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中國企業(yè)培訓講師
《低成本促銷策劃與執(zhí)行》
發(fā)布時間:2025-02-18 00:49:48
 
講師:崔自三 瀏覽次數(shù):2586

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 導購促銷· 一線員工

培訓講師:崔自三    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

低成本促銷策劃與執(zhí)行
 
課程簡介
促銷,促銷,一促就銷,大促大銷,小促小銷,不促不銷,促銷成了企業(yè)揮之不去的怪圈。但在促銷日益同質(zhì)化的今天,促銷的效果卻越來越難以捉摸了。
您的企業(yè)是否面臨促銷投入大,但收獲小的狀況?
您的企業(yè)是否促銷缺乏合理的設計,以致虎頭蛇尾?
您的企業(yè)是否促銷缺乏系統(tǒng)性、協(xié)同性,而導致促銷效率低下?
您的企業(yè)是否促銷缺乏創(chuàng)新,以致很多費用打了水漂?
本課程通過低成本促銷設計的原理以及實戰(zhàn)操作技法,全面展示了低成本促銷策劃的流程、要點,教會作為企業(yè)策劃人員,如何在資源不足的情況下,讓促銷更有效果,從而好鋼用刀刀刃上。
 
學習目的
1、 了解促銷的概念、分類以及作用。
2、 掌握低成本促銷策劃流程及執(zhí)行要點。
3、 學會低成本促銷策劃的關鍵原則。
4、 把握低成本促銷操作的策略與技巧。
 
學習要點
1、 促銷的概念
2、 促銷的分類
3、 常見的促銷方式
4、 促銷設計的5W2H原則
5、 低成本促銷實戰(zhàn)技巧
 
課程大綱
第一部分:促銷的概念、內(nèi)容及作用
一、促銷的概念及作用
二、促銷的分類
三、低成本促銷策劃的5W2H法則
 
第二部分:促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點
一、促銷工作業(yè)務流程
1、促銷市場研究
2、確定促銷要素
3、實施促銷 
4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果
二、實效促銷方式及操作要點
1、特價促銷
2、贈品促銷
3、聯(lián)合促銷
4、抽獎促銷
5、活動促銷
6、路演促銷
7、現(xiàn)場演示
 
第三部分:低成本促銷策劃實戰(zhàn)技巧
一、低成本促銷策劃
1、低成本策劃要考慮的四個環(huán)節(jié)
2、促銷要全員營銷、全民動員
二、促銷組織與執(zhí)行要點
1、促銷方案制定要點
2、促銷活動前準備工作要點
3、促銷活動執(zhí)行要點
4、促銷活動總結(jié)要點
三、縣鄉(xiāng)促銷,如何叫好又叫座?
1、針對性要強。
2、目的要明確。
3、促銷要系統(tǒng)。
4、堅持差異化。
四、低成本促銷的系統(tǒng)性
1、促銷管理流程
2、促銷管理循環(huán)
五、低成本促銷的協(xié)同性
1、空中廣告
2、地面推進
六、費用不足,如何作促銷?
1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費用 
2、從經(jīng)銷商處“巧借”費用 
3、變換操作模式“生”費用 
七、促銷員管理:步步為營步步贏
1、從"源頭"入手,巧妙選人打基礎
2、讓制度先行,規(guī)范始能成方圓 
3、強化培訓,提升技能造聲勢 
4、約束激勵,雙管齊下相映襯 
5、交流溝通,體貼關心情義暖 
案例分享:連環(huán)促銷,“套牢”終端消費者
案例分享:營銷策劃:選對媒體找對人
 
低成本促銷策劃與執(zhí)行

轉(zhuǎn)載:http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/274914.html

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    參加課程:《低成本促銷策劃與執(zhí)行》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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崔自三
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