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市場(chǎng)營(yíng)銷推廣培訓(xùn)

課程背景：
企業(yè)發(fā)展代理商，可是代理商卻對(duì)分級(jí)分銷不得力，力不從心。產(chǎn)品無(wú)法下沉，沉淀在
市場(chǎng)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，銷量停滯，如何協(xié)助和推動(dòng)代理商發(fā)展二級(jí)分銷，讓產(chǎn)品下沉市場(chǎng)推
動(dòng)是各大品牌企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

課程目標(biāo)：
通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品的推廣失敗進(jìn)行診斷了解產(chǎn)品無(wú)法下沉的原因，制定有效的營(yíng)銷策略；分
析國(guó)內(nèi)各市場(chǎng)的特征，把握二、三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷突破點(diǎn)，有效地進(jìn)行銷售推廣，推動(dòng)代
理商的銷售，學(xué)習(xí)整合資源和分析資源，借力構(gòu)建銷售鏈，搶奪市場(chǎng)份額。

課程大綱：
(一)診斷新產(chǎn)品失敗原因：
1、誰(shuí)在給新產(chǎn)品“判死刑”
A、新產(chǎn)品推廣過(guò)程中遭遇“層層否決”
2、新產(chǎn)品生不逢時(shí)
A、老產(chǎn)品賣不動(dòng)了，再推廣新產(chǎn)品
B、新產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)不當(dāng)，產(chǎn)生信心危機(jī)
3、把握不住節(jié)奏
A、新產(chǎn)品推廣節(jié)奏失當(dāng)
B、新產(chǎn)品推廣存在“賭博現(xiàn)象”，希望集中所有政策、力量，一舉成功
4、對(duì)新產(chǎn)品不正確的期待
5、瞄不準(zhǔn)目標(biāo)
A、推廣目的不明確，錯(cuò)把成功當(dāng)失敗
6、拿“執(zhí)行力”當(dāng)替罪羊
A、“天衣無(wú)縫”的新產(chǎn)品推廣方案，到一線“漏洞百出”
7、研發(fā)部門總是新產(chǎn)品推廣失敗的替罪羊
8、被專家稱道的新產(chǎn)品為什么“懷才不遇”，而不像新產(chǎn)品的新產(chǎn)品卻大行其道
9、渠道選擇失誤
10、營(yíng)銷模式不能與新產(chǎn)品匹配
11、遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)力打壓

（二）、如何確保新產(chǎn)品推廣成功
1. 合理的新產(chǎn)品開發(fā)流程是新產(chǎn)品推廣成功的保障
2. 明確新產(chǎn)品在營(yíng)銷策略中的地位
3、制定新產(chǎn)品銷售的激勵(lì)政策
3. 整合產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁銷售
4. 整合經(jīng)銷商資源的“太極推手”法
5、在全面市場(chǎng)營(yíng)銷中的“領(lǐng)頭雁”策略

（三）如何讓渠道下沉（拓展二、三級(jí)分銷）
1、二、三級(jí)市場(chǎng)的策略研究
2、針對(duì)中國(guó)政府的區(qū)域評(píng)選來(lái)規(guī)劃
3、二、三級(jí)市場(chǎng)的資源整合方法（媒體、政府等資源）
4、在二、三級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品包裝策略
5、二、三級(jí)市場(chǎng)推廣的時(shí)機(jī)選擇
6、二、三級(jí)市場(chǎng)造勢(shì)策略
7、建立與新產(chǎn)品相匹配的營(yíng)銷模式
8、新產(chǎn)品定價(jià)“高開低走”
9、盡可能繞過(guò)通路環(huán)節(jié)，只鋪終端
10、終端的陳列策略

授課方式：游戲互動(dòng)-實(shí)時(shí)演繹-案例分析-實(shí)用實(shí)效-幽默風(fēng)趣-氛圍活躍

培訓(xùn)對(duì)象：渠道銷售人員、渠道經(jīng)理

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣培訓(xùn)