創(chuàng)新增長實踐沙盤
發(fā)布時間:2024-01-10 16:22:41
講師：洪河林 瀏覽次數(shù)：2644
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：洪河林
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
創(chuàng)新增長實踐沙盤課程
課程背景：
增長是一個永恒的話題：
盲目投入，卻因增長方向錯誤，組織資源和團(tuán)隊能量損耗巨大而無果；
不敢投入，卻因競爭對手迅速發(fā)展，市場縮小，利潤萎縮并失去先機(jī)；
企業(yè)的增長越來越難……
因此增長已經(jīng)不是為什么的問題，而是如何有效通過創(chuàng)新實現(xiàn)長效增長的問題！
但如何有效創(chuàng)新也是困難重重：創(chuàng)新需要良好的組織環(huán)境，需要提升創(chuàng)新思維、需要把思維轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新行為，并能創(chuàng)造出增長成果。以上種種創(chuàng)新要素的成功密碼和實現(xiàn)路徑是什么呢？
本課程將營造和引導(dǎo)學(xué)員通過體驗式教學(xué)，提升學(xué)員對創(chuàng)新增長的系統(tǒng)認(rèn)知，以及通過大量工具和方法的應(yīng)用實踐，實現(xiàn)助力企業(yè)的創(chuàng)新增長有系統(tǒng)、有方向、有路徑、有方法、有行動，更有結(jié)果。
課程收益：
● 清晰認(rèn)知：學(xué)習(xí)明確創(chuàng)新增長概念、理念，區(qū)分創(chuàng)新思維與創(chuàng)新增長思維區(qū)別，了解創(chuàng)新成功要素，建立正確的創(chuàng)新增長認(rèn)知
● 系統(tǒng)思維：通過創(chuàng)新增長系統(tǒng)解構(gòu)的學(xué)習(xí)，了解創(chuàng)新增長的客戶維度、產(chǎn)品維度、模式維度和團(tuán)隊維度，學(xué)會運(yùn)用相應(yīng)的工具和方法來規(guī)劃和實施創(chuàng)新增長策略
● 實用工具：課程中提供了大量的創(chuàng)新增長工具和方法，學(xué)員可以通過這些工具來分析和規(guī)劃創(chuàng)新增長的相關(guān)方面，提升解決問題的能力
● 案例解析：課程中通過實例分享和拆解，展示了許多成功企業(yè)和個人在創(chuàng)新增長方面的經(jīng)驗和故事，學(xué)員可以從中學(xué)習(xí)到實踐中的創(chuàng)新思維和方法，啟發(fā)自己的創(chuàng)新思考
● 核心能力：課程能力篇特別針對學(xué)員的創(chuàng)新洞察力提升，通過探索本質(zhì)、拆解要素、升維思考、洞察用戶等工具方法，促進(jìn)學(xué)員更好地應(yīng)對創(chuàng)新增長的挑戰(zhàn)
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：成熟型企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型及內(nèi)部孵化的創(chuàng)新項目團(tuán)隊、快速成長型企業(yè)中需要通過
有效創(chuàng)新行動實際組織增長或業(yè)務(wù)創(chuàng)新的中高層管理者及核心骨干員工
課程方式：有效融合“互動啟發(fā)+理論概念+工具方法+案例分享+實例實戰(zhàn)”五種授課方式
課程模型：
課程方法工具：
章節(jié) 管理方法工具
創(chuàng)新增長基本認(rèn)知 創(chuàng)新增長*
創(chuàng)新增長系統(tǒng)解構(gòu) 客戶細(xì)分三維分類法、客戶生命周期管理、產(chǎn)品定位三法、產(chǎn)品價值兩類四分法、核心用戶價值曲線分析、波士頓矩陣分析法、*產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析法、放棄會議、產(chǎn)品矩陣漏斗模型、安索夫產(chǎn)品/市場增長矩陣、創(chuàng)新目標(biāo)三等級、48個策略模塊、組織π型創(chuàng)新公式ATM
創(chuàng)新增長核心能力訓(xùn)練提升 直接提問法、化H為W、破界創(chuàng)新三步法、交易成本*、業(yè)績增長公式、關(guān)鍵價值鏈、銷售漏斗、用戶旅程動阻分析、觸達(dá)客戶需求六步法、工作掃描法、探尋變量法、價值主張畫布、用戶任務(wù)JTBD、用戶體驗的315模型
課程大綱
互動思考：組織創(chuàng)新靈魂三問
——“成果管理”系統(tǒng)邏輯鏈
上篇：認(rèn)知篇
第一講：創(chuàng)新增長認(rèn)知——認(rèn)知是因，創(chuàng)新是果，增長是實
創(chuàng)新思維與創(chuàng)新增長思維的區(qū)別：從漸變鏡到麻將鏡的改變
一、創(chuàng)新認(rèn)知的九點(diǎn)研討
