經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng) -廣州講師
發(fā)布時(shí)間:2018-04-18 13:21:28
講師：馬堅(jiān)行 瀏覽次數(shù)：2606
課程描述INTRODUCTION
廣州經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：馬堅(jiān)行
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廣州經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
課程大綱：（2天共13小時(shí)）
第一單元：經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析
一、經(jīng)銷商管理的意義
1、正確理解廠商之間的關(guān)系
2、經(jīng)銷商管理的目的
3、經(jīng)銷商管理十二字精髓
二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：
①選擇?、谂嘤、奂?lì)?、軈f(xié)調(diào)?、菰u(píng)估 ⑥調(diào)整
（本講亮點(diǎn)：讓學(xué)員對(duì)經(jīng)銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）
第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇
一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點(diǎn)
優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義
*的產(chǎn)品 二流的經(jīng)銷商 = 二流的市場(chǎng)
二流的產(chǎn)品 *的經(jīng)銷商 = *的市場(chǎng)
二、經(jīng)銷商選擇評(píng)估工具
三、不同品牌階段，不同的經(jīng)銷商選擇策略
（本講亮點(diǎn)：選對(duì)經(jīng)銷商，市場(chǎng)就成功了一半。本講**案例深入剖析經(jīng)銷商選擇的成敗，并提供具體的經(jīng)銷商選擇的方法與工具。）
第三單元：經(jīng)銷商的培育
一、不同成長(zhǎng)階段經(jīng)銷商的不同需求
①起步階段?、诳焖俪砷L(zhǎng)階段?、鄢墒祀A段
二、制定針對(duì)性的經(jīng)銷商培育計(jì)劃
三、如何成為經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)的顧問(wèn)？
四、如何幫助經(jīng)銷商打造一支適合我方品牌發(fā)展的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？
1、員工招聘一原則
2、員工培育二方法
3、員工激勵(lì)三策略
4、員工考核四指標(biāo)
五、用培訓(xùn)取代喝酒：培訓(xùn)傳播品牌、培訓(xùn)提升技能、培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠(chéng)
（本講亮點(diǎn)：通過(guò)深入分析經(jīng)銷商企業(yè)的現(xiàn)狀，了解經(jīng)銷商在不同成長(zhǎng)階段的不同需求，構(gòu)建培育經(jīng)銷商的全方面系統(tǒng)。）
第四單元：激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性
一、激勵(lì)經(jīng)銷商的重要性
經(jīng)銷商的主推與附帶，將產(chǎn)生兩個(gè)完全不一樣的世界
二、成長(zhǎng)型經(jīng)銷商跟定你的三條件：
①有錢賺?、谟袞|西學(xué) ③有未來(lái)發(fā)展保障
三、激活成長(zhǎng)型經(jīng)銷商的六個(gè)關(guān)鍵策略
四、負(fù)激勵(lì)：經(jīng)銷商大戶的三大“死穴”
五、有效管控經(jīng)銷商大戶的五大法寶
六、警惕：經(jīng)銷商激勵(lì)容易陷入的誤區(qū)
（本講亮點(diǎn)：系統(tǒng)發(fā)力強(qiáng)過(guò)單點(diǎn)發(fā)力，學(xué)習(xí)打造經(jīng)銷商激勵(lì)系統(tǒng)的方法。）
第五單元：渠道沖突協(xié)調(diào)
一、有效防止互聯(lián)網(wǎng)上低價(jià)沖擊
二、同一市場(chǎng)多家經(jīng)銷商并存的管理策略
三、有效處理客戶質(zhì)量事故等問(wèn)題的公關(guān)技巧
四、重視酒文化在渠道沖突協(xié)調(diào)中的作用
五、建立定期的經(jīng)銷商溝通機(jī)制，有效解決渠道沖突問(wèn)題
六、客大欺主的平衡方法
七、有效掌控經(jīng)銷商的四種手段
（本講亮點(diǎn)：學(xué)習(xí)掌握渠道沖突的預(yù)防與處理手段，達(dá)到在沖突中平衡，在平衡中發(fā)展。）
第六單元：做好經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)評(píng)估
1、不評(píng)估就沒(méi)有渠道持續(xù)增長(zhǎng)
2、照搬大企業(yè)的KPI指標(biāo)害慘人
3、實(shí)施經(jīng)銷商年/季考核與評(píng)估管理
4、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫(kù)存狀況
5、用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見問(wèn)題
（本講亮點(diǎn)：學(xué)習(xí)有效評(píng)估經(jīng)銷商的方法與工具，把經(jīng)銷商評(píng)估表發(fā)揮效益。）
第七單元：如何優(yōu)化你的區(qū)域市場(chǎng)？
1、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商優(yōu)化八大策略。
2、按部就班，不要把“砍”字掛在嘴邊。
3、經(jīng)銷商調(diào)整與分手的六項(xiàng)注意與三個(gè)“秘笈”。
4、年輕人要記住古訓(xùn)：“做人留一線，日后好相見”。
（本講亮點(diǎn)：學(xué)習(xí)調(diào)整經(jīng)銷商的方法，有步驟的推進(jìn)經(jīng)銷商調(diào)整，做到市場(chǎng)平穩(wěn)過(guò)渡。）
廣州經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/27657.html
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