課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：周燕
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
對公業(yè)務(wù)營銷策略
課程背景：
當(dāng)前國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢錯綜復(fù)雜的大背景下，金融機(jī)構(gòu)如何突破重圍，在對公業(yè)務(wù)策略營銷方面進(jìn)行有益思考，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，明確營銷重點(diǎn)領(lǐng)域與重點(diǎn)客戶，運(yùn)用組合產(chǎn)品撬動客戶需求，提高客戶體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)銀行增收攬存、產(chǎn)品創(chuàng)新。
課程收益：幫助學(xué)員了解當(dāng)前金融形勢及貨幣政策，明確當(dāng)前金融市場形勢下的銀行經(jīng)營策略，打開銀行增收攬存渠道與信貸產(chǎn)品創(chuàng)新思路。
課程大綱：
第一章 當(dāng)前金融形勢及貨幣政策解讀
*經(jīng)濟(jì)工作會議精神要點(diǎn)解讀
2019影響金融市場的內(nèi)外因素分析
*貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟(jì)、金融的影響
2019央行貨幣政策解讀
刪除“中性”貨幣政策或走向?qū)捤?br />
2019信貸投向與結(jié)構(gòu)分析
2019重點(diǎn)行業(yè)分析
第二章 當(dāng)前金融市場形勢下的銀行經(jīng)營策略
2019銀行經(jīng)營策略分析
穩(wěn)固立行之本—拓寬存款渠道
公司業(yè)務(wù)存貸一體化發(fā)展
網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)拓展與結(jié)算產(chǎn)品嵌套服務(wù)
挖掘產(chǎn)品引存途徑
全量客戶拓展是增存活水源頭
引導(dǎo)活水之源—調(diào)整中收結(jié)構(gòu)
大投行、大私銀、大資管創(chuàng)造中收新格局
打磨創(chuàng)新利器—致力產(chǎn)品創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)、移動端、智慧銀行產(chǎn)品創(chuàng)新
第三章 良性對公存款營銷技巧及案例分析
對公存款目標(biāo)客戶情報獲取
分析制訂綜合營銷方案
目標(biāo)客戶場景化營銷拓展
存量目標(biāo)客戶挖潛和維護(hù)
政府財政類客戶營銷技巧、案例分析
國企、大項(xiàng)目客戶營銷技巧、案例分析
企業(yè)類客戶營銷技巧、案例分析
結(jié)算類、貸款類客戶營銷技巧、案例分析
“三農(nóng)”客戶營銷技巧、案例分析
第四章 銀行增收攬存渠道與信貸產(chǎn)品創(chuàng)新
傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)拓展渠道創(chuàng)新
項(xiàng)目貸款重點(diǎn)領(lǐng)域與行業(yè)分析
政府類項(xiàng)目、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、制造業(yè)項(xiàng)目貸款
棚改、軍民融合、幸福產(chǎn)業(yè)、新農(nóng)村項(xiàng)目
流貸與貿(mào)易融資產(chǎn)品合理配置
流貸+信用證+保函+出口押匯/貼現(xiàn)
交易銀行框架與服務(wù)全能型產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)
現(xiàn)金管理+貿(mào)易融資產(chǎn)品
供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品
外匯業(yè)務(wù)助力增收攬存
結(jié)售匯+收付匯+資金業(yè)務(wù)產(chǎn)品
同業(yè)存款對增存的貢獻(xiàn)度
保險、基金、證券、私募+信托托管業(yè)務(wù)
大投行拓寬中收渠道
供應(yīng)鏈融資結(jié)構(gòu)優(yōu)化
債券承銷業(yè)務(wù)成中收新的增長點(diǎn)
項(xiàng)目套餐融資新模式
聯(lián)動營銷、創(chuàng)新型營銷模式
政策助推普惠金融產(chǎn)品創(chuàng)新
普惠金融產(chǎn)品創(chuàng)新
稅e貸、創(chuàng)業(yè)貸、信保貸
普惠金融線上線下產(chǎn)品聯(lián)動
融e貸、擔(dān)保貸、快速貸
普惠金融公私聯(lián)動產(chǎn)品組合營銷
大資管業(yè)務(wù)成增收攬存新渠道
大資管業(yè)務(wù)發(fā)展提升對公存、中收的貢獻(xiàn)
對公、對私理財產(chǎn)品拉動存款
理財產(chǎn)品對接優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目對中收的貢獻(xiàn)
第五章 案例分析
項(xiàng)目貸款、投行、普惠金融、資管案例分析與演練
對公業(yè)務(wù)營銷策略
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/271936.html
已開課時間Have start time
- 周燕