課程描述INTRODUCTION
· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：潘吉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
代理商模式培訓(xùn)
培訓(xùn)對象：優(yōu)秀代理商
培訓(xùn)收益：
-提升互聯(lián)網(wǎng)時代下的代理商思維模式
-提升互聯(lián)網(wǎng)競爭形勢下的門店的吸引力
-針對門店管控，經(jīng)營模式進行梳理
-針對廳店提供行之有效的客戶管理模式
-針對門店實現(xiàn)O2O的落地實施
-互聯(lián)網(wǎng)形勢下的門店盈利模式解析
培訓(xùn)課綱
第一模塊 市場前瞻分析-渠道門店現(xiàn)狀分析
-人流量減少
-業(yè)務(wù)難推動
-投訴變多
-盈利越發(fā)困難
門店經(jīng)營模式牽引
-購買模式的改變
-購買誘因的導(dǎo)致
-門店定位的變化
-門店引力的轉(zhuǎn)移
第二模塊 廳店吸引力強化
第一章：宣傳布展吸引力強化
第一節(jié)：三五三廳店布局宣傳原則
-功能區(qū)域三角原理
-賣場氛圍五星促點法
-入口宣傳
-桌牌海報
-包柱燈箱
-終端爆炸貼
-屏幕常亮
-柜臺三級靚化標(biāo)桿
-機型組合分類
-位置等級劃分
-主推機型靚化
第二節(jié)：廳店整體氛圍塑造
-燈光
-色調(diào)
-音樂
第三節(jié)：廳店營銷思維模式變革
-關(guān)鍵性思維
-*化思維
-時代化思維
第四節(jié)：門店營銷話術(shù)設(shè)計
-話術(shù)設(shè)計之前必須對產(chǎn)品有足夠的了解
-話術(shù)設(shè)計時需要考慮潛在客戶的需求
-話術(shù)設(shè)計時必須考慮到競爭對手的情況
-話術(shù)設(shè)計時必須預(yù)先考慮到客戶可能提出的質(zhì)疑
-話術(shù)運用時的及時更新修正
第三模塊：OaO營銷實戰(zhàn)-現(xiàn)代購物的選擇性分析
-數(shù)據(jù)看通信行業(yè)變化
-異行業(yè)線上線下發(fā)展借鑒
-通信行業(yè)線上線下發(fā)展借鑒
-2016年全國購買力分布解析
O2O到OaO概念轉(zhuǎn)變
第一節(jié)：購買模式的演進
-實體營銷
-線上營銷
-O2O
-OaO
討論：不同購買模式的客戶認可度
第二節(jié)：O2O與OaO概念的定義
-線上營銷的定義
-O2O的定義
-OaO的定義
以現(xiàn)實案例分析每個方式的定義
第三節(jié)：OaO購買模式分析
-線上預(yù)訂，線下支付購買
-線上支付，線下現(xiàn)場提貨
-線上支付，線下物流到家
討論：不同購買模式的利弊分析
第四節(jié)：OaO推廣模式分析
-微信
-網(wǎng)站
-實體店
討論：不同平臺推廣的關(guān)鍵點和效果分析
第五節(jié)：OaO融合的價值
-樹立門店口碑
-打造品牌優(yōu)勢
-覆蓋客戶群體
-提升業(yè)績銷量
第六節(jié)：OaO影響分析
-對產(chǎn)品留下印象
-對產(chǎn)品產(chǎn)生好感/潛在購買可能性
-提交購買意向、試用，或撥打咨詢/詢盤電話
-產(chǎn)生實際線下的購買行為
-網(wǎng)絡(luò)渠道與線下渠道面向的客戶群體堆疊
-由互聯(lián)網(wǎng)的特性帶來的價錢打擊
第七節(jié)：OaO在營銷活動當(dāng)中的運用
-炒店與燉店的思維模式轉(zhuǎn)變
-客戶線上線下活動流程塑造
-線上活動平臺推薦
討論：新形勢下營銷的管道和出路道理在哪？
第四模塊：門店盈利新思維
第一節(jié)：熟客計劃（客戶關(guān)系管理）
-熟客的定義
-熟客的形成過程
-熟客的目標(biāo)群體
-熟客的價值鑒定
-熟客管理
第二節(jié)：門店盈利思維模式及方法解讀
-掌握門店利潤的雙P核心
-門店開源思路分析
-擴大盈利范圍（案例）
-增加盈利產(chǎn)品（案例）
-門店進銷存管理解析
-門店人才培養(yǎng)（薪酬設(shè)計案例分析）
-門店跨界與混業(yè)經(jīng)營思維引導(dǎo)
第二節(jié)：廳店管理模式解讀與更新
-門店的管理模式思維
-制度的建立與實施
-人員管理
-授權(quán)管理
翻轉(zhuǎn)課堂：
學(xué)員參與，情景模擬，話題討論
代理商模式培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/279965.html
已開課時間Have start time
- 潘吉