長(zhǎng)租公寓營(yíng)銷(xiāo)體系打造和陪跑模式
發(fā)布時(shí)間:2023-12-12 17:13:57
講師：李豪 瀏覽次數(shù)：2634
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 客服經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：李豪
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
長(zhǎng)租公寓營(yíng)銷(xiāo)體系課程
課程簡(jiǎn)介：
本課程和陪跑模式就長(zhǎng)租公寓如何打造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系，以及線(xiàn)上線(xiàn)下有效拓客，包括拓展企業(yè)、政府、產(chǎn)業(yè)園等大客戶(hù)拓展，以案例和實(shí)踐式的方式學(xué)習(xí)和制度設(shè)計(jì)落地、輔導(dǎo)陪跑
課程對(duì)象：長(zhǎng)租公寓企業(yè)的主要管理人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、客服人員、店長(zhǎng)等
課程收益：
1、學(xué)習(xí)和掌握長(zhǎng)租公寓當(dāng)前主要品牌發(fā)展模式、運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式；
2、學(xué)習(xí)和掌握長(zhǎng)租公寓營(yíng)銷(xiāo)體系主要模式、打造和制度建設(shè)；
3、掌握長(zhǎng)租公寓項(xiàng)目線(xiàn)上線(xiàn)下有效拓模式和方法；
4、掌握長(zhǎng)租公寓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系和營(yíng)銷(xiāo)管理落地全程陪跑模式。
課程大綱：
1、長(zhǎng)租公寓發(fā)展模式與案例
1.1 *公寓
1.1.1 房源：市場(chǎng)找整租房源，長(zhǎng)期租賃
1.1.2 客源：全國(guó)近30萬(wàn)會(huì)員和6554企業(yè)會(huì)員
1.1.3 運(yùn)營(yíng)模式：長(zhǎng)租公寓、企業(yè)群租、輕資運(yùn)營(yíng)
1.1.4 運(yùn)營(yíng)服務(wù)：通過(guò)服務(wù)和活動(dòng)增加租客粘性
1.2 萬(wàn)科泊寓
1.2.1 房源：萬(wàn)科物業(yè)、其他開(kāi)發(fā)商物業(yè)和國(guó)央企物業(yè)
1.2.2 客源：萬(wàn)客會(huì)會(huì)員、4400企業(yè)會(huì)員、市場(chǎng)獲客
1.2.3 運(yùn)營(yíng)模式：城市合伙人制、店長(zhǎng)制
1.2.4 運(yùn)營(yíng)邏輯：成為萬(wàn)科重要的融資工具、萬(wàn)科品牌宣傳的窗口
1.3 朗詩(shī)寓
1.3.1 大型租賃社區(qū)模式
1.4 冠寓
1.4.1 和國(guó)企協(xié)手打造高級(jí)人才公寓
2、長(zhǎng)租公寓營(yíng)銷(xiāo)體系打造
2.1 長(zhǎng)租公寓盈利邏輯
2.1.1 房源集中
2.1.2 長(zhǎng)期租賃
2.1.3 免租期長(zhǎng)
2.1.4 長(zhǎng)租公寓前期運(yùn)營(yíng)的核心：“快”
2.1.4.1 裝修快
2.1.4.2 入市快
2.1.4.3 招商快
2.2 長(zhǎng)租公寓營(yíng)銷(xiāo)體系六大核心模塊
2.2.1 品牌營(yíng)銷(xiāo)體系
2.2.2 整體營(yíng)銷(xiāo)管理
2.2.3 租客群管理體系
2.2.4 線(xiàn)上線(xiàn)下傳播體系
2.2.5 租客拓展體系
2.2.6 房源管理和服務(wù)體系
2.3 長(zhǎng)租公寓從獲取房源到滿(mǎn)租全流程營(yíng)銷(xiāo)
2.3.1 獲取房源：項(xiàng)目亮相，線(xiàn)上線(xiàn)下推廣
2.3.2 裝修方案完稿：租客參與會(huì)員互動(dòng)
2.3.3 裝修期間：線(xiàn)上線(xiàn)下和企業(yè)客戶(hù)拓展
2.3.4 裝修完工：全面推廣，促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)取滿(mǎn)租
2.3.5 消防通過(guò)：補(bǔ)充租客，打造服務(wù)體系
3、長(zhǎng)租公寓客戶(hù)拓展
3.1 線(xiàn)下拓客模式
3.1.1 大企業(yè)拓客
3.1.2 人力外包公司拓客
3.1.3 大學(xué)校區(qū)拓客
3.1.4 產(chǎn)業(yè)園區(qū)與寫(xiě)字樓群拓客
3.1.5 辦公物業(yè)公司拓客
3.1.6 招聘平臺(tái)合作
3.1.7 城中村拆遷戶(hù)拓客
3.1.8 同行公寓拓客
3.2 線(xiàn)上拓客模式
3.2.1 抖音短視頻平臺(tái)
3.2.1.1 公寓類(lèi)項(xiàng)目短視頻內(nèi)容策劃
3.2.1.2 短視頻推流與吸粉
3.2.1.3 線(xiàn)上客戶(hù)轉(zhuǎn)到店私域社群服務(wù)
3.2.1.4 利用短視頻平臺(tái)策劃漲粉引流活動(dòng)和事件
3.2.2 小紅書(shū)
3.2.2.1 小紅書(shū)三種種草模式
3.2.2.2 小紅書(shū)博主的合作模式
3.2.3 58同城等租賃平臺(tái)推廣
3.2.4 線(xiàn)上客戶(hù)加微后7日跟進(jìn)法
4、大客戶(hù)定義與拓展
4.1 長(zhǎng)租公寓大客戶(hù)的作用與意義
4.2 快速梳理出企業(yè)大客戶(hù)特點(diǎn)與方向
4.3 企業(yè)大客戶(hù)六拓展
4.3.1 老客戶(hù)帶新客戶(hù)模式
4.3.2 客戶(hù)聚集開(kāi)發(fā)模式
4.3.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺探模式
4.3.4 上下游推薦模式
4.3.5 政府引見(jiàn)模式
4.3.6 行業(yè)排行開(kāi)發(fā)模式
4.4 大客戶(hù)拓展與建立關(guān)系六法步
4.4.1 充分了解客戶(hù)現(xiàn)狀與需求
4.4.2 贏得溝通機(jī)會(huì)
4.4.3 展現(xiàn)企業(yè)和項(xiàng)目服務(wù)優(yōu)勢(shì)
4.4.4 為客戶(hù)設(shè)計(jì)服務(wù)和產(chǎn)品
4.4.5 引見(jiàn)客戶(hù)關(guān)鍵人物
4.4.6 與大客戶(hù)形成戰(zhàn)略合作
長(zhǎng)租公寓營(yíng)銷(xiāo)體系課程
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/296583.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 李豪
[僅限會(huì)員]
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
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