成在线人免费视频_成人无码区免费AⅤ片WWW软件_A级毛片免费_久久久久久亚洲精品无码 无码AV免费网站_亚洲午夜久久久久久久久久_在线精品一区二区三区_日韩A人毛片精品无人区乱码

學(xué)習(xí)開(kāi)門紅營(yíng)銷

前言：
“開(kāi)門紅”對(duì)于銀行之所以重要是因?yàn)闅q末年初是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，更是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位的關(guān)鍵時(shí)刻，更是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié)！從歷年各家銀行的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看：誰(shuí)抓住了一季度，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng)，甚至很多銀行實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門紅”完成全年50%以上任務(wù)的情況，正所謂一步主動(dòng)，全年主動(dòng)，一步落后，全年被動(dòng)！
要想打好“開(kāi)門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步，沖到市場(chǎng)的制高點(diǎn)，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間，才能贏得全年?duì)I銷工作的主動(dòng)權(quán)，雖然很多銀行已經(jīng)意識(shí)到了“開(kāi)門紅”的重要性，但在實(shí)際推進(jìn)“開(kāi)門紅”時(shí)卻還是存在著如下問(wèn)題：

一、開(kāi)門了，為啥沒(méi)有紅？！
1、要想“開(kāi)門紅”，先要守住門！
“開(kāi)門紅”不是一家銀行的行為，而是幾乎所有銀行的行為，如果一家銀行一邊味搶其他銀行的客戶資產(chǎn)，卻沒(méi)有守住自己銀行的資產(chǎn)，終歸竹籃打水一場(chǎng)空！
2、要想“開(kāi)門紅”，就要診斷好！
“開(kāi)門紅”的成功源自正確的方向，而正確的方向源自對(duì)我行經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與市場(chǎng)環(huán)境的準(zhǔn)確分析，盲目“開(kāi)門紅”只能贏得好彩頭，唯有經(jīng)過(guò)分析、診斷和策劃的“開(kāi)門紅”才能真的紅！
3、要想“開(kāi)門紅”，就要一起動(dòng)！
“開(kāi)門紅”不是銀行中的某些個(gè)體的行為，而是銀行上下所有員工齊心協(xié)力才能達(dá)成的工作成果，所以要想“開(kāi)門紅”就要大家一起行動(dòng)！
4、要想“開(kāi)門紅”，就要成系統(tǒng)！
“開(kāi)門紅”不是僅僅的找到客戶，或者僅營(yíng)銷點(diǎn)存款或者理財(cái)產(chǎn)品，真正的“開(kāi)門紅”應(yīng)該是通過(guò)全員行動(dòng)找到價(jià)值客戶，以“開(kāi)門紅”為契機(jī)深度營(yíng)銷，讓客戶成為我們的忠誠(chéng)客戶！
5、要想“開(kāi)門紅”，就要訓(xùn)練好！
“開(kāi)門紅”不是僅靠員工的熱情就可以做好的，需要周密的安排、細(xì)致的分開(kāi)、科學(xué)的考核，特別是提前對(duì)于員工“開(kāi)門紅”營(yíng)銷中所需要的營(yíng)銷能力！

二、課程介紹：
引爆“開(kāi)門紅”課程是由中國(guó)知名銀行營(yíng)銷輔導(dǎo)培訓(xùn)師李厚豪老師講授，李老師11年金融領(lǐng)域培訓(xùn)經(jīng)歷，為十余家國(guó)有銀行一級(jí)分行、數(shù)十家二級(jí)分行提供營(yíng)銷診斷、營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)，并為百余家網(wǎng)點(diǎn)提供網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷輔導(dǎo)，輔導(dǎo)后全部實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番，其中80%以上網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)！
本課程由李老師歷時(shí)五年，成功輔導(dǎo)數(shù)家銀行“開(kāi)門紅”營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)所得，課程涵蓋“開(kāi)門紅”中所涉及的：銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)\斷、“開(kāi)門紅”營(yíng)銷方向梳理、“開(kāi)門紅”中的營(yíng)銷話術(shù)、“開(kāi)門紅”期間的本行高凈值客戶經(jīng)營(yíng)與維護(hù)等關(guān)鍵內(nèi)容，本課程一經(jīng)推出，市場(chǎng)反響熱烈！
更多精彩內(nèi)容，盡在課程中！

三、課程綱要：
第一講 如何開(kāi)門才能紅！
目的：方向?qū)α耍俣炔庞幸饬x！有方向的“開(kāi)門紅”才能成為成功的“開(kāi)門紅”！
1、銀行經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
2、“開(kāi)門紅”的營(yíng)銷方向
3、“開(kāi)門紅”戰(zhàn)隊(duì)的組建
4、“開(kāi)門紅”的分工協(xié)作
5、“開(kāi)門紅”行動(dòng)細(xì)則
訓(xùn)練：如何制定“開(kāi)門紅”營(yíng)銷計(jì)劃

第二講 “開(kāi)門紅”營(yíng)銷的陣地戰(zhàn)——廳堂營(yíng)銷！
目的：送上門來(lái)的客戶都搞不定，我們還能搞定誰(shuí)？！
1、廳堂服務(wù)效能提升
2、廳堂高凈值客戶快速識(shí)別
3、廳堂極速營(yíng)銷
4、大款取款客戶的挽留
案例：為什么存款的大媽不聽(tīng)你的保險(xiǎn)介紹？
訓(xùn)練：廳堂極速營(yíng)銷訓(xùn)練

第三講 開(kāi)門紅之老客戶立體營(yíng)銷
 1、客戶數(shù)據(jù)分析與客戶分層
 2、不同層次客戶營(yíng)銷策略
 3、短信客戶開(kāi)發(fā)技巧
 4、電話客戶開(kāi)發(fā)技巧
 5、面談客戶開(kāi)發(fā)

第四講 不同理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷技巧
1、電子銀行銷售技巧
2、貴賓卡銷售技巧
3、基金銷售技巧
4、保險(xiǎn)銷售技巧
5、定投銷售技巧
6、黃金銷售技巧
7、人民幣理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧

第五講 不同客戶類型營(yíng)銷技巧
1、信貸客戶如何營(yíng)銷
2、務(wù)工返鄉(xiāng)客戶如何營(yíng)銷
3、退休金一到馬上領(lǐng)走的客戶如何營(yíng)銷
4、政府機(jī)關(guān)客戶如何集群化營(yíng)銷

第六講 開(kāi)門紅營(yíng)銷計(jì)劃制定
1、客戶名單梳理：低端客戶/中端客戶/高端客戶
2、營(yíng)銷名單制作：客戶姓名/電話/AUM值
3、制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃：每日電話數(shù)量/營(yíng)銷數(shù)量/業(yè)績(jī)指標(biāo)
4、每日營(yíng)業(yè)結(jié)束一小時(shí)電話營(yíng)銷俱樂(lè)部
5、整理營(yíng)銷進(jìn)度，進(jìn)行客戶分類

學(xué)習(xí)開(kāi)門紅營(yíng)銷