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區(qū)域管理者培訓

課程背景：
企業(yè)區(qū)域管理者是最接近經銷商的人，也是最直接能夠促進經銷商發(fā)展的人。如果區(qū)域管理者的幫扶與管理能力不過關，將直接影響企業(yè)品牌在終端市場的發(fā)展。甚至，也會影響經銷商經營品牌的信心。零售行業(yè)紅利增長的時期已經一去不復返，當下正是管理增長向創(chuàng)新增長的時期，很多經銷商也正處于這樣的一個轉型節(jié)點，忙盲茫的經銷商朋友，如果能有區(qū)域管理者能量的加持，勢必會帶來新的增長，也會強化經銷商及其團隊的經營信心。本課程圍繞實際現(xiàn)狀，從7個方面詳細賦能區(qū)域管理者，助力其區(qū)域管理思維和管理技能的提升，實現(xiàn)廠商共贏。

課程收益：
1、讓區(qū)域終端管理者系統(tǒng)了解自身崗位的核心工作內容。
2、強化區(qū)域管理工作所必需的各項管理實戰(zhàn)技能，助力經銷商發(fā)展。
3、理論與實操相關結合的學習方式，有效促進所學知識的吸收和工作轉化。

授課對象：企業(yè)、品牌省公司區(qū)域運營管理者及相關有需求的銷售管理者
授課時長：2.5天（15課時）
授課形式：理論講授+案例解析+實操演練+互動點評

課程大綱：
第一章：走訪市場，精準調研
第1節(jié)：市場調研可以解決哪些問題？
第2節(jié)：如何調研門店所在城市？
第3節(jié)：如何調研門店所在商場？
第4節(jié)：如何調研周邊競爭對手？
第5節(jié)：如何診斷自身存在病根？

第二章：品牌推廣，精細營銷
第1節(jié)：道——活動方案
第2節(jié)：法——活動機制
第3節(jié)：術——蓄客成交
第4節(jié)：勢——造勢激活
第5節(jié)：控——執(zhí)行管控

第三章：基礎運營，精耕細作
第1節(jié)：如何做好巡店管理？
第2節(jié)：如何做好會議管理？
第3節(jié)：如何與經銷商高效溝通？

第四章：招商選址，精抓實干
第1節(jié)：如何招商？
1-1、如何獲取招商信息？
1-2、如何尋找精準客戶？
1-3、招商洽談的5大場景
1-4、招商洽談的6項內容
1-5、招商宣傳的7個技巧
第2節(jié)：如何選商？
2-1、選擇優(yōu)秀經銷商有哪些標準？
2-2、選擇經銷商需要避開哪些坑？
第3節(jié)：如何選店？
3-1、選錯店會帶來什么后果？
3-2、終端旺鋪的3個標志
3-3、選店需要注意哪些雷區(qū)？

第五章：業(yè)績規(guī)劃，因商而異
第1節(jié)：零售業(yè)績增長發(fā)展歷程
第2節(jié)：經銷商團隊成長的7步階梯
第3節(jié)：經銷商業(yè)績增長的5個節(jié)點
第4節(jié)：影響門店業(yè)績增長的5大指標
第5節(jié)：區(qū)域業(yè)績增長的9個機會點

第六章：經營規(guī)劃，責任共擔
第1節(jié)：門店經營結果復盤
第2節(jié)：門店經營計劃制定
第七章：區(qū)域運營，互利共贏
第1節(jié)：區(qū)域目標管理
第2節(jié)：項目幫扶管理
第3節(jié)：賦能提升管理
第4節(jié)：工作時間管理

區(qū)域管理者培訓