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學(xué)習(xí)低成本營(yíng)銷

課程目標(biāo)：
通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)可以幫助企業(yè)營(yíng)銷人掌握營(yíng)銷的核心點(diǎn)，掌握高效區(qū)域營(yíng)銷的實(shí)際運(yùn)作方法，做到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的建立，達(dá)到良好的品牌形象建立和客戶忠誠度，建立區(qū)域市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，加大新市場(chǎng)的開拓能力，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的品牌建立。此課程讓營(yíng)銷管理人員了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作營(yíng)銷技能，快速達(dá)成或提升區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)。

課程大綱：
第一種武器產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同
1．目前的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
2．營(yíng)銷的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)
3．目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)
4．競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷人員素養(yǎng)的要求
5．認(rèn)清目前營(yíng)銷形勢(shì)與趨勢(shì)
6．營(yíng)銷與品牌的核心工作
7．營(yíng)銷人首先遇到棘手和要命的問題：
你賣的是什么的？
你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？
為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？
8．產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？

第二種武器渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓
1．招商原則
2．如何提升談判成功率
3．分銷策略和經(jīng)銷商類型
4．渠道策略——直面中國市場(chǎng)
5．幾種市場(chǎng)布局的方式
6．短渠道與長(zhǎng)渠道：
7．窄渠道與寬渠道
8．產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則
9．快速渠道開拓的的9大策略及案例剖析
10．開拓渠道注意的原則

第三種武器渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經(jīng)銷商
1．管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2．管理經(jīng)銷商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控
3．廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么??
4．經(jīng)銷商的調(diào)整問題
5．經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
6．激勵(lì)經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7．經(jīng)銷商管理20大難點(diǎn)處理及案例剖析

第四種武器宣傳力—區(qū)域如何進(jìn)行低成本整合宣傳
沒有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的
1、精準(zhǔn)營(yíng)銷：整合營(yíng)銷傳播
營(yíng)銷傳播發(fā)展的4個(gè)階段
為什么要IMC
整合營(yíng)銷方案的“戰(zhàn)役連續(xù)性”和戰(zhàn)略導(dǎo)向
2、整合營(yíng)銷之低成本傳播模式
公共關(guān)系：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒
品牌運(yùn)作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
3、區(qū)域如何進(jìn)行事件營(yíng)銷
低成本營(yíng)銷傳播——借力推廣
低成本營(yíng)銷傳播——事件營(yíng)銷
4、區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
5、如何激發(fā)口碑傳播及案例剖析

第五種武器促銷力－如何30分鐘制定有效的區(qū)域促銷方案
1.促銷的26種方式
2．在上市,分銷,精細(xì)營(yíng)銷不同階段的不同促銷策略
3．如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
4．促銷方案的執(zhí)行
5．案例剖析及實(shí)戰(zhàn)演練

第六種武器終端力-決勝在區(qū)域軟硬終端
A．如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端
1市場(chǎng)調(diào)研:市場(chǎng)研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點(diǎn)
2終端的開發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動(dòng)化的六大基本原則,終端生動(dòng)化基本要求
5對(duì)售點(diǎn)人員（導(dǎo)購員）的七項(xiàng)基本要求：
6終端細(xì)節(jié)質(zhì)量提升的五大策略及剖析
B．提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端

學(xué)習(xí)低成本營(yíng)銷