課程描述INTRODUCTION
云及云改解析及銷售策略
· 銷售經理· 營銷總監(jiān)· 產品經理· 業(yè)務代表
培訓講師：李勇
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
云及云改解析及銷售策略
【課程背景】
云時代已然將來臨，如何把握好時代的機遇做好云產品銷售，云改以及把握IOT大爆發(fā)的時機，切實做好云，成為運營商再一次掌握產業(yè)鏈話語權的機遇，也引領了嶄新的探索。
【課程收益】
培訓完結后，學員能夠：
－了解云改來臨給運營商帶來的機銷售機遇；
－了解云改產品場景使用；
－掌握云改產品創(chuàng)新及產品概念解析；
－掌握云改產品銷售實戰(zhàn)及方案開發(fā)的技巧；
【課程對象】
1、互聯(lián)網(wǎng)時代，希望學習云產品創(chuàng)新與運營的人士；
2、企業(yè)內與產品銷售、開發(fā)、營銷、服務人士
【課程時長】1天 (6小時/天）
【課程大綱】
第一章 云改產品四個融合
1、云改信息化與政府管理
2、云改社會服務融合
3、云改信息技術與實體經濟融合
4、云改信息化與新型工業(yè)、城鎮(zhèn)化、農業(yè)現(xiàn)代化融合
5、云改網(wǎng)信軍民融合
本單元讓學員了解什么是云，云的基礎概念。
第二章 云改產品的商業(yè)模式和企業(yè)需求痛點
1、云改是一個交付模式
2、云改商業(yè)模式
1）云改的三大服務模式
2）云意味著什么
3）從傳統(tǒng)IT到云
4）為什么需要云改
3、云改的產業(yè)鏈
4、到底什么是虛擬化
5、為什么說企業(yè)將來必須要上云
6、企業(yè)虛擬化的三大痛點
7、企業(yè)虛擬化的解決方案
了解虛擬化并了解企業(yè)虛擬化的痛點所在
第三章 云計算的核心基礎及概念解析
1、云改的起源與發(fā)展
2、國際標準組織的云改定義
3、云產品基礎概念
（1）-2個技術形態(tài)
－虛擬資源池
－并行計算
4、云產品基礎概念
（2）-4種服務模式
－HaaS模型與典型案例
－IaaS模型與典型案例
－PaaS模型與典型案例
－SaaS模型與典型案例
5、云產品基礎概念
（3）-4種部署方式
－私有云與典型案例
－社區(qū)云與典型案例
－公有云與典型案例
－混合云與典型案例
6、云產品基礎概念
（4）-4種關鍵特性
－按需服務
－資源池化
－高可擴展性
－業(yè)務可度量
7、云產品模式下的IT產業(yè)演進模式
8、云產品的其他組建解析：
－云桌面概念及解析
－云網(wǎng)關概念及解析
－CDN概念及解析
－云防御概念及解析
－彈性負載概念及解析
－云產品開發(fā)環(huán)境概念及解析
了解網(wǎng)絡的發(fā)展，架構，分類及常用協(xié)議
第四章 云改產品場景應用與銷售能力提升
1、云產品在政府、醫(yī)療、交通等八大行業(yè)的具體應用場景分別是什么？
2、B端客戶免費推廣的六種方法
3、云產品的不同場景下的銷售話術模擬分解
4、云端產品品牌推廣的營銷策略
5、針對小企業(yè)和大企業(yè)的不同銷售方式
案例： 1、黃河三角洲云改中心、貴州移動云、北京工業(yè)大學科教云、大連理工云、用友云等場景應用。
2、真實銷售場景模擬：銷售話術、銷售工具、銷售策略
了解云端產品的場景應用與銷售能力提升
第五章 云產品的競爭對手分析
1、阿里云和我們的區(qū)別
2、騰訊云和我們的區(qū)別
3、百度云和我們的區(qū)別
4、華為云和我們的區(qū)別
5、其他運營商云和我們的區(qū)別
6、如何凸顯我方云優(yōu)勢
了解競爭對手產品和我方產品的優(yōu)劣勢
第六章 政企云化客戶銷售解析
1、云產品的方案制作必須要注意的問題點是哪些
2、云產品的方案制作流程是什么
3、部署創(chuàng)新業(yè)務下的云產品銷售場景分析及方案制作
4、傳統(tǒng)政企客戶應用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
5、災備類客戶的云產品銷售場景分析及方案制作
6、媒資云類客戶的云產品銷售場景分析及方案制作
7、大數(shù)據(jù)類客戶具體應用云產品的銷售場景分析及方案制作
8、能源類客戶云產品銷售場景分析及方案制作
案例：金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云產品銷售模擬實戰(zhàn)和具體應用
學習和了解不同類型客戶的顧問式銷售該如何開展
云及云改解析及銷售策略
轉載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/251631.html
已開課時間Have start time
- 李勇