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創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式培訓(xùn)

第一章：中國(guó)家電市場(chǎng)環(huán)境的變遷及其挑戰(zhàn)
-為什么家電市場(chǎng)總是出現(xiàn)快速的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)
-家電企業(yè)由高利潤(rùn)轉(zhuǎn)向微利時(shí)代
-戰(zhàn)略性思考全球化下的中國(guó)本土家電行業(yè)
-從家電業(yè)看中國(guó)行業(yè)的市場(chǎng)集中度
-低成本與低效率的營(yíng)銷模式
-家電企業(yè)如何適應(yīng)微利環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

第二章：獨(dú)特的營(yíng)銷主張——USP策略理論的思想內(nèi)涵
-什么是USP策略理論以及USP的內(nèi)容
-USP策略的理論基礎(chǔ)
-USP策略的心理基礎(chǔ)
-USP策略理論的主要功能

第三章：營(yíng)銷就是賣思想
-營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心
-營(yíng)銷是企業(yè)整體承擔(dān)的任務(wù)
-營(yíng)銷不是賣產(chǎn)品而是賣思想
-營(yíng)銷在于展示營(yíng)銷理念

第四章：獨(dú)特的銷售主張
-設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷模式
-營(yíng)銷理念的組合
-新的商業(yè)邏輯與新理念的理解
-服務(wù)營(yíng)銷新思路
-服務(wù)營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷
-營(yíng)銷根本任務(wù)是爭(zhēng)取顧客忠誠(chéng)
-從非物質(zhì)需求中尋找商機(jī)

第五章：獨(dú)特的產(chǎn)品定位與競(jìng)爭(zhēng)策略
-市場(chǎng)定位與產(chǎn)品組合
-價(jià)格策略與產(chǎn)品定位
-競(jìng)爭(zhēng)策略與市場(chǎng)定位的匹配
-營(yíng)銷渠道選擇

第六章：營(yíng)銷創(chuàng)新
-審時(shí)度勢(shì)
-中國(guó)企業(yè)成功故事
-微利時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新
-卓越品牌的7項(xiàng)修煉即：
-通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
-發(fā)揮廣告在品牌建設(shè)中的作用
-宣傳通路與危機(jī)管理
-建設(shè)企業(yè)文化——建立共同愿景

第七章：塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，創(chuàng)造利潤(rùn)新區(qū)域
-品牌是要給客戶一個(gè)非買不可的理由
-如何尋找品牌的定位
-建立品牌的核心價(jià)值圖
-尋找品牌關(guān)鍵接觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷
-家電業(yè)的品牌成功驅(qū)動(dòng)要素
-如何創(chuàng)建企業(yè)的服務(wù)品牌

第八章： 營(yíng)銷目標(biāo)與戰(zhàn)略定位
-營(yíng)銷目標(biāo)與定位；
-戰(zhàn)略性營(yíng)銷管理五大步驟；
-市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略
-營(yíng)銷戰(zhàn)略決策

第九章：USP廣告策劃與創(chuàng)意
-USP廣告策略的形成過(guò)程
-USP廣告創(chuàng)意解碼
-如何提升廣告效果
-如何進(jìn)行媒介規(guī)劃

第十章：營(yíng)銷資源的配置
-營(yíng)銷預(yù)算
-營(yíng)銷組織框架及人員的配置
-營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與控制標(biāo)準(zhǔn)建立

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式培訓(xùn)