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營(yíng)銷(xiāo)沙龍策劃

課程簡(jiǎn)介：
    通過(guò)培訓(xùn),協(xié)助銀行提升本課程注重提外部營(yíng)銷(xiāo)拓展能力，開(kāi)拓渠道合作，建立良性合作關(guān)系，不斷尋找中高端目標(biāo)客戶(hù)群，合理共享資源，通過(guò)沙龍活動(dòng)策劃、組織、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和跟進(jìn)管理，有效挖掘客戶(hù)需求，合理配置銀行理財(cái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)完美成交。

課程收益：
? 銀行渠道拓展經(jīng)典案例
? 銀行高端沙龍活動(dòng)策劃
? 銀行渠道合作營(yíng)銷(xiāo)拓展
? 銀行沙龍活動(dòng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
? 銀行沙龍活動(dòng)客戶(hù)服務(wù)
? 客戶(hù)跟進(jìn)管理聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

課程對(duì)象：分支行管理層、分支行行長(zhǎng)

課程大綱/要點(diǎn)：
第一部分：尋找目標(biāo)客戶(hù)
一、到有魚(yú)的地方釣魚(yú)
二、了解優(yōu)質(zhì)客戶(hù)習(xí)慣
1、客戶(hù)生活習(xí)慣
1) 家庭習(xí)慣
2) 旅游習(xí)慣
3) 飲食習(xí)慣
4) 業(yè)余愛(ài)好
2、 客戶(hù)理財(cái)習(xí)慣
1) 使用銀行習(xí)慣
2) 財(cái)富管理習(xí)慣
3) 風(fēng)險(xiǎn)偏好習(xí)慣
三、戶(hù)外沙龍活動(dòng)
1、活動(dòng)組織流程
2、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)
3、活動(dòng)效益來(lái)源
4、活動(dòng)分工執(zhí)行
5、成功案例分享
四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)溝通
1. 有效溝通的四原則
2. 用心聆聽(tīng)客戶(hù)心聲
3. 學(xué)會(huì)有效贊美客戶(hù)
五、 有效現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理
1. 現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)要求
2. 細(xì)節(jié)決定成敗定律
3. 與客戶(hù)探討的話(huà)題
4. 與客戶(hù)建立信賴(lài)關(guān)系

第二部分   小組沙龍活動(dòng)策劃比賽
1. 活動(dòng)方案
2. 活動(dòng)成本
3. 活動(dòng)利潤(rùn)
4. 活動(dòng)收益

營(yíng)銷(xiāo)沙龍策劃