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戰(zhàn)略管理全景圖學(xué)習(xí)

痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)
公司高層管理團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，常常遇到如下挑戰(zhàn)與困境:
1、如何識(shí)別價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，把握外部機(jī)會(huì)，規(guī)避結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)，找準(zhǔn)增長(zhǎng)破局點(diǎn)?
市場(chǎng)瞬息萬變，難以看清、看到和看準(zhǔn)未來方向，如何發(fā)現(xiàn)、選擇、聚焦高價(jià)值賽道的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，識(shí)別核心增長(zhǎng)瓶頸，找準(zhǔn)增長(zhǎng)破局發(fā)力點(diǎn)，在黑暗中找到微光，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)的雄心壯志?

2、如何洞察行業(yè)終局，明確戰(zhàn)略意圖，以定位謀取地位?
以“大戰(zhàn)略”眼光洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及演進(jìn)路線，制定清晰的戰(zhàn)略意圖，如何以目標(biāo)倒逼，挑戰(zhàn)不可能，以定位獲取難以撼動(dòng)的行業(yè)地位了

3、如何將增長(zhǎng)機(jī)會(huì)與戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，構(gòu)建堅(jiān)不可摧的戰(zhàn)略控制點(diǎn)?
如何明確客戶選擇，價(jià)值定位，利潤(rùn)模式、業(yè)務(wù)范圍，并構(gòu)筑戰(zhàn)略控制點(diǎn)與護(hù)城河，同時(shí)為業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)規(guī)劃合理的組織能力?

4、如何將激動(dòng)人心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為清晰的目標(biāo)、實(shí)施路徑及關(guān)鍵策略。
并確保上下對(duì)齊，左右拉通?
資源總是有限的，如何找到關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，形成增強(qiáng)回路，將戰(zhàn)略解碼成為可落地，可執(zhí)行的重要抓手與關(guān)鍵戰(zhàn)役，確保高層，中層與員工層思想認(rèn)同、目標(biāo)統(tǒng)一、形成共識(shí)、力出一孔，并能夠自上而下有。效分解，從左向右橫向拉通與協(xié)同?

5、如何通過預(yù)算資源配置體系、運(yùn)營(yíng)管理體系、組織管理體系、考核與激勵(lì)體系、干部與專業(yè)人才管理體系的牽引，形成支撐戰(zhàn)略落地的組織保障?
沒有組織保障，再好的戰(zhàn)略也無法有效落地。組織能力相較戰(zhàn)略來說是個(gè)慢變量，如何逐漸打造、積累，形成包括預(yù)算、運(yùn)營(yíng)、組織架構(gòu)。考核與激勵(lì)、干部與專業(yè)人才隊(duì)伍、文化與價(jià)值觀在內(nèi)的強(qiáng)有力的戰(zhàn)略執(zhí)行體系，構(gòu)筑公司中長(zhǎng)期的組織能力，為戰(zhàn)略實(shí)施保駕護(hù)航?

課程收益：
1、通過了解傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)典型公司的戰(zhàn)略變遷，理解戰(zhàn)略的底層邏輯;
2、建立戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)框架:
3、掌握戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略澄清、組織保障、戰(zhàn)略解碼以及戰(zhàn)略復(fù)盤的思考邏輯、流程、方法論、工具模板，能夠根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)用;
4、掌握典型戰(zhàn)略工作坊的設(shè)計(jì)方法，包括戰(zhàn)略澄清與戰(zhàn)略解碼工作坊。

課程大綱
第一部分 戰(zhàn)略思想的價(jià)值:世界觀先行，其后方法論
1、戰(zhàn)略思想:從傳統(tǒng)行業(yè)&互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)典型公司的戰(zhàn)略變遷看戰(zhàn)略思想
2、好戰(zhàn)略是一種杠桿作用
3、戰(zhàn)略管理的常見誤區(qū)
4、戰(zhàn)略管理全景圖:戰(zhàn)略洞察，戰(zhàn)略澄清，戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略執(zhí)行，戰(zhàn)略復(fù)盤

