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商務談判技巧的課程

    【課程背景】
    在談判中，抱定雙贏信念，試圖尋找令雙方都獲益的談判方案，勢必進入一種捆綁。導致很多銷售在談判時非常緊張，為贏得客戶而犧牲己方的利益。
    商務談判是經(jīng)理人必備的重要技能之一，如何規(guī)劃和準備成功的談判，通過打擊買方策略來防止利潤下降，質(zhì)疑和確定對方需求，達成協(xié)議向前推進？
    本課程綜合經(jīng)典的談判理論和方法，系統(tǒng)性梳理商務談判的各個要素及其優(yōu)化組合，比如利益、實力和戰(zhàn)術(shù)等。結(jié)合實戰(zhàn)，幫助學員用既定的策略準備一個談判，并有針對性地尋找有效提高個人談判水平的突破行為。

    【課程收益】
    正確、全面的認知商務談判技巧
    掌握商務談判溝通的基本原則
    掌握雙贏談判戰(zhàn)術(shù)
    通過大量的練習，使學員能夠根據(jù)具體情景靈活應用各種商務談判技巧

    【課程特色】思想獨到；互動活躍；點評到位；內(nèi)容精彩，邏輯清晰；學而能用；案例豐富

    【課程對象】經(jīng)理人、銷售人員、營銷部門和采購部門經(jīng)理

    【課程大綱】
    一、商務談判
    商務談判的目的
    采購談判中的賣方
    采購談判中的買方
    商務談判的籌碼
    商務談判的實力增強
    工具：談判中的優(yōu)劣勢分析
    結(jié)合實際的討論與演練
    案例： 華夏幸?；鶚I(yè)招商

    二、商務談判的策略
    確定談判的可能性
    談判前期策劃
    如何有針對性談判調(diào)研
    局勢分析
    設定談判目標
    工具：談判準備清單
    結(jié)合實際的討論與演練
    案例： 一汽大眾的零部件采購

    三、談判的技巧
    應付不同性格的談判對手
    如何提出有創(chuàng)造性的建議
    如何掌控談判節(jié)奏，掌握主動
    怎樣打破談判中的僵局
    可能面臨的壓力及應對方法
    案例研討
    工具：競爭對手分析、*替代方案工具
    結(jié)合實際的討論與演練、
    案例: 中國鐵礦石談判、 藥品采購談判

    四、議價談判技巧
    報價策略
    價格談判讓步模式
    案例研討
    工具：讓步策略計劃表、價格利潤測試表
    結(jié)合實際的討論與演練、
    案例：三一重工 安捷倫

    五、案例綜合演練與總結(jié)
    案例綜合演練
    結(jié)合本企業(yè)的討論
    培訓總結(jié)
    綜合案例演練，學員提問，老師回答與點評
    工具：行動計劃表、培訓評估表

商務談判技巧的課程