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營(yíng)銷拓展管理培訓(xùn)

【課程綱要】
第一模塊：全面競(jìng)爭(zhēng)下——營(yíng)銷傳播意識(shí)轉(zhuǎn)變
第一節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)不力——現(xiàn)有分散營(yíng)銷模式
行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀
市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題
第二節(jié)：開放競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)培養(yǎng)
市場(chǎng)意識(shí)
營(yíng)銷思維
第三節(jié)：一個(gè)聲音說(shuō)話的整合營(yíng)銷傳播
整合營(yíng)銷傳播的*追求：品牌關(guān)系
整合營(yíng)銷傳播工具：從接觸點(diǎn)到促銷
戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性
心理的連續(xù)性

第二模塊：精細(xì)化營(yíng)銷——營(yíng)銷拓展力與管理能力塑造
第一節(jié)：精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理體系
工具-市場(chǎng)分析
前輪-確定方向
后輪-提供動(dòng)力
*營(yíng)銷的三個(gè)層次
精細(xì)化營(yíng)銷——營(yíng)銷管理能力
思維導(dǎo)圖：*營(yíng)銷的關(guān)鍵詞
“營(yíng)”的準(zhǔn)備
“銷”的重點(diǎn)
第二節(jié)：新增市場(chǎng)與存量市場(chǎng)同突圍
識(shí)別五類新增市場(chǎng)客戶需求
產(chǎn)品組合
營(yíng)銷策劃
公關(guān)宣傳
第三節(jié)：聚焦區(qū)域市場(chǎng)，深耕拓展
區(qū)域產(chǎn)品組合分析
區(qū)域產(chǎn)品組合策略
區(qū)域產(chǎn)品組合定價(jià)
案例：農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略/校園市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略
第四節(jié)：營(yíng)銷指標(biāo)和任務(wù)分配與下達(dá)
有效下達(dá)營(yíng)銷任務(wù)
營(yíng)銷銷任務(wù)下達(dá)配套工具
營(yíng)銷任務(wù)下達(dá)溝通控制點(diǎn)
溝通內(nèi)容：綜合分析公司標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)
溝通核心要素
溝通達(dá)成目標(biāo)
第五節(jié)：促銷波推動(dòng)與管理
營(yíng)銷推廣與執(zhí)行
第六節(jié)：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與效能提升
行動(dòng)方案一：市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)下達(dá)
內(nèi)容：綜合分析公司標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)
核心要素
達(dá)成目標(biāo)
案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量
分享：目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定
行動(dòng)方案二：實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷流程化運(yùn)轉(zhuǎn)
案例分析與討論：銷售流程管理的典型三大問(wèn)題
范本：職務(wù)說(shuō)明、任職考評(píng)
案例：晉升條件——升官就發(fā)財(cái)
故事：前有標(biāo)兵，后有追兵
流程化運(yùn)轉(zhuǎn)
案例：廣東某企業(yè)培訓(xùn)寶典
行動(dòng)方案三：建立市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)制
案例分析與討論：制度監(jiān)控要點(diǎn)
分析：為什么你要離開我？
行動(dòng)方案四：市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)強(qiáng)心針
測(cè)試：性格測(cè)試
理想環(huán)境之二：獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段——預(yù)先明確化
理想環(huán)境之三：讓人們自我督促——懲罰技巧
理想環(huán)境之四：家里最好
理想環(huán)境之五：使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂(lè)化

第三模塊：整合傳播——市場(chǎng)影響力和品牌力塑造
第一節(jié)：一個(gè)聲音說(shuō)話——新時(shí)期公共傳播理念
知其然——公共傳播新趨勢(shì)
三個(gè)一整合——外觀+聲音+主線
宣傳的目的：從客戶體驗(yàn)到深度交流
傳播障礙
宣傳核心思維
整合傳播思維
第二節(jié)：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代宣傳媒介集合
空軍戰(zhàn)隊(duì)
海軍戰(zhàn)隊(duì)
陸軍戰(zhàn)隊(duì)
自有媒體
第三節(jié)：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代宣傳內(nèi)容策劃
宣傳內(nèi)容整合十大按鈕
宣傳文案撰寫技巧
宣傳思路拓展
宣傳標(biāo)題的提煉
宣傳賣點(diǎn)選擇
沉默的促銷員：包裝
第四節(jié)：簡(jiǎn)單獲得——宣傳推廣全面嵌入客戶生活
早晨
上班
在公司
午餐
在公司
5點(diǎn)后
回家
討論1：農(nóng)村宣傳開展難點(diǎn)
討論2：服務(wù)宣傳體系構(gòu)建
實(shí)戰(zhàn)專題：廳店炒店宣傳實(shí)戰(zhàn)
第一節(jié)：門店布局與宣傳陳列方法
布局原則
宣傳技巧
陳列原則
核心：眼球經(jīng)濟(jì)贏得商機(jī)，限時(shí)引爆
第二節(jié)：聚人氣——七種武器
宣傳創(chuàng)意：微信搖一搖，附件1公里L(fēng)BS位置營(yíng)銷
宣傳創(chuàng)意點(diǎn)：依托區(qū)域大型超市宣傳冊(cè)發(fā)送門店促銷廣告
第三節(jié)：五環(huán)法——促銷宣傳力
圖片欣賞：戶外禮品陳列+三張海報(bào)指引
第四節(jié)：六步法——營(yíng)銷波推動(dòng)
第五節(jié)：走出炒店宣傳誤區(qū)

營(yíng)銷拓展管理培訓(xùn)