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競(jìng)爭(zhēng)品牌分析培訓(xùn)

 

【課程學(xué)員】?jī)?chǔ)備干部、營(yíng)銷(xiāo)人員

 

【課程收益】

市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，古時(shí)打仗首先要有“探馬來(lái)報(bào)”，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，切不課盲目輕敵，在新能源行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，存量搏殺的情況下，公司的銷(xiāo)量就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的擠占。因此，我們必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面的實(shí)力狀況，包括產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、團(tuán)隊(duì)及售后能力等等。了解清楚后才能制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，切實(shí)提高公司銷(xiāo)售。

 

【教學(xué)大綱】

第一章：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)

第一節(jié)、宏觀市場(chǎng)分析

1、行業(yè)市場(chǎng)的信息來(lái)源；

2、影響市場(chǎng)行業(yè)因素的分析、

1) 社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素

2) 人口和社會(huì)因素

3) 行業(yè)成熟度

4) 政策法規(guī)因素

第二節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總體

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析  

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析

4、主要渠道通路

1) 代理渠道分析

2) 主要客戶(hù)數(shù)量

3) 客戶(hù)構(gòu)成

4) 客戶(hù)規(guī)模

5) 客戶(hù)涉及行業(yè)

第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析

1、產(chǎn)品定位

2、產(chǎn)品利潤(rùn)空間設(shè)置

3、產(chǎn)品線的構(gòu)成

1) 利潤(rùn)型產(chǎn)品

2) 走量型產(chǎn)品

3) 形象型產(chǎn)品

4) 拳頭型產(chǎn)品

第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1、新產(chǎn)品上市推廣方法

2、銷(xiāo)量增長(zhǎng)主要方法

3、傳播渠道

4、自媒體運(yùn)營(yíng)情況

5、互聯(lián)網(wǎng)傳播方法

第五節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析

1、營(yíng)銷(xiāo)人員提成

2、客戶(hù)的返利

3、客戶(hù)的優(yōu)惠空間

第六節(jié) 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析

1、工作效率

2、人員管控模式

3、人均產(chǎn)出

4、新手成長(zhǎng)周期

第七節(jié) 月度銷(xiāo)量情況

1、銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)

2、年月回款

3、庫(kù)存情況

4、賬期管理

5、應(yīng)收賬款

6、壞賬占比

第八節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

1、人員能力組成

2、年齡結(jié)構(gòu)

3、學(xué)歷水平

4、從業(yè)經(jīng)歷

第九節(jié) 投入產(chǎn)出分析

 

第二章：競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)銷(xiāo)分析

第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)品牌客戶(hù)需求分析

1、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比

2、品牌影響力

3、產(chǎn)品性能要求

4、客戶(hù)希的望營(yíng)銷(xiāo)政策

5、售前售后服務(wù)

6、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)模式

7、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型

8、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策

9、影響購(gòu)買(mǎi)的因素

第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)銷(xiāo)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)主銷(xiāo)產(chǎn)品

2、渠道大小類(lèi)型及劃分方式

3、線上與線下銷(xiāo)售的占比

4、國(guó)內(nèi)與海外的占比

5、做賣(mài)場(chǎng)直播的情況分析

6、主要促銷(xiāo)手段

 

第三章：競(jìng)品分析的方法及工具

第一節(jié) 定性預(yù)測(cè)

1、購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法

2、銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法

3、專(zhuān)家意見(jiàn)法

4、市場(chǎng)式銷(xiāo)法

5、市場(chǎng)因子推演法

第二節(jié) 定量預(yù)測(cè)法

1、利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息

2、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)

3、工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用

4、工具：SWOT分析使用

5、工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道

 

第四章：市場(chǎng)調(diào)研流程及管控

第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的11個(gè)基本步驟??

1、確定市場(chǎng)調(diào)研的必要性

2、定義問(wèn)題?

3、確立調(diào)研目標(biāo)?

4、確定調(diào)研設(shè)計(jì)方案

5、確定信息的類(lèi)型和來(lái)源

6、確定收集資料?

7、問(wèn)卷設(shè)計(jì)?

8、確定抽樣方案及樣本容量

9、收集資料?

10、資料分析?

11、撰寫(xiě)最終調(diào)研報(bào)告并演示

第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

（一）基本結(jié)構(gòu)

1、調(diào)研概況 

2、樣本結(jié)構(gòu) 

3、基礎(chǔ)結(jié)果 

4、基礎(chǔ)分析 

5、綜合分析 

6、主要發(fā)現(xiàn) 

7、結(jié)論建議 

（二）主要內(nèi)容

1、市場(chǎng)分析 

2、本品表現(xiàn) 

3、競(jìng)品表現(xiàn) 

4、4P/6P分析 

5、數(shù)據(jù)分析與建模

6、策略研究 

7、結(jié)論

 

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