研討一：資源多少與創(chuàng)新成功的關(guān)系
研討二：時間壓力與激發(fā)創(chuàng)新的關(guān)系
研討三：回報獎勵與激發(fā)創(chuàng)新的關(guān)系
研討四：專業(yè)經(jīng)驗與創(chuàng)新成功的關(guān)系
研討五：質(zhì)量數(shù)量與創(chuàng)新成功的關(guān)系
研討六：嚴(yán)格計劃與創(chuàng)新成功的關(guān)系
研討七：過往成功與創(chuàng)新成功的關(guān)系
研討八：承擔(dān)風(fēng)險與創(chuàng)新機(jī)遇的關(guān)系
研討九：哪兒如何與創(chuàng)新價值的關(guān)系
二、有關(guān)創(chuàng)新增長的五問
1、何為創(chuàng)新？——統(tǒng)一企業(yè)全員對創(chuàng)新的認(rèn)知
互動體驗：小組創(chuàng)新增長PK賽01——限時挑戰(zhàn)的筑塔任務(wù)（共15分鐘）
2、企業(yè)增長的本質(zhì)是什么？——企業(yè)增長揭密
3、創(chuàng)新與增長的關(guān)系？——創(chuàng)新與增長的邏輯
4、從創(chuàng)新到增長的生態(tài)困境是什么？——企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新增長的要素
5、構(gòu)建創(chuàng)新增長的系統(tǒng)維度有哪些？——有效創(chuàng)新增長的要素與邏輯
創(chuàng)新工具：組織創(chuàng)新增長系統(tǒng)模型——創(chuàng)新增長*
互動體驗：小組創(chuàng)新增長PK賽02——創(chuàng)新增長的射箭任務(wù)（共10分鐘，不占課程時間）
第二講：創(chuàng)新增長系統(tǒng)解構(gòu)——有“路”可循的創(chuàng)新地圖
一、客戶維度：客戶增長的三進(jìn)階
1、客戶定位：客戶細(xì)分的維度
創(chuàng)新工具：客戶細(xì)分三維分類法（2C客戶細(xì)分+2B客戶細(xì)分+創(chuàng)新維度細(xì)分）
實例分享：汽車4S店2C類客戶畫像
實例分享：培訓(xùn)咨詢企業(yè)2B類客戶畫像
2、客戶價值：客戶需求的五進(jìn)階
3、客戶生命周期管理
章節(jié)練習(xí)：梳理客戶分類信息、進(jìn)行客戶畫像描述、規(guī)劃客戶價值升級、診斷客戶生命周期
二、產(chǎn)品維度：產(chǎn)品增長的三進(jìn)階
1、產(chǎn)品定位
1）產(chǎn)品定位：常用產(chǎn)品定位三法——比型定位、升維型定位、USP定位
創(chuàng)新工具：產(chǎn)品價值兩類四分法：理性價值（功能+經(jīng)濟(jì)）+感性價值（情感+成功）
創(chuàng)新案例：南孚電池的營銷廣告創(chuàng)新
創(chuàng)新工具：核心用戶價值曲線分析
2）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品價值展現(xiàn)
2、產(chǎn)品組合
1）產(chǎn)品組合：波士頓矩陣分析法
2）產(chǎn)品組合：*產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析法
企業(yè)案例：不要像我一樣死在產(chǎn)品上
創(chuàng)新案例：西貝的*廣告語
創(chuàng)新工具：放棄會議
創(chuàng)新工具：產(chǎn)品矩陣漏斗模型
3）產(chǎn)品組合：產(chǎn)品矩陣構(gòu)建
3、產(chǎn)品生態(tài)
增長戰(zhàn)略工具：安索夫產(chǎn)品/市場增長矩陣
章節(jié)練習(xí)：描述產(chǎn)品價值優(yōu)勢、盤點(diǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局、厘清產(chǎn)品市場戰(zhàn)略
三、模式維度：模式增長的三模塊
模式維度一：縱向價值分層（方法&工具+流程&標(biāo)準(zhǔn)+系統(tǒng)&機(jī)制）
模式維度二：橫向價值分類（穩(wěn)定性機(jī)制+協(xié)同性機(jī)制+突變性機(jī)制）
模式維度三：四化原則
章節(jié)練習(xí)：盤點(diǎn)現(xiàn)有機(jī)制結(jié)構(gòu)、識別內(nèi)部機(jī)制優(yōu)劣、規(guī)劃提升機(jī)制立項
四、團(tuán)隊維度：團(tuán)隊增長的三模塊
1、團(tuán)隊增長思維：系統(tǒng)增長五環(huán)模型
2、團(tuán)隊增長能量
團(tuán)隊增長能量一：增長能量個體分析
團(tuán)隊增長能量二：增長能量團(tuán)隊分析
團(tuán)隊增長能量三：薪酬激勵四原則（按需原則+多元原則+給力原則+有效原則）
章節(jié)練習(xí)：盤點(diǎn)團(tuán)隊增長維度、識別團(tuán)隊核心優(yōu)勢、規(guī)劃團(tuán)隊增長方向
