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營(yíng)銷策劃經(jīng)理培訓(xùn)

【培訓(xùn)目的】
1、獲得專業(yè)化的營(yíng)銷知識(shí)與技能
2、增強(qiáng)以客戶為中心的營(yíng)銷意識(shí)
3、提升高效執(zhí)行的營(yíng)銷策劃能力

【課程價(jià)值】
本課程將幫助您和您的企業(yè)：
——在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位，明確扮演的角色；
——學(xué)習(xí)整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，從而贏得大客戶的方法；
——能有效的對(duì)大客戶進(jìn)行管理并建立起良好的合作關(guān)系；
——了解建立、完善大客戶信息檔案管理系統(tǒng)；
——借助于科學(xué)的分析工具不斷發(fā)掘大客戶多樣化、個(gè)性化的需求，從而提高其業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)；
——通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式，輕松掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高面對(duì)大客戶的銷售技巧；進(jìn)一步提高銷售管理水平，有效提升銷售業(yè)績(jī)。

【適合對(duì)象】
市場(chǎng)部、產(chǎn)品策劃部

【適合方式】
研討課、直觀演示、案例教學(xué)、模擬練習(xí)

【培訓(xùn)人數(shù)】
20—50人左右

【課程內(nèi)容】
一、電信行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)的贏利模式
如何掌握幾家主要運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)狀況
如何尋找我們的贏利模式
移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品化的競(jìng)爭(zhēng)與贏利模式
移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商渠道整合的競(jìng)爭(zhēng)與贏利模式
如何發(fā)現(xiàn)基于有效競(jìng)爭(zhēng)模式下的盈利能力
建立適合企業(yè)現(xiàn)狀盈利策略

二、如何分析用戶的價(jià)值？
客戶導(dǎo)向的價(jià)值營(yíng)銷概念
價(jià)值營(yíng)銷樹立的幾個(gè)關(guān)鍵思維
價(jià)值營(yíng)銷的4P與4C
如何有效地分析市場(chǎng)調(diào)研或競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析
客戶最關(guān)心的價(jià)值系統(tǒng)是什么
以客戶為中心的價(jià)值鏈構(gòu)成
如何以客戶的角度去理解我們的產(chǎn)品
幾種常見(jiàn)領(lǐng)域給客戶帶來(lái)的關(guān)鍵價(jià)值是什么

三、策劃經(jīng)理必備幾中關(guān)鍵問(wèn)題分析能力
迅速思考問(wèn)題的邏輯思維
幾個(gè)關(guān)鍵的邏輯思維
如何概括邏輯思維
如何將幾個(gè)關(guān)鍵思想分組
找出問(wèn)題的關(guān)鍵共性

四、高效解決問(wèn)題的思維邏輯
如何界定問(wèn)題？
設(shè)想問(wèn)題所產(chǎn)生的幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域與結(jié)果
結(jié)構(gòu)性分析問(wèn)題
使用問(wèn)題邏輯樹產(chǎn)生和檢驗(yàn)解決方案
解決問(wèn)題的七個(gè)步驟

五、運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品的市場(chǎng)策略
如何找到產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳點(diǎn)
幾種常用的市場(chǎng)運(yùn)作手段
賣點(diǎn)選擇與媒體選擇
市場(chǎng)活動(dòng)的常見(jiàn)項(xiàng)目管理表
注明：練習(xí)、游戲、討論貫穿全部課程

營(yíng)銷策劃經(jīng)理培訓(xùn)