課程描述INTRODUCTION
高績效店鋪管理
培訓(xùn)講師：李坤恒
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高績效店鋪管理
一、店鋪人員與心態(tài)管理
店鋪現(xiàn)象：
-店長聽到任務(wù)時，總認(rèn)為完不成
-開例會的時候總是找借口：天氣不好、貨品太貴、沒有活動等等
-店長在店鋪威信不高
-店長本人銷售業(yè)績非常高，但管理能力欠缺
-店長情緒容易被導(dǎo)購帶走，造成店長積極性不高
-店長不能自己化解壓力
-店長與店員溝通困難
-促銷效果不是很理想，顧客購買積極性不高
課程內(nèi)容：
員工抱怨情緒與思想的調(diào)整訓(xùn)練
店長如何調(diào)整引導(dǎo)店鋪人員
銷售人員積極心態(tài)的建立
店長樹立威信方法—巧妙調(diào)節(jié)員工矛盾
店鋪招人、育人、用人、留人實用案例講解
員工激勵管理五個方法
員工的培訓(xùn)與輔導(dǎo)
收益：大量的案例講解，貼近店鋪實際情況，達(dá)到現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，學(xué)以致用的結(jié)果。
課堂訓(xùn)練1：抱怨變動力的訓(xùn)練。此訓(xùn)練讓學(xué)員建立正確的積極信念，在遇到影響業(yè)績的情緒時可以做到習(xí)慣性的轉(zhuǎn)變成正面積極的情緒，從而提高銷售業(yè)績。
例如：
從找借口找自己的問題
導(dǎo)購賣便宜貨品喜歡賣價格高的產(chǎn)品
店長抱怨客流小，導(dǎo)購無所事事清楚自己該如何做
抱怨產(chǎn)品價格高*導(dǎo)購會原價賣產(chǎn)品，三流導(dǎo)購只會賣低價位的
抱怨補(bǔ)不到貨主動銷售賣場里的貨品
課堂訓(xùn)練2：巧妙調(diào)節(jié)員工矛盾訓(xùn)練。此訓(xùn)練讓店長掌握一套心理學(xué)調(diào)節(jié)糾紛的實用方法，讓店長及時化解員工之間的矛盾，建立和諧團(tuán)隊，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和向心力，為提升業(yè)績做好堅厚的基石。
二、店鋪運(yùn)營與業(yè)績管理
店鋪現(xiàn)象：
-店鋪例會時而開時而不開，開例會只是一種形式，沒有發(fā)揮例會的重要作用
-店鋪任務(wù)只是簡單的分解和分配
-店長對員工業(yè)績沒有實際的跟進(jìn)
-店員沒有業(yè)績目標(biāo)，每天不知道該做什么
課程內(nèi)容：
標(biāo)準(zhǔn)早例會與交接班會議的標(biāo)準(zhǔn)流程訓(xùn)練
◎快樂心態(tài)的激發(fā)◎業(yè)績目標(biāo)跟進(jìn)◎連帶目標(biāo)設(shè)定◎搭配練習(xí)◎開工銷售
科學(xué)的業(yè)績目標(biāo)分解
店鋪銷售任務(wù)自我減壓——心理自我治療訓(xùn)練
任務(wù)壓力調(diào)節(jié)管理
銷售實戰(zhàn)技巧
店鋪和諧氣氛打造
店長消化庫存實用方法
課堂訓(xùn)練1:標(biāo)準(zhǔn)例會的演練。在課堂中掌握開例會的技巧，加強(qiáng)導(dǎo)購之間的團(tuán)結(jié)，同時更清晰目標(biāo)，時時可落地的監(jiān)控，進(jìn)而提高業(yè)績。
課堂訓(xùn)練2：員工銷售業(yè)績自我減壓訓(xùn)練。通過讓學(xué)員掌握深入淺出的自我心理治療方法，來降低心理壓力，正確認(rèn)識及接受每個月的任務(wù)額，以積極心理來面對任務(wù)，從而更加輕松的完成目標(biāo)。
三、店鋪貨品數(shù)據(jù)指標(biāo)分析—店鋪問題診斷
店鋪現(xiàn)象：
-店長對于本店庫存不能深入分析
-店長看完數(shù)據(jù)后不知道如何分析
課程內(nèi)容：
分類貨品銷售額
暢/滯銷10款（每分類）
連帶率
客單價
平均單價
人效
課堂訓(xùn)練：店鋪問題診斷案例分析（沙盤演練）,通過店鋪數(shù)據(jù)的分析，從而找出店鋪數(shù)據(jù)背后存在的實際問題（人員問題、貨品問題、陳列問題等等），減少店長在開例會時的客觀借口。
四、VIP顧客管理
店鋪現(xiàn)象：
-對于老顧客，只是在店鋪促銷的時候發(fā)信息
-對老顧客的各項信息了解太少
-老顧客流失嚴(yán)重
課程內(nèi)容：
顧客滿意≠忠誠
顧客忠誠對企業(yè)的重要性
顧客忠誠度的測量
顧客忠誠的五大誘因
提高顧客忠誠度的7大方法
記住VIP顧客信息資料的實用訓(xùn)練
補(bǔ)救榮譽(yù)
收益：通過了解顧客的內(nèi)心活動，同時更好更科學(xué)的來分類管理VIP顧客，達(dá)到業(yè)績大化，從而為超額完成業(yè)績提供保障。
課堂訓(xùn)練：根據(jù)實際VIP顧客資料進(jìn)行實際記憶訓(xùn)練。讓學(xué)員現(xiàn)場學(xué)會方法，記住更多顧客信息，提高品牌的服務(wù)質(zhì)量，讓老顧客感受到品牌的服務(wù)力，使顧客更加忠實于品牌。
五、促銷管理
店鋪現(xiàn)象：
-店鋪?zhàn)龊艿偷恼劭刍顒?，客流還是沒有，直接影響毛利。
-店鋪經(jīng)常以折扣促銷為主，競品也許比我們折扣還低，形成惡性循環(huán)。
-促銷形式單一，沒有吸引力。
促銷不等于打折
品牌推廣對業(yè)績推動作用
品牌推廣八個方式
促銷與品牌推廣的聯(lián)系
獨(dú)特促銷八個方法
課堂訓(xùn)練：促銷活動策劃。通過實際策劃一年的促銷活動，在各個季節(jié)可以做到未雨綢繆。
高績效店鋪管理
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/269984.html
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- 李坤恒