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房地產(chǎn)項(xiàng)目定位全程營(yíng)銷(xiāo)

課程簡(jiǎn)介：
在房地產(chǎn)新環(huán)境下，對(duì)市場(chǎng)、環(huán)境、客戶研究分析尤為重要，這是打造符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品重要工作。除了對(duì)市場(chǎng)、環(huán)境和客戶的深入研究和分析，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方法也是贏得市場(chǎng)重要的手段和方法。本課程就如何分析、定位產(chǎn)品和市場(chǎng)，以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)案例式的討論和講解。

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員等

課程收益：
1、掌握房地產(chǎn)市項(xiàng)目如何一步步從不同方向研究和分析市場(chǎng)，以及需要掌握和了解哪些有效信息和數(shù)據(jù)；
2、重點(diǎn)掌握市場(chǎng)定位的方法、模型以及定位的原則；
3、學(xué)習(xí)和掌握如何低成本和有效利用媒體傳播渠道和資源；
4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。

課程大綱：
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析
1.1、可行性分析所包含內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和流程
1.2、宏觀環(huán)境分析
1.3、項(xiàng)目背景調(diào)研分析
1.4、城市（區(qū)域）市場(chǎng)現(xiàn)狀研究
1.5、地塊環(huán)境、建筑開(kāi)發(fā)條件調(diào)研分析
1.6、項(xiàng)目投資估算和資金籌措
1.7、可行性研究財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的選定和預(yù)測(cè)
1.7.1、項(xiàng)目銷(xiāo)售收入的測(cè)算
1.7.2、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用收入與支出測(cè)算
1.7.3、經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)及所得稅的繳交測(cè)算
1.7.4、土地增值稅
1.7.5、所得稅
1.8、項(xiàng)目盈虧能力分析
1.8.1、內(nèi)部收益率（IRR）
1.8.2、凈現(xiàn)值（NPV）
1.8.3、凈現(xiàn)值率（NPVR）

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策略分析
2.1、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析定位流程與要點(diǎn)
2.1.1、以土地為定位流程
2.1.2、以市場(chǎng)細(xì)分為定位流程
2.2、項(xiàng)目前期策劃定位的基本結(jié)構(gòu)
2.3、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必須關(guān)注的指標(biāo)
2.4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究
2.4.1、六大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
2.4.2、競(jìng)品研究主要方向和要點(diǎn)
2.5、市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)模型
2.5.1、定位標(biāo)準(zhǔn)模型的4個(gè)階段和16個(gè)報(bào)告

3、項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與定位
3.1、客戶需求在項(xiàng)目前、中、后期分析要點(diǎn)
3.2、市場(chǎng)常規(guī)五大類客戶分析
3.3、細(xì)分市場(chǎng)的原則與方法
3.3.1、客戶定性與定量研究
3.3.2、確定細(xì)分市場(chǎng)
3.3.3、細(xì)分市場(chǎng)容量研究
3.3.4、細(xì)分市場(chǎng)特征與動(dòng)機(jī)研究
3.3.5、細(xì)分市場(chǎng)供求關(guān)系研究
3.3.6、細(xì)分渠道研究
3.4、市場(chǎng)定位
3.4.1、房地產(chǎn)八大市場(chǎng)定位方法
3.5、項(xiàng)目主題打造
3.5.1、項(xiàng)目主題特點(diǎn)與作用
3.5.2、項(xiàng)目主題策劃

4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃與傳播策略
4.1、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
4.2、項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉與打造
4.2.1、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的三個(gè)層面八個(gè)方面
4.2.2、項(xiàng)目?jī)r(jià)值打造與包裝
4.3、營(yíng)銷(xiāo)策略制定
4.3.1、項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略制定
4.3.2、項(xiàng)目?jī)r(jià)值與價(jià)格策略
4.3.3、項(xiàng)目入市策略與開(kāi)發(fā)時(shí)序
4.3.4、項(xiàng)目階段性策略
4.3.5、項(xiàng)目包裝策略
4.3.6、項(xiàng)目推廣策略
4.4、項(xiàng)目傳播策略
4.4.1、目標(biāo)市場(chǎng)的策略
4.4.2、市場(chǎng)定位策略
4.4.3、傳播訴求策略
4.4.4、傳播表現(xiàn)策略
4.4.5、傳播媒介策略
4.4.6、事件營(yíng)銷(xiāo)與公益營(yíng)銷(xiāo)策劃

5、項(xiàng)目全案報(bào)告方案策劃
5.1、項(xiàng)目全案內(nèi)容結(jié)構(gòu)與核心要點(diǎn)
5.2、全案數(shù)據(jù)收集、來(lái)源以及數(shù)據(jù)與結(jié)論的邏輯關(guān)系
5.3、住宅報(bào)告的核心要素：
5.3.1、客戶群分析
5.3.2、戶型建議與總價(jià)控制
5.3.3、賣(mài)點(diǎn)與配套
5.3.4、推銷(xiāo)節(jié)奏與價(jià)格趨勢(shì)
5.4、商業(yè)報(bào)告的核心要素：
5.4.1、項(xiàng)目主題
5.4.2、商業(yè)群客與商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式
5.4.3、招商與商態(tài)分析
5.4.4、商業(yè)趨勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合
5.5、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)報(bào)告的核心要素：
5.5.1、產(chǎn)業(yè)分析與研究
5.5.2、政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向與政府政策
5.5.3、行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀與招商模式
5.5.4、物業(yè)類型與收益方式
5.6、讓開(kāi)發(fā)商心動(dòng)全案報(bào)告四個(gè)價(jià)值要素

房地產(chǎn)項(xiàng)目定位全程營(yíng)銷(xiāo)