養(yǎng)殖客群增值服務(wù)選擇
案例：白領(lǐng)高管客群增值服務(wù)
案例：銀商聯(lián)盟綜合服務(wù)進(jìn)社區(qū)
思考：銀行貸款負(fù)利率是為什么？
案例：銀商聯(lián)盟資源提升掃碼支付業(yè)務(wù)
案例：增值服務(wù)方案的綜合設(shè)計(jì)
討論：銀商聯(lián)盟活動(dòng)設(shè)計(jì)的各類場(chǎng)景
三、銀商聯(lián)盟活動(dòng)組織與實(shí)施
1.銀商聯(lián)盟客戶活動(dòng)的認(rèn)識(shí)
2.典型的銀商聯(lián)動(dòng)客戶活動(dòng)
3.銀行客戶常見(jiàn)偏好特征
4.銀行客戶場(chǎng)景營(yíng)銷的聚焦點(diǎn)
5.掌握客戶對(duì)增值贈(zèng)品的心態(tài)
1）思考：如何用銀商聯(lián)盟維護(hù)拆遷戶？
2）案例：ETC的場(chǎng)景化營(yíng)銷
6.銀商聯(lián)盟與金融生態(tài)鏈構(gòu)建
7.銀商聯(lián)盟活動(dòng)組織的思路
8.客戶活動(dòng)的序時(shí)進(jìn)度安排
9.客戶活動(dòng)的工具資料準(zhǔn)備
10.例：典型活動(dòng)實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)
11.電話邀約客戶示例
12.短信、微信邀約客戶示例
13.用銀商聯(lián)盟應(yīng)對(duì)客戶的常見(jiàn)問(wèn)題
14.提升銀商聯(lián)盟口碑傳播與客戶轉(zhuǎn)介
策劃銀商聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/246401.html
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