課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：李昊軒
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
全新營銷標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)法課程
【課程背景】
隨著政府“房住不炒”的主基調(diào)，調(diào)控始終不見放松，客戶觀望，大量的項目滯銷。傳統(tǒng)的促銷手段與經(jīng)驗(yàn)，完全解決不了銷售難題。
在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能在此形勢之下破局？
【課程收益】
1、在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當(dāng)前市場下，殺出重圍。
3、重點(diǎn)掌握如何解決項目滯銷問題；
4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
5、掌握各類房地產(chǎn)*營銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；
【課程對象】
營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
【課程大綱】
一、創(chuàng)新營銷—快速提升銷售轉(zhuǎn)化率
1、行業(yè)痛點(diǎn)(費(fèi)用少、時間緊、競品多)如何快速突圍？
2、現(xiàn)場銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
3、銷售率值管理及營銷四表
4、新營銷模式中的要點(diǎn)剖析
二、向硬骨頭動刀——疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
1、辦公物業(yè)的正確銷售邏輯
2、商鋪銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
三、新房地產(chǎn)布局下拓客5.0指引
1、大兵團(tuán)拓客模式
2、五大板塊9大通路拓客痛點(diǎn)
3、標(biāo)桿房企經(jīng)典拓客方式分析
4、未來理想的渠道模式
四、銷售之魂——置業(yè)邏輯的梳理
1、項目的 普遍問題
2、客戶的心理變化
3、置業(yè)邏輯的實(shí)際案例
五、當(dāng)前市場下，（集團(tuán)）公司營銷架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
1、巡檢組機(jī)制
2、如何快速發(fā)現(xiàn)滯銷項目的核心問題
3、項目診斷基本思路及工具運(yùn)用
4、滯銷項目的外部因素怎么破局
第五點(diǎn)是針對集團(tuán)性質(zhì)公司，或者企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
六、房地產(chǎn)系統(tǒng)營銷實(shí)戰(zhàn)案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
現(xiàn)場答疑
全新營銷標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)法課程
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/286765.html
已開課時間Have start time
- 李昊軒