第二部分 戰(zhàn)略洞察:識(shí)別價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，把握戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、看趨勢(shì):識(shí)別價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)1)宏觀環(huán)境分析:PEST
2)行業(yè)環(huán)境分析:分析行業(yè)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)與生命周期、行業(yè)利潤(rùn)空間、行業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)集中度、行業(yè)格局、行業(yè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素
3)工具解析、案例解析、注意事項(xiàng)與易犯錯(cuò)誤
2、看市場(chǎng)/客戶:識(shí)別機(jī)會(huì)點(diǎn)
1)市場(chǎng)分析:市場(chǎng)切割、規(guī)模預(yù)測(cè)、市場(chǎng)特性、利潤(rùn)空間、銷售模式與渠道變化趨勢(shì)
2)客戶分析:客戶畫像、客戶需求&痛點(diǎn)分析、客戶決策動(dòng)機(jī)&行為&流程分析
3)工具解析、案例解析、注意事項(xiàng)與易犯錯(cuò)誤
3、看競(jìng)爭(zhēng):自外而內(nèi)識(shí)別核心競(jìng)爭(zhēng)力
1)競(jìng)爭(zhēng)分析:競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主流產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略&價(jià)值主張&競(jìng)爭(zhēng)策略&優(yōu)劣勢(shì)&借鑒點(diǎn)2)工具解析、案例解析、注意事項(xiàng)與易犯錯(cuò)誤
4、看自己:準(zhǔn)確盤點(diǎn)內(nèi)部資源和能力
1)商業(yè)模式分析:客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要伙伴、成本結(jié)構(gòu)2)經(jīng)營(yíng)狀況與內(nèi)部核心能力分析
3)工具解析、案例解析、注意事項(xiàng)與易犯錯(cuò)誤
5、看機(jī)會(huì):鎖定戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)及機(jī)會(huì)窗機(jī)會(huì)點(diǎn)1)SWOT分析:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
2)戰(zhàn)略定位分析:市場(chǎng)吸引力-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)矩陣分析(SPAN)
3)財(cái)務(wù)分析:細(xì)分市場(chǎng)投資回報(bào)率和累計(jì)收入量化評(píng)估(FAN)
4)工具解析、案例解析、注意事項(xiàng)和易犯錯(cuò)誤
6、第一次真實(shí)案例演練、反饋與輔導(dǎo):戰(zhàn)略洞察(五看)，鎖定十倍速增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

第三部分 戰(zhàn)略澄清:找到不同時(shí)空里ROI最高的Strategy
1、定卡位:戰(zhàn)略意圖，從終局看布局
1)使命、愿景、價(jià)值觀與戰(zhàn)略意圖的關(guān)系2)行業(yè)終局及演進(jìn)路線圖
3)工具解析、案例解析、注意事項(xiàng)和易犯錯(cuò)誤
2、定卡位:創(chuàng)新焦點(diǎn)，強(qiáng)化戰(zhàn)略控制點(diǎn)1)構(gòu)筑未來增長(zhǎng)組合，構(gòu)建創(chuàng)新門檻
2)模式創(chuàng)新:產(chǎn)品&服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新3)資源整合與利用
4)工具解析、案例解析、注意事項(xiàng)和易犯錯(cuò)誤
3、定卡位:價(jià)值驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
1)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì):客戶選擇、價(jià)值主張、價(jià)值獲取、盈利模式、活動(dòng)范圍、戰(zhàn)略控制、風(fēng)險(xiǎn)管理與組織能力
2)戰(zhàn)略控制點(diǎn)深化:重要意義與常見類型
3)工具解析、案例解析、注意事項(xiàng)與易犯錯(cuò)誤
4、定目標(biāo):想五年看三年踏踏實(shí)實(shí)干一年
1)從愿景，到三年戰(zhàn)略目標(biāo)，到1年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2)目標(biāo)制定的方法
3)工具解析、案例解析、注意事項(xiàng)與易犯錯(cuò)誤
5、定策略:實(shí)施路徑與打法
1)什么是策略:主要矛盾與矛盾的主要方面
2)策略的常見類型以及好策略的標(biāo)準(zhǔn)
3)策略拆解的方法:要素法、流程法、系統(tǒng)法4)工具解析、案例解析、注意事項(xiàng)與易犯錯(cuò)誤
6、第二次真實(shí)案例演練、反饋與輔導(dǎo):戰(zhàn)略澄清(三定)，鎖定卡位目標(biāo)與策略

