課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
加盟商的運營與管理課程
【課程背景】
《商場風云》是還原真實商圈場景的營銷沙盤模擬賽，商圈坐落于一線城市的興旺街區(qū)，多個混合型品牌商鋪在這個*商圈中。各商鋪的主理人悉心營銷，互相爭取顧客，搶奪資源，協(xié)商交易，市場上也會有不同的挑戰(zhàn)出現(xiàn)。主理人將本能的使用實際工作中思維模式、行為模式、管理模式解決，最終獲得比賽的勝利。各店鋪的類型、面積、客群都有差異，參與者將通過抽簽的方式秘密獲得店鋪實際類型的信息，沙盤設置多輪經(jīng)營比拼，市場會不定期下發(fā)危機與挑戰(zhàn)，主理人除了顧及爭取顧客的時刻外，還要通過收集信息、分析數(shù)據(jù)，調整營銷策略，內部分工、外部談判協(xié)作、資源統(tǒng)籌協(xié)調。管理模擬沙盤為學員還原一個加盟商管理的真實場景，在沙盤中出現(xiàn)的行為習慣都是學員在工作中的真實模式體現(xiàn)，增加加盟商管理的培訓內容，使用加盟商“人”、“貨”、“場”模型，讓學員在培訓中收獲加盟商管理流程，并掌握在工作中的應用方法。
【課程收益】
體驗新型學習模式下的自我模式洞察
沙盤過程中的加盟商管理的訓練
個人行為改善
團隊效能改善
【課程對象】
業(yè)務管理者、中層管理者
【課程大綱】
一、第一輪沙盤及復盤培訓
1、營銷沙盤模擬賽介紹
規(guī)則介紹：模擬賽分為4輪進行，每輪分為市場動蕩期、爭取顧客期、調整期，真實還原每一天商鋪營業(yè)的業(yè)務場景
檢核物資
帶領學員進入模擬場景，規(guī)則解讀
2、模擬賽進入第一輪
市場動蕩期：對規(guī)則的解讀完成后，制定策略
爭取顧客期：每組開啟爭奪戰(zhàn)
調整期：整合資源，第一次道具拍賣
3、培訓、復盤內容：加盟商精細化運營思維的建立：
清晰目標（公司目標、區(qū)域目標、店鋪目標、個人目標）通過模擬賽規(guī)則的解讀每位學員共識總任務目標
加盟商精細化管理“人”、“貨”、“場”中的“人”：
對內：提升團隊中“人”的效能，分工合作，目標明確
對外：加盟商客戶的精細化分類
二、第二輪沙盤及復盤培訓
1、模擬賽進入第二輪，帶著第一輪掌握的加盟商精細化管理“人”的方法，進入到第二輪模擬賽，在比賽中刻意訓練
市場動蕩期：根據(jù)第一輪結束后被賦能及得到的道具，調整策略和戰(zhàn)術，市場隨機發(fā)布挑戰(zhàn)
爭取顧客期：開啟顧客爭奪戰(zhàn)
調整期：整合資源，第二次道具拍賣
2、模擬賽進入第二輪
3、培訓、復盤內容：加盟商精細化運營思維的深化
加盟商精細化管理“人”、“貨”、“場”中的“貨”：
關注事實：加盟商管理中的流程和關鍵實踐
關注數(shù)據(jù)：加盟商的業(yè)績管理
三、第三輪沙盤及復盤培訓
1、模擬賽進入第三輪，帶著模擬賽第三輪掌握的加盟商精細化管理“貨”的方法，進入到第三輪的模擬賽做訓練
市場動蕩期：根據(jù)第二輪結束后被賦能及得到的道具，調整策略和戰(zhàn)術，市場隨機發(fā)布挑戰(zhàn)
爭取顧客期：開啟顧客爭奪戰(zhàn)
調整期：整合資源，第二次道具拍賣
2、模擬賽進入第三輪（本輪中2輪爭取顧客期）
3、培訓、復盤內容：加盟商精細化運營思維的閉環(huán)
加盟商精細化管理“人”、“貨”、“場”中的“場”：
精細化管理中的資源：“場”包含資源，哪些是加盟商管理中可以協(xié)調的資源？資源的協(xié)調方法
精細化管理中的資源：“場”包含挑戰(zhàn)，“挑戰(zhàn)”意味著給業(yè)務管理帶來什么？管理者化解危機和挑戰(zhàn)的方式
四、第四輪沙盤及復盤培訓
1、模擬賽進入第三輪，帶著模擬賽第三輪掌握的提升營銷管理思維深化的方法，進入到第三輪的模擬賽做訓練
模擬賽進入第四輪
市場動蕩期：調整戰(zhàn)術、溝通交易
爭取顧客期：2輪顧客爭奪戰(zhàn)
模擬賽結束，清算每個商鋪的利潤
2、模擬賽進入第四輪（本輪中2輪爭取顧客期）
3、總復盤培訓：
在模擬賽中學員表現(xiàn)組內總結
關鍵行為改變組內總結
加盟商精細化運營思維的建立、深化、閉環(huán)組內成果復盤
加盟商的運營與管理課程
轉載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/308911.html
已開課時間Have start time
- 張明 Even