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戰(zhàn)略營(yíng)銷管理課程

【課程背景】
目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷一定程度的通貨緊縮，企業(yè)的發(fā)展和生存面臨極大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，*斷鏈斷供以及逆全球化阻礙了中國(guó)企業(yè)的發(fā)展。如何在嚴(yán)峻的外部環(huán)境下發(fā)展和生存成為每一個(gè)企業(yè)必須面對(duì)的問題。在新時(shí)期，企業(yè)必須重視戰(zhàn)略管理，把握市場(chǎng)機(jī)遇，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由于營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用。
本課通過對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容——營(yíng)銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)解構(gòu)，從基本概念、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略決策3個(gè)方面，完善學(xué)員的營(yíng)銷戰(zhàn)略的知識(shí)結(jié)構(gòu)，配合以案例有效提升高管的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析能力、決策能力和管理水平。

【課程收益】
深刻領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)與營(yíng)銷的本質(zhì)，能夠有效地通過提高市場(chǎng)敏感性捕捉并抓住到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
快速掌握企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的各類工具與方法
能夠準(zhǔn)確地理解企業(yè)及產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，提升基于價(jià)值營(yíng)銷理念的銷售力
培養(yǎng)學(xué)員制定營(yíng)銷戰(zhàn)略能力，提升營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行力。

【課程對(duì)象】
企業(yè)高管（集團(tuán)副總裁、戰(zhàn)略部、發(fā)展部、產(chǎn)品研發(fā)部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、品牌部的上級(jí)主管負(fù)責(zé)人及部門第一負(fù)責(zé)人、各分公司總經(jīng)理）

【課程大綱】
第一講、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
1、來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
營(yíng)銷的根本使命
新營(yíng)銷理念的樹立
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
4、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的步驟
從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示

第二講、市場(chǎng)洞察
1、洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅
宏觀環(huán)境掃描
行業(yè)環(huán)境分析
洞悉市場(chǎng)與顧客：市場(chǎng)的本質(zhì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定
工具：PEST分析、波特五力模型、雷達(dá)圖
2、尋找企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的識(shí)別與確立
企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別與培育
工具：SWOT分析模型
實(shí)踐項(xiàng)目：利用SWOT模型初步確立企業(yè)戰(zhàn)略類型
3、獲取所需資料
市場(chǎng)信息獲取的途徑與方法
市場(chǎng)調(diào)研的主要流程
數(shù)據(jù)分析
市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫
案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功

第三講、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定（選擇價(jià)值）
1、無市場(chǎng)不細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
確定市場(chǎng)細(xì)分變量
案例：英航的市場(chǎng)細(xì)分案例
案例：聯(lián)邦快遞的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
2、“給誰賣什么東西？-目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
目標(biāo)市場(chǎng)選擇的步驟
目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式
3、市場(chǎng)定位——不做第一，就做*
定位依據(jù)
定位步驟
定位方式
案例：順豐市場(chǎng)定位案例
案例：奔馳與寶馬相愛相殺

第四講 三種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
2、基于價(jià)值鏈的三種經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)策略及實(shí)現(xiàn)
案例：格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)策略
案例：YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略

戰(zhàn)略營(yíng)銷管理課程