《生意復盤洞察》
發(fā)布時間:2025-02-18 18:41:48
講師：梁海恩 瀏覽次數：2622
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監(jiān)· 銷售經理
培訓講師：梁海恩
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
生意復盤洞察課程
【課程背景】
前線營銷人員，是企業(yè)重要的隊伍。俗話說商場如戰(zhàn)場、兵熊熊一個、將熊熊一窩，一場戰(zhàn)爭、甚至只是單個戰(zhàn)役，訓練有素的戰(zhàn)士是關鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術指揮水平，更是關鍵中的關鍵。
“戰(zhàn)區(qū)指揮官”目前面對的核心挑戰(zhàn)有：
如何合理設定目標、制定戰(zhàn)術、分配資源？如何獲得經銷合作伙伴的資源與行動支持？
【課程收益】
【生意復盤洞察】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業(yè)的分析體系、洞察生意問題的能力
【目標計劃制定】：掌握制定生意計劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰(zhàn)術和實施計劃
【聯合生意計劃】：掌握高效說服經銷商的方法與工具
【課程對象】
前線營銷團隊的“戰(zhàn)區(qū)指揮官”、區(qū)域負責人的高潛力培養(yǎng)對象
【課程大綱】
導入：破冰與概述
-生意復盤的重要性
-生意復盤與銷售數據分析
一、生意的高效復盤
1、為何要進行生意復盤？（意義與價值）
-銷售預測（Forecast）
-現狀監(jiān)控（Monitor）
-業(yè)績評估（evaluate）
-診斷問題（Diagnose）
-發(fā)現機會（Explore）
2、生意復盤需要看哪些內容
-業(yè)務結果系列
-執(zhí)行過程系列
-其他重點關注系列
3、 本章小結
二、銷售數據管理—如何獲取和管理基本數據
1、業(yè)務指標建立
-如何圍繞一個業(yè)務主題建立衡量指標體系？
-業(yè)務底層邏輯的設計
2、數據清單管理
-數據的獲取與共享
-數據有效性
-數據記錄與數據庫
4、 本章小結
三、銷售分析流程
1、確定業(yè)務主題
2、明確對比關系
3、適當的表現形式
4、Workshop：ABC零售商的生意回顧數據整理
5、本章小結
四、銷售分析方法
1、統(tǒng)計分析法
2、類比分析法
-比例分析
-縱向類比分析
-橫向類比分析
3、時間序列分析法
4、圖形輔助分析
-Workshop：ABC零售商Scorecard
5、 本章小結
五、報告分析與洞察
案例：報告實例分析（WCC-DAR）
練習：分析與洞察我們的報告
生意復盤洞察課程
轉載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/303773.html
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- 梁海恩
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