課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 其他人員
培訓講師：鄭濤
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售目標設計課程
【培訓對象】
面向行業(yè)：通訊、電信、財險、電力、耐用消費品、民用消費品、大型設備、咨詢培訓、IT、廣告?zhèn)髅?、大型設計公司、醫(yī)療器械、工程銷售等
銷售特點：產(chǎn)品同質化嚴重、行業(yè)競爭激烈、銷售周期較長、訂單金額大、涉及到的客戶組織架構比較復雜、客戶參與采購的角色和層級較多、客戶決策流程復雜。
面向人員：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、售前顧問和技術支持工程師、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營銷經(jīng)理、相關銷售管理人員、銷售顧問、行業(yè)顧問及相關銷售人員
【培訓形式】
研討分析+講師引導+課堂練習
【針對問題】
不會進行銷售的目標設計推動銷售進程
分不清銷售過程中的工作思路
不清楚如何結合客戶決策流程進行銷售行動
不清楚如何結合客戶關鍵決策要素進行銷售策略制定
按部就班的套路在進行銷售工作，忽略工作的方向性
不會設計分目標，將自己產(chǎn)品能解決的問題當成客戶必然存在的問題
【課程綜述】
本課程旨在幫助銷售管理人員將作戰(zhàn)地圖中的核心：銷售目標，設計的更加合理，更加貼合實際，尤其是以“客戶承諾”為基礎的目標設計則是重中之重；
我們將銷售管理和銷售實戰(zhàn)進行結合，納入決策流程、決策要素、銷售流程、客戶承諾形成的模擬課程；
本課程更偏向于實戰(zhàn)的演練和情境的模擬，是將銷售作戰(zhàn)地圖中最核心的要求進行細化落地的實戰(zhàn)演練；
本課程完全顛覆了傳統(tǒng)的銷售方法，真正的做到了以客戶為核心的銷售方法的轉化，所以對參訓學員的銷售基礎要求較高；
本課程獨特之處在于不僅銷售管理人員，而且更適合銷售作業(yè)人員；
【課程收益】
掌握整體銷售中的目標設計方法，更切合實際
熟練將銷售計劃與銷售目標相結合的管理方法
精通作戰(zhàn)地圖的目標設計方法，確保銷售團隊更加快速的完成任務
【課程大綱】
銷售目標設計
1.什么是目標設計？
2.研討：日常銷售中，我們的目標是如何設計的？
3.分析：如何對結果進行檢核？
4.分析：傳統(tǒng)的目標設計有用嗎？
作戰(zhàn)地圖的目標設計
1.案例模擬：《某集團年度大宗采購》的目標設計
2.案例研討：傳統(tǒng)的目標設計
3.銷售目標到底是什么？
4.銷售目標的設計主體
5.銷售目標的設計邏輯
6.銷售目標的設計層級
7.案例練習：《少林武術集團年度大宗采購》的銷售目標設計
銷售管理中的目標設計
1.研討：常見的銷售年度目標設計
2.分析：這些目標的設計合理嗎？為什么不合理？
3.研討：銷售人員需要什么樣的目標設計？
4.案例模擬：年度銷售目標的設計
5.案例研討：如何保證銷售目標的實現(xiàn)
6.研討：這樣的計劃實際執(zhí)行中效果怎么樣？
7.作戰(zhàn)地圖中的銷售計劃的制定方法
8.作戰(zhàn)地圖中的銷售目標的設計方法
9.作戰(zhàn)地圖中的銷售目標工具和模板
銷售獨立實踐——實際案例場景操作及模擬訓練
1.大案例背景闡述
2.甄選甲方及腳本研讀
3.各組員設計銷售目標
4.各組員闡述地圖目標的設計思想
銷售目標設計課程
轉載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/297507.html
已開課時間Have start time
- 鄭濤