五、有序創(chuàng)新：創(chuàng)新目標(biāo)三等級
1、線型創(chuàng)新：一維創(chuàng)新
實例解構(gòu)：90后絲襪哥發(fā)現(xiàn)新商機(jī)
2、平面創(chuàng)新：二維創(chuàng)新
實例解構(gòu)：毛巾哥的破局故事
3、立體創(chuàng)新：三維創(chuàng)新
實例解構(gòu)：超級猩猩為何超級？
創(chuàng)新增長工具：48個策略模塊
實例解構(gòu)：Apple的立體創(chuàng)新
六、系統(tǒng)創(chuàng)新：組織π型創(chuàng)新
1、組織π型創(chuàng)新公式ATM
2、組織創(chuàng)新人才π型模型
案例分享：π型創(chuàng)新代表物——硅谷鋼鐵俠馬斯克
下篇：能力篇
創(chuàng)新增長洞察力訓(xùn)練提升
互動體驗：小組創(chuàng)新增長PK賽03——創(chuàng)新*的還原任務(wù)（共10分鐘）
一、創(chuàng)新核心能力模型
互動測試：神奇的洞察力
——提升創(chuàng)新洞察力方法：兩類四法
二、探索是創(chuàng)新的“孿生兄弟”
探索本質(zhì)1：直接提問法
創(chuàng)新實例：兩家全球獨(dú)角獸的由來
探索本質(zhì)2：定義法
創(chuàng)新工具：化H為W（應(yīng)用一）
實例拆解：生日蛋糕的洞察
章節(jié)練習(xí)：“員工生日慶的創(chuàng)新”
互動測試：10秒鐘完成的作業(yè)
探索本質(zhì)3：破界創(chuàng)新三步法
視頻案例：阿木的手工布藝創(chuàng)新
三、拆對了問題，就沒了問題
1、拆解模塊法
實例分享：拆解模塊
實例拆解：超級猩猩的成本創(chuàng)新
創(chuàng)新工具：交易成本*
實戰(zhàn)練習(xí)：交易成本共創(chuàng)六步法
2、拆解要素：拆解公式
創(chuàng)新工具：業(yè)績增長公式
創(chuàng)新工具：關(guān)鍵價值鏈
實例分享：Q集團(tuán)門店的小動作大增長
3、拆解要素：拆解流程
案例思考：一次經(jīng)典的營銷案例
創(chuàng)新工具：銷售漏斗
實例拆解：Z公司銷售*的破局
創(chuàng)新工具：用戶旅程動阻分析
實例拆解：逆勢增長的可口可樂
創(chuàng)新工具：觸達(dá)客戶需求六步法
創(chuàng)新案例：讓排隊等待有趣有料
創(chuàng)新工具：工作掃描法
實戰(zhàn)演練：工作掃描法運(yùn)用
四、降維打擊先要升維思考
1、目的升維法——別把手段當(dāng)目的
創(chuàng)新工具：化H為W（應(yīng)用二）
實例解析：創(chuàng)新增長的重要決策
實例解析：創(chuàng)新增長的重要決策
章節(jié)練習(xí)：“失控”還是“必然”？
2、動態(tài)升維法——你在刻舟求劍，我能草船借箭
實例解析：火腿腸開山鼻祖的衰敗
創(chuàng)新工具：探尋變量法
案例練習(xí)：突然的電腦噪音+淘寶與抖音之爭
創(chuàng)新工具：善用ChatGPT提升效率的關(guān)鍵
案例研討：誰是業(yè)績下滑的“罪人”？
3、系統(tǒng)升維法——“內(nèi)部問題，外部解決”的方法
創(chuàng)新工具：*
案例拆解：超級猩猩為何超級？
實戰(zhàn)演練：*共創(chuàng)模式創(chuàng)新
五、如何成為客戶的“天使”
1、如何洞察用戶的三種方式
2、如何洞察用戶的四類價值人群
3、如何洞察用戶的待辦任務(wù)
創(chuàng)新工具：用戶任務(wù)JTBD
創(chuàng)新實例：激勵創(chuàng)新
創(chuàng)新練習(xí)：新員工入職的創(chuàng)新
創(chuàng)新工具：用戶體驗的315模型
問題思考：為什么高滿意度用戶，卻并不主動為我們的產(chǎn)品分享？
創(chuàng)新實例：結(jié)束還是開始？
課程回顧：創(chuàng)新洞察力兩類四法回顧
創(chuàng)新增長實踐沙盤課程
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/298002.html
已開課時間Have start time
- 洪河林
[僅限會員]
沙盤模擬內(nèi)訓(xùn)
- 晉商票號--團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力商務(wù) 孫建民
- 情景沙盤——構(gòu)建高效能團(tuán)隊 孫俊宇
- 精準(zhǔn)有效——向上輔佐與向下 張雷
- 沙漠掘金 ——管理者技能體 王菡雪
- 沙漠掘金情景沙盤模擬 丁帥文
- 環(huán)球商戰(zhàn)----企業(yè)經(jīng)營管 孫建民
- 管理者角色認(rèn)知與定位沙盤 黃山
- 銷售羅盤——策略銷售沙盤對 張長江
- 核心團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力沙盤推演 趙美洪
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