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門店銷售課程培訓

學員對象：想提升終端門店銷售業(yè)績的經(jīng)理督導、店長導購、加盟商老板
課程背景
為什么我們總覺得自己在低三下四地賣東西？為什么我們的總不被顧客尊重？為什么店鋪費用越來越高而利潤提升卻舉步維艱？王建四先生經(jīng)過上千次的門店實地帶教后發(fā)現(xiàn)原來我們經(jīng)常在堅持做著錯誤的事情，可我們卻渾然不知！
有什么樣的人就有什么樣的店鋪生意。貨品固然重要，但人更是零售門店創(chuàng)造業(yè)績的關鍵！可中國許多導購、店長甚至經(jīng)銷商老板普遍缺乏系統(tǒng)的門店銷售提升實戰(zhàn)培訓！

課程大綱
第一章 門店業(yè)績翻番到底還有多少可能
1.不找借口，我們對自己必須狠一點
2.不要讓自己在抱怨中慢慢衰老
3.老板聘請我們，就是要幫他解決問題
4.要業(yè)績翻番，必須每天進步多一點
5.令終端門店業(yè)績翻番的N種途徑
6.要業(yè)績翻番必須首先轉變的工作意識

第二章 令終端門店業(yè)績翻番的顧客溝通
1.要實現(xiàn)業(yè)績翻番，先把顧客搞爽
2.顧客溝通應講究方向與方法并重
3.門店銷售，其實就是做好四件事
4.如何輔導門店提升溝通說服力
5.令門店業(yè)績翻番的三把溝通金刷子

第三章 如何讓不愛說話的顧客開口說話
1.提升終端門店業(yè)績的關鍵因素
2.如何抓住招呼顧客的*時機
3.招呼顧客應注意的四大方面
4.終端門店招呼顧客的三個方法

第四章如何通過試衣間服務令業(yè)績翻番
1.終端導購，請向醫(yī)生學習
2.要業(yè)績翻番先探詢顧客需求
3.如何塑造顧客不得不買的賣點
4.如何引導顧客快速走入試衣間
5.如何通過套銷率快速提升客單價

第五章如何帶球突破令終端門店業(yè)績翻番
1.令門店業(yè)績翻番的價格處理策略
2.如何運用“三步倒”報還價策略
3.中國終端常見的三大開單誤區(qū)
4.如何準確把握開單的*時機
5.令門店業(yè)績翻番的三大開單秘籍
6.終端門店快速開單的五大方法

第六章如何通過服務令門店業(yè)績翻番
1.終端銷售永遠不能也不會結束
2.銷售只能滿意顧客，服務方能感動上帝
3.投訴的顧客其實是最好的顧客
4.轉危為機的顧客投訴應對技巧
5.學員互動：門店常見問題診斷咨詢

培訓師介紹：王建四
上?；蹖ЫK端管理咨詢機構   首席講師
長沙天凱*門店培訓機構   資深顧問
中國零售終端銷售實戰(zhàn)講師
中國話術類銷售書籍創(chuàng)始人
中國服裝店鋪業(yè)績提升標桿性任務
品牌招商與訂貨會金牌講師

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