第四部分 組織保障:方向大致正確，組織充滿活力
1、基于戰(zhàn)略的組織建設(shè)全景圖
2、架構(gòu)策略
3、干部與關(guān)鍵崗位人才策略
4、考核與激勵(lì)機(jī)制策略
5、組織氛圍與文化價(jià)值觀策略
6、工具解析、案例解析、注意事項(xiàng)與易犯錯(cuò)誤
7、第三次真實(shí)案例演練、反饋與輔導(dǎo):組織保障，確定架構(gòu)、人才、機(jī)制、文化策略

第五部分 戰(zhàn)略解碼:鏈接戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略執(zhí)行的橋梁
1、戰(zhàn)略地圖:從戰(zhàn)略目標(biāo)到中長(zhǎng)期關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措
1)戰(zhàn)略地圖的基本邏輯與框架內(nèi)容:財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)
2)戰(zhàn)略地圖案例解析及繪制方法
3)從戰(zhàn)略地圖到必須打贏的仗:關(guān)鍵成功因素及其拆解方法4)從打贏的仗到關(guān)鍵行為計(jì)劃
5)衡量指標(biāo)的設(shè)定:領(lǐng)先指標(biāo)與滯后指標(biāo)
2、從公司級(jí)必勝戰(zhàn)役到部門、員工績(jī)效目標(biāo)1)部門使命、愿景、定位
2)部門績(jī)效目標(biāo)的來源:公司目標(biāo)、部門職責(zé)與內(nèi)部協(xié)作
3)員工績(jī)效目標(biāo)的來源:部門目標(biāo)、崗位職責(zé)與流程目標(biāo)
4)公司級(jí)必勝戰(zhàn)役分解到部門績(jī)效目標(biāo)、員工績(jī)效目標(biāo)5)簽訂績(jī)效合同與軍令狀
3、工具解析、案例解析、注意事項(xiàng)與易犯錯(cuò)誤

第六部分 戰(zhàn)略執(zhí)行與戰(zhàn)略復(fù)盤:以兩會(huì)為抓手驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略落地
1、關(guān)鍵資源配置:財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、資源配置與預(yù)算編制
2、經(jīng)營(yíng)分析會(huì):將靜態(tài)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)態(tài)生成1)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的常見誤區(qū)
2)如何召開經(jīng)營(yíng)分析會(huì):時(shí)間、流程、內(nèi)容、產(chǎn)出
3、戰(zhàn)略復(fù)盤會(huì):回顧戰(zhàn)略假設(shè)，沉淀組織能力1)戰(zhàn)略復(fù)盤會(huì)的主要內(nèi)容與核心流程
2)戰(zhàn)略復(fù)盤會(huì)成功的心法:批評(píng)與自我批評(píng)
4、工具解析、案例解析、注意事項(xiàng)與易犯錯(cuò)誤

第七部分 戰(zhàn)略澄清與解碼工作坊的設(shè)計(jì)與引導(dǎo)
1、OD在戰(zhàn)略管理中的角色定位1)搭場(chǎng)子、做引導(dǎo)
2)方法論與工具的提供者3)戰(zhàn)略管理流程的推動(dòng)者
2、戰(zhàn)略澄清工作坊設(shè)計(jì)
1)戰(zhàn)略澄清工作坊的意義與價(jià)值
2)戰(zhàn)略澄清工作法設(shè)計(jì)流程:診斷、立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、預(yù)備、實(shí)施、落地3)大型企業(yè)、中小型企業(yè)戰(zhàn)略澄清的要點(diǎn)
3、戰(zhàn)略解碼工作坊設(shè)計(jì)1)戰(zhàn)略解碼八步曲
2)高層戰(zhàn)略解碼工作坊討論框架3)中層戰(zhàn)略解碼工作坊討論框架
4、戰(zhàn)略澄清與解碼工作坊的設(shè)計(jì)與引導(dǎo)1)立項(xiàng)的時(shí)機(jī)與技巧2)概念形成研討會(huì)
3)資料收集清單與收集流程4)訪談對(duì)象及訪談內(nèi)容清單
5)工作坊的流程以及工具設(shè)計(jì):2B&2C6)工作坊成果產(chǎn)出的萃取
7)工作坊引導(dǎo)的注意事項(xiàng)與易犯錯(cuò)誤
5、第四次真實(shí)案例演練、反饋與輔導(dǎo):某公司戰(zhàn)略澄清工作坊

總結(jié)與展望:讓持續(xù)打勝仗成為一種信仰

戰(zhàn)略管理全景圖學(xué)習(xí)