課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：桑弘華
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
總裁談判力訓(xùn)練課程
世界上賺錢最快的方法是什么呢？
--是透過推銷？--是透過營銷？--是砍掉成本？--還是精細(xì)化管理？
是談判，全世界賺錢最快的方法就是談判。
成交大客戶需要談判；吸引*合作伙伴需要談判；
買賣創(chuàng)造最高獲利需要談判；與員工溝通需要談判；
家庭幸福需要談判；親子教育談判……
世界上只有兩種人：會談判的人和不會談判的人；
世界上也只有兩種人：說服別人的人和被人說服的人；
談判無處不在，談判就在你身邊。
談判----是最高境界的溝通；是最有藝術(shù)的妥協(xié)；是提升價值的利器；是創(chuàng)造共贏的寶典；
《總裁談判力訓(xùn)練營》：是每一位總裁、每一個企業(yè)必須經(jīng)歷的一堂課，要么在現(xiàn)實的工作中，要么在2天的課堂里！我們把失敗與創(chuàng)傷留在課堂里，避免現(xiàn)實中的心頭之痛！
在現(xiàn)實的工作和生活中--
如果你沒有掌握這個技巧，
那你會損失多少呢？是數(shù)萬？數(shù)十萬？還是數(shù)百萬？還是數(shù)千萬？
難道我們一定要靠青春的消耗、時間的流逝、金錢的損失去換取最寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)嗎？
為此，我們付出了：
因為不懂共贏，錯失了許多良機(jī)；
因為不懂交涉，造成了巨額的經(jīng)濟(jì)損失；
因為不懂溝通，經(jīng)受著痛不欲生的心靈情感折磨；
因為不懂自己不懂，盲目自信，找不到突破的方向；
因為不懂的太多太多，我們不知道還要經(jīng)歷多少次的失敗和創(chuàng)傷？
還要浪費(fèi)多少那一去不返的時光呢？……
課程內(nèi)容大綱:
●共贏談判的理念和要訣
●共贏談判 運(yùn)籌帷幄
一、要求必須高于目標(biāo)
二、絕不首肯對手的起始條件
三、大驚失色的表情
四、化解敵意
五、心不甘情不愿(做個不情愿的買方或賣方）
六、對半法則
七、鉗子策略（你的條件不夠好）
開場策略小測試&開場布局案例練習(xí)
●說服力(共贏談判的八大力量)
評估你的說服力自測
●善用策略 堅持原則
一、讓對方先做出承諾
二、大智若愚
三、起草合約，不假手對方
四、每次都要詳讀合約書
五、數(shù)字游戲
六、書面取信於人
七、抓緊主題
八、向?qū)κ种戮吹蕾R
●知己知彼 應(yīng)付*
一、應(yīng)付沒有決定權(quán)的對手（請示上級）
二、無形的服務(wù)難見其價值
三、差價均分的謬誤
四、意見分歧的處理
五、陷入膠著的處理
六、僵局的處理
七、投桃報李
中場策略小測試&中場策略案例練習(xí)
●享受消費(fèi)
●壓力驚爆點
●運(yùn)用技巧 化解壓力
一、白臉黑臉 (GOOD GUY AND BAD GUY)
二、逐步蠶食（蠶食法）
三、每況愈下
四、撤回承諾
五、略施小惠
收場策略小測試&收場策略案例練習(xí)
●互惠互利 實現(xiàn)共贏
一、談判高手應(yīng)具備的人格特質(zhì)
二、談判高手應(yīng)具備的態(tài)度
三、談判高手的信條
四、分析自己的性格
●討論:如何在實踐中改進(jìn)我們的行為
總裁談判力訓(xùn)練課程
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/293467.html
已開課時間Have start time
- 桑弘華