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渠道代理商的課程

【課程綱要】
第一模塊：觀念轉(zhuǎn)變——培養(yǎng)移動(dòng)經(jīng)營(yíng)思維
第一節(jié)：電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代三種商業(yè)模式
第二節(jié)：進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代——營(yíng)銷(xiāo)思維變革
第三節(jié)：3G時(shí)代渠道產(chǎn)能模式和發(fā)展方向
第四節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理

第二模塊：應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)——社會(huì)渠道營(yíng)銷(xiāo)支撐與引導(dǎo)
第一節(jié)：如何幫助代理商提升終端銷(xiāo)量
經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店贏利模式有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
快速提升零售終端銷(xiāo)量五大緯度
第二節(jié)：渠道代理商有效培訓(xùn)
培訓(xùn)代理商必須具備的業(yè)務(wù)知識(shí)
培訓(xùn)指導(dǎo)時(shí)應(yīng)注意的五個(gè)問(wèn)題
消除代理商借口的策略
第三節(jié)：渠道營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值聯(lián)動(dòng)分析
第四節(jié)：渠道門(mén)店陳列指導(dǎo)
把握不同門(mén)店需求
門(mén)店的生動(dòng)化陳列
第五節(jié)：門(mén)店促銷(xiāo)炒店
促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)聚客
促銷(xiāo)體驗(yàn)
促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

第二天
第三模塊：深耕社區(qū)——家庭市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新引擎
第一節(jié)：家庭市場(chǎng)特征分析
第二節(jié)：家庭市場(chǎng)整體發(fā)展策略
第三節(jié)：家庭社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)差異化布局
第四節(jié)：如何有效進(jìn)入社區(qū)市場(chǎng)
第五節(jié)：家庭社區(qū)市場(chǎng)渠道發(fā)展策略
第六節(jié)：家庭社區(qū)市場(chǎng)攻防策略

第四模塊：團(tuán)隊(duì)管理與戶外促銷(xiāo)實(shí)施
第一節(jié)：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)日常管理
第二節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì)
目前營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的問(wèn)題
如何有效激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員
第三節(jié)：區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)導(dǎo)入與實(shí)施
區(qū)域促銷(xiāo)主題和客戶群——戶外營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)選擇
區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)人員——采用1+N混合團(tuán)隊(duì)模式（社區(qū)經(jīng)理+渠道代理商）
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)——區(qū)域促銷(xiāo)時(shí)機(jī)確立
區(qū)域促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置——宣傳、人員和場(chǎng)地部署
區(qū)域促銷(xiāo)整體氛圍營(yíng)銷(xiāo)和把控
集中優(yōu)勢(shì)資源和兵力，樹(shù)立區(qū)域促銷(xiāo)樣板
第四節(jié)：區(qū)域促銷(xiāo)方法管理與推廣
特價(jià)管理技巧
贈(zèng)品管理技巧
利益互換營(yíng)銷(xiāo)技巧
聯(lián)合促銷(xiāo)策略要點(diǎn)
有獎(jiǎng)促銷(xiāo)技巧
第五節(jié)：區(qū)域促銷(xiāo)傳播與宣傳配套
二次傳播理論
“意見(jiàn)領(lǐng)袖”理倫成交原則
挖掘網(wǎng)絡(luò)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)潛力：聯(lián)盟業(yè)主BBS、業(yè)主QQ群

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