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終端動(dòng)銷(xiāo)培訓(xùn)

【課程背景】
消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，是企業(yè)、渠道商、終端商所夢(mèng)寐以求的。只有實(shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷(xiāo)
，才會(huì)有更大的利潤(rùn)和營(yíng)收，企業(yè)才會(huì)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。
在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不
計(jì)其數(shù)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，就拿瓶裝飲用水來(lái)說(shuō)吧，全國(guó)品牌和地方品牌的瓶裝飲用水
，數(shù)不勝數(shù)。在這種情況下，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)變得越來(lái)越困難。
機(jī)遇總比挑戰(zhàn)多，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，產(chǎn)品的終端動(dòng)銷(xiāo)就會(huì)變得
鮮活起來(lái)。在本課程當(dāng)中，會(huì)對(duì)企業(yè)終端動(dòng)銷(xiāo)的進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)梳理，幫助學(xué)員找到不足并進(jìn)
行修正。

【課程收益】
-詳細(xì)分解終端動(dòng)銷(xiāo)的四個(gè)精髓；
-解析各環(huán)節(jié)的難點(diǎn)與解決辦法；
-掌握終端動(dòng)銷(xiāo)的具體操作要點(diǎn)；
-掌握終端動(dòng)銷(xiāo)自我測(cè)評(píng)的方法；
-精準(zhǔn)定位終端動(dòng)銷(xiāo)的目標(biāo)群體；
-易學(xué)、易懂、操作性強(qiáng)，可迅速學(xué)以致用。

【課程對(duì)象】
企業(yè)中高層管理及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)各層級(jí)管理者

【課程大綱】
引 言：關(guān)于終端動(dòng)銷(xiāo)
動(dòng)銷(xiāo)定義解析
四個(gè)精髓：買(mǎi)、看、聽(tīng)、想
一、買(mǎi)的難點(diǎn)與解決辦法
1、正確的鋪貨率來(lái)自于大量的拜訪率；
2、如何管理并提高終端人員的拜訪率；
3、如何激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的自銷(xiāo)積極性；
4、終端扶持的注意事項(xiàng)有哪些？
5、如何有效提高終端拜訪率；
6、如何做好過(guò)程考核與評(píng)估；
二、看的難點(diǎn)與解決辦法
1、如何確?？吹穆涞嘏c執(zhí)行；
2、生動(dòng)化與銷(xiāo)量之間的關(guān)系；
3、如何突出賣(mài)點(diǎn)，提高銷(xiāo)量；
4、精準(zhǔn)化操作要點(diǎn)與提升銷(xiāo)量的方法
三、聽(tīng)的難點(diǎn)與解決辦法
1、聽(tīng)的三個(gè)影響力中心；
2、如何提高終端店主的意愿；
3、影響終端店主意愿的九個(gè)杠桿；
4、各種協(xié)議的簽訂順序與要點(diǎn)；
5、如何激發(fā)混營(yíng)店的技巧；
四、想的難點(diǎn)和解決辦法
1、做到以上三點(diǎn)仍然不動(dòng)銷(xiāo)怎么辦
2、如何根據(jù)現(xiàn)狀解析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
3、終端促銷(xiāo)操作要點(diǎn)
—各種抽獎(jiǎng)方式及操作要點(diǎn)
—附加值促銷(xiāo)方式及操作要點(diǎn)
—難題破解
—功能促銷(xiāo)
—幾點(diǎn)心得
五、終端動(dòng)銷(xiāo)實(shí)用工具

終端動(dòng)銷(xiāo)培訓(xùn)