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市場(chǎng)營(yíng)銷概論

【學(xué)員層次】營(yíng)銷人員
【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式、參與式教學(xué)

【課程大綱】
一、 市場(chǎng)營(yíng)銷核心模型認(rèn)知及理解
1. 銷售漏斗模型中的要素認(rèn)知
2. 營(yíng)銷模型之構(gòu)建3P模型
二、 市場(chǎng)營(yíng)銷之六要素
1. 產(chǎn)品力：產(chǎn)品本身的營(yíng)銷力
2. 寬度 ：盤子能做多大
3. 深度 ：每一點(diǎn)都做到無(wú)法再好了
4. 速度：別人只能做第二了
5. 病毒性：?jiǎn)?dòng)之后能自動(dòng)營(yíng)銷的能力
6. 關(guān)系力 ：拋棄我，就是拋棄一種生活方式  
一、 站在歷史的角度看當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷特征
1. 80年代的商業(yè)要素：
2. 90年代的商業(yè)要素：思考：當(dāng)前時(shí)代下商業(yè)要素
3. 如何符合當(dāng)前時(shí)代下的商業(yè)特征？
二、 與時(shí)俱進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷
1. 自媒體時(shí)代的營(yíng)銷策略  
a) 中心轉(zhuǎn)變：楊元慶提到了聯(lián)想的新使命： “從以產(chǎn)品為中心的公司，向以用戶為中心的公司轉(zhuǎn)變，從銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)客戶轉(zhuǎn)變”。
b) 互動(dòng)模式：小米和索尼。“要在與用戶接觸的每一個(gè)環(huán)節(jié)與用戶建立互動(dòng)，產(chǎn)生粘性”。由“點(diǎn)頭之交”變成“戀愛(ài)關(guān)系”
c) 免費(fèi)模式：鏈條式經(jīng)營(yíng)-用戶通過(guò)免費(fèi)模式綁定，下游盈利。
d) 規(guī)模-連鎖、復(fù)制
e) 社交模式：從身邊開始引爆，生活即經(jīng)營(yíng)，生活即營(yíng)銷原則。鑲嵌進(jìn)粉絲的高端話題 。
f) 快速反應(yīng)模式：主力部隊(duì)+個(gè)性小分隊(duì)（海爾、聯(lián)想）；細(xì)分用戶市場(chǎng)、快速反應(yīng)、決策、行動(dòng)，占領(lǐng)制高點(diǎn)！
g) 綁定模式：提高用戶的離棄成本，從客戶到關(guān)系型客戶轉(zhuǎn)變；從被動(dòng)購(gòu)買到主動(dòng)購(gòu)買轉(zhuǎn)變；從產(chǎn)品認(rèn)同到品牌認(rèn)同提升。
h) 決戰(zhàn)制高點(diǎn)，贏在移動(dòng)端：為十年之后做點(diǎn)什么
2. 方向錯(cuò)了，越努力就越錯(cuò)誤！
3. 營(yíng)銷模式的核心：賺錢的邏輯
4. 邏輯上先勝！
5. 打通邏輯-解決阻力
三、 市場(chǎng)營(yíng)銷心理學(xué)
人性本身對(duì)消費(fèi)心理及消費(fèi)行為的影響-馬斯洛-執(zhí)著（LV）
消費(fèi)心理及行為隨消費(fèi)個(gè)體的不同而不同
消費(fèi)心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化
供大于求的情況下，購(gòu)物體驗(yàn)成為消費(fèi)心理的重要因素
消費(fèi)心理隨著需求程度的變化而變化
消費(fèi)行為會(huì)隨著用戶的專業(yè)度程度不同而不同
消費(fèi)行為會(huì)因信任程度不同而不同
如何提升用戶對(duì)營(yíng)銷者的信任值
消費(fèi)行為因消費(fèi)者意志度不同而不同
四、 市場(chǎng)營(yíng)銷中的三層次依賴
1. 如何讓客戶喜歡你？--情感依賴打造
2. 如何讓客戶信任你？--專業(yè)依賴打造
3. 如何讓客戶離不開你？生命依賴打造

市場(chǎng)營(yíng)